第二集 四个月的家 09、风云(五)(第2/3页)星际猎宝生活

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,或者确切而言,幸灾乐祸地向一二两组的一级经理做交接:“老赵,玲玲,我已经把他们的外在都料理好了;现在开始,他们需要提高内涵——这就要靠你们了”

    老赵:“……”

    冯玲笑了:“当然,我会好好带他们的。”

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    这一个星期,田帅除了原本的上课写作业之外,每天早晚各练琴一个时,晚上还温习乐理。

    不是随手练习,是针对性的、分阶段的技巧练习。注意力高度集中,疲累程度直追期末考试。

    不过田帅还是蛮有信心的——虽然不能“十分”有信心。

    这当然要感谢霍老师,此外也要感谢上学期的期末成绩。

    或许因为宅在家里的时间多了,或许还因为跟王颖一块儿写作业效率明显较高,田帅的期末总成绩进了系里的前百分之五。

    这是田帅从来没有达到过的名次

    ——他高中成绩以高考与几次模拟考为最好,也就前百分之十左右。而且那里面有高价家庭教师的功劳,田帅清楚自己占了很多别人没有的物质优势,自觉考到前百分之十,已经挺丢脸了……

    可上学期的情况完全不同,压根没有任何辅导老师

    所以这一回,田帅突然发现,他好像用不着怕他那些高分同学、行省状元行省榜眼行省探花哦?

    只要肯下功夫

    只要静下心来

    照此可知,既然乐感挺好,那么技巧也就是一个时间与汗水的问题。

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    同样是这个星期,王颖按照之前做功课整理的潜在客户资料,挨个打电话——原来王颖柿子挑着软的捏,只打有把握的电话;而且王颖毕竟不是要在这一行扎根了,所以先前,只要做到了足够晋升的额度,王颖就收手了。

    可现在不行了。

    一个大组,月销售怎么也要一千k刀——其实平均到每个组,也就是一个一级经理,加两个高级销售的事儿:每个组要二百五;一百加两个六十,这就了有两百二了。还有三十,一般不用看其它人,光一级经理的超额就足够了。

    而这一千k刀,并没算二级经理自己的业务。

    手下这个月是指望不了了,下个月也悬,下下个月还悬,所以咯,那就自己想办法呗

    张总监也知道这个月“半空架子”第三大组要做到一千k刀,很有难度,否则他怎么会许诺达到了就有奖励?

    王颖没选择下力气抓新人——皇帝不急太监急,抓不出来的;王颖选了发扬自身优势,发扬自身优势,还是发扬自身优势。

    毕竟,这个客户群,完全符合王颖的“安全需求”。

    因为,即使都属于军事编制,采购与采购,也有很大区别。

    寻常的地方驻军,战略需要,或者地方上防洪防涝防汛的需要,这个镇子放一个连、那个镇子放一个连,连队里自己配有炊事班。这样的炊事班,采购的开车出去买东西,不回扣如何如何,抽两包好烟怎么也是有的。

    可换成有任务在肩的研究所,又不同。

    这些研究所,是帝国科研的尖前沿,卫星他们搞,飞机他们造。规模大、部门多,分工明确、监管严格。有的单位,在办公楼内行走,都不止警卫站岗、刷卡对人,还要两个或者两个以上的人一起,保密、避嫌,这就更不用提出门了

    这种单位里的采购,一者不是招了人就能做的,得懂技术。毕竟做的东西高精尖,买的零件也高精尖,不肯下几本专业书,压根不懂所以往往是工程师里面转过来的。

    二者,他们很少有爱出差的。因为出差不可能是一个人。互相监督之下,拿回扣的难度太大了。辛苦跑腿就那几块差旅补贴,值个什么?

    就算瞒过了同行的或者拉了人下水,揣了钱回来,大家都住在一个大院儿里,门口持枪的站岗,幼儿园学连带菜市场,全在里面不在外面,连今天多买了两斤羊肉也能有好些个人知道,这钱有地儿花么?

    王颖找的就是这一类客户,并且只有这一类。

    给他们寄样品,跟他们侃技术,听他们怀旧,拍他们马屁——“噢,你们那儿啊,我知道,歼0就是你们做的”

    这些采购大多挺高兴网络成熟,快递普及的。因为这意味着他们的工作更轻松、更省事了。人到中年,上班接接电话、下班看看孩子功课不好么,谁乐意天南地北地跑啊

    赶上王颖这个对技术性能一清二楚、办事条例分明干脆利落的,下起单来更是痛快;再听王颖问他们哪里还有需要的,想想最近的项目,就把有任务的同类单位的电话报给了王颖。

    而赶巧的是,或者,没什么奇怪的是,最近这些单位的任务都特别多……

    王颖对此毫不意外。

    上头风云涌动,下面泥水翻腾啊。

    ——那麦欣,不就是冲着这个机会来的吗?

    ……

    这样到了月底,王颖一个人做了六百八十多k刀的单子。

    四个高级销售也争气。蒋志咏后来居上,黑马突起,做到了一百二十多k刀。不过王颖为了树立威信,把自己的总额做进图表里给他们看了;结果望着王颖的额度,蒋志咏兴奋劲儿跑了一大半,只剩哀叹的份儿。

    宋豪遇到了些麻烦,不是很顺利,但以前的客户垫着,也有九十一。而待到最后几天时,宋豪向老赵敬了烟;老赵却不过,反正他自己的够了、回头提成能要回来,就拨给了宋豪一笔单子,凑到了一百零一。之后宋豪又找了王颖好话,请王颖帮他,下了保证下个月能完成任务——毕竟没有他,别的大组也有高级销售想上来的。

    这种情况,换以往是不能升一级经理的。但现在缺人,又不一样。王颖心里清楚,答应宋豪尽量在张总监那儿争取。

    而老赵自己与冯玲同样没闲着。方朝阳跟庄兰则闹了些口角,但两人的正事都没耽误,一个七十多,一个八十不到。再加上张鑫顺利完成了中级任务,陈雨和一个做过同类销售的完成了初级任务,末了汇总下来,第三大组一共做了一千五百零九k刀。

    合同都是签一份、过目一份。所以王颖汇总完毕,喜滋滋拿去向张总监报告。

    张总监对宋豪的事为难沉吟了一下,道:“这个成绩差了啊,最后这笔都有十分之一了。不过,看在你的份上,我就给他一次机会他下个月的销售任务,你要负起责任来”

    王颖暗骂“太假了”,笑眯眯连声谢过,末了要求发奖金:“总监,好消息来来来,我等米下锅。”

    张总监盯着那“1509”四个数字半晌,又是欣慰,又是苦笑,末了无奈头签个人支票给王颖:一万八千一百零八块

    “这个不止我们组有吧?”

    “嗯。每组都有。要求不同,毕竟你们是‘重灾区’。”

    “对啊对啊,我们空了一多半”

    “这钱你打算怎么分啊?”

    “不大好分啊。一部分分掉吧,老赵跟玲玲带新人,给辛苦费;晋升的都来一奖励;再按销售


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