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优越的地方,而在那薪面,我能向他学习。”
有些人刚刚觉得自己有若干的成就,就感到自满,结果引起别人的反感和憎厌。
莎士比亚曾经这样说过:“人,骄傲的人,藉着一点短促的能力,便在上帝面前胡作妄为,使天使为之落泪。”
我要告诉你,关于我讲习班里,三个学员的故事。他们运用了这条原理,而获得了惊人的效果。个是康乃铁克脱州的律师,他不愿意发表自己的名字,我们就用r先生来代替
r君来我讲习班没有多久,有一天,他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚,他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈,自已另外看别的亲戚去了。r君要把学习所得,作一次实地的应用,以便将来写篇报告,于是他想从这位老姑妈身上开始,所以他朝屋子四周看了看,有那些是值得他赞赏的。
她问老姑妈:这栋房子是一**年建造的,是吗?”
“是的,”老姑妈回答:“正是那年造的。”
他又说:这使我想起,我出生的那栋房子--非常美丽,建筑也好。现在的人都不讲究这些了。”
“是的,”老姑妈点点头:“现在年轻人,已不讲究住好看的房子,他们只需要一所小公寓,和一座电冰箱,再有就是一部汽车而已。”
老姑妈怀着回忆的心情,轻柔的说:这是一栋理想的房子这屋子是用“爱”所建造成的。我和我的丈夫,在建造之前,已梦想了很多年。我们没有请建筑师,完全是我们自己设计的。”
老姑妈领着r君,去各房间参观。r君对她一生所珍爱收藏的各种珍品,像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼、和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷,都真诚的加以赞美。
r先生接着又说:“老姑妈带我参观房间过后,她又带我去车库,里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。”
她轻轻说:这部车子,是我丈夫去世前不久买的--自从他去世后,我就再也没有坐
过--你爱欣赏美丽的东西,我要把这部车子送给你”
r君听到这话,感到很意外,婉转辞谢,说:“姑妈,我感激你的好意,可是我不能接受。我自己已经有了一辆新的车子你有很多更亲近的亲戚,相信他们会喜欢这部车子的。”
“亲戚”老姑妈提高了声音说:“是的,我有很多更亲近的亲戚,他们希望我赶快离开这个世界,他们就可以得到这部车子,可是,他们永远得不到。”
r君说:“姑妈,你不愿意送给他们,可以把这部车子卖掉。”
“卖掉”老姑妈叫了起来:“你看我会卖掉这部车子?你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上?这是我丈夫特地替我买的,我做梦也不会想卖我愿意交给你,因为你懂得如何欣赏一件美丽的东西”
r君婉转的辞谢,不愿接受她的赠予,可是他不能刺伤了老姑妈的感情。
这位老太太单独一个人,住在这栋宽敞的房子里,对着屋子里这些精致、珍贵的陈设,缅怀若以往的回忆--她希望有一个人,跟她有同样的感受。她有过一段金色的年华,那时她美丽动人,为男士们所追求。她建造了这栋孕育着“爱”的房子,并且从欧洲各地,搜集了很多珍品来加以陈设装潢。
现在这位老姑妈,风烟残年,孤零零的一个人,她渴望着能获得一点人间的温暖,一点出于真心的赞美--可是,却没有一个人给她。于是当她发现她找到的时候,就像沙漠中涌出一泓泉水来,使她心底激动而感谢,甚至愿意把这部“派凯特”牌的汽车相赠。
让我再举一个例子这是纽约一位园兹设计家“麦克乌霍”,所说的经过情形:
“在我听了‘如何交友和影响他人”的演讲后不久,我替一位著名的司法官设计园景。那位司法官出来提出他的建议,在什么地方该栽种些什么花。
我说:‘法官,你有很好的业余嗜好--你那几条狗都很可爱,我听说你曾得过很多次,赛狗会中的蓝丝带优等奖状。”
我这句话果然出现了效果,那位司法官说:
‘是的,我对于养狗很感到兴趣,你要不要参观我的狗舍?”
他费了差不多一个小时的时间,带我去看他的狗,和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的血统系谱,告诉我每条狗的血统--由于有优越的血统,所以他豢养的狗都活泼、可爱。
最后他问我:‘你有没有小男孩?”
我告诉他有的。
他接着问我:‘你孩子会不会喜欢小狗?”
我说:‘嗯,是的,我相信他一定会喜欢的。”
司法官点头说:‘那太好了,我送他一只。”
他告诉我如何豢养小狗,顿了顿他又说:‘我这样告诉你,你很快就会忘了,让我写下来给你。”那位司法官进去屋里,把他要送我的那头小狗的血统系谱和喂养的方法,用打字机很清楚的打了出来,然后给我一头价值百元的小狗,同时还浪费了他一小时又十五分钟宝
贵的时间。那是我对他的嗜好和成就,表示真挚的赞赏所获得的结果。”
柯达公司的伊斯曼,发明了透明胶片后,活动电影的摄制,才获得了真正的成功,同时也使他获得了亿元的财富,成为世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就,可是他仍然跟你我一样,渴求着别人的赞赏。
例如:数年前,伊斯曼在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”,和“凯本剧场”。这个剧场是用来纪念他母亲的。纽约优美座椅公司经理“爱达森”,希望能承办该剧场里的座椅工程,他打了个电话给建筑师,约妥去洛贾士德见伊斯曼。
爱达森到了那里,那位建筑师说:“我知道你想得到座椅的鄂合同,不过我需要告诉你,伊斯曼工作极忙,极严肃,如果你用了他五分钟以上的时间,你就别打算再做这一笔生意了。他不但事情忙,脾气也很大,所以我告诉你,当你快速的向他说明来意后,就即离开他的办公室。”
爱达森听后,就准备那样做。
他被引进一间办公室,看到伊斯曼正理首工作,在处理桌上一堆文件。伊斯曼见有人进来,抬起头摘下眼镜,向建筑师和爱达森说:“两位早,有何见教?”
建筑师介绍了他们认识后,爱达森说:“伊斯曼先生,我很羡慕你的办公室。如果我拥有像你这样一间办公室,我一定也很高兴在里面工作。你知道我是从事于室内木工营业的,我从没有见过像这样一间漂亮的办公室。”
伊斯曼回答说:“谢谢你提醒了我已差点忘了的事,这间办公室很漂亮是不是?当初这间办公室布置完成后,我确实非常喜欢可是现在,由于我工作太忙,有时甚至于接连数星期,不会注意到这上面了。”
爱达森过去用手摸摸办公室的壁板,说:“这是不是英国橡木?它和意大利橡木的品质,稍有不同”
伊斯曼回答说:“是的,这是进口的英国橡木,是一位专门研究细木的朋友,替我特别挑选的。”
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