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山岚今天一早应邀要去张记猪肉铺继续商该合作的事临走前山老爹拉着他反复交待你到了那儿可得咬死了一条这买卖还是得咱自己做。若是给他们去卖了那咱们就算批发给了他们又能赚多少？现少了他这场地的租金已经够不错的了其余的地方也总该让我们多赚一点吧？”
山岚很是为难爹咱们当初租给人家的时候那地方可白荒了几年。要不是人家接了去现还空着。虽说做生意也有个机变灵活因行就市的道理只是也别太过离谱了。若是把话说得太过反象是我们故意讹人家的似的弄得僵了果真一拍两散就算人家把地方再还给咱们咱们又能有什么作为？”
话可不是这么说”山老爹不大赞同儿子的想法固执的坚持着自己的理念那东城也就是咱家的地面最大了如果他们能有更好的地方不早就搬走了？你呀到底还是年轻脸皮太薄心又太软了。这该赚钱的时候怎么能这么婆婆妈妈心慈手软的？你要实在张不了口就让你一叔去跟他们谈”山岚真想甩手就不干了可是再一想想一叔是极jīng明势利的一个人又是极力主张把地方收回来的。若是让他去了恐怕两下子就得该崩自己好不容易跟张蜻蜓和董少泉打好的关系又得尽数付之流水。这就让他舍不得了。山岚人年轻脑子接受新鲜事物的能力可比父辈强得多。董少泉他们的提议虽然在长辈那儿被否决但山冻却是支持的。他看得出来董少泉是个极有想法的生意人张蜻蜓又是个敢想敢干的主儿那位陆姨沉稳庄重查漏补缺有她掌舵他们姐弟俩也可放心大胆的放手去干了。
若是把自家的粮食送进他们的猪肉铺子里去卖山岚相信一定能做得很好。而销量一旦大起来还愁没钱可赚么？
只是人年纪大了难免保守此守财贪财的念头也更重此。故此家中长辈多有不愿意的令山岚也十分难为。想想今rì的商谈恐怕又是一场艰苦的拉锋战到底该怎么办呢？他一路思索看来到了张记猪肉铺。
因为昨rì已经约好了所以今天铺子里的一位东家都在。
山岚很是赧颜正要开口说昨rì自己答应的话作不得准。却听董少泉先道起了歉山少东家真是对不住了恐怕我们昨天说的不能做数了。”呃？山岚愣了这是怎么回事？
原来昨rì张蜻蜓在看到周nǎi娘成功的把一此碎肉刷成馅卖出去之后。坚定了一个想法就是她的猪肉铺要做全南康国最好的猪肉铺最方便的猪肉铺也是最专一的猪肉铺。表面上看起来好象他们铺子里的生意不错了。可是如果再进一步细致下去呢？他们又有多严没有做到位的地方？伙计们的手艺良莠不齐卖出去的肉自然也是大一块小一块不甚工整的。虽然客人们多少年来都已经习惯了这样的买法但他们有没有可能做得更好？
故此在董少泉和陆真回来之后张蜻蜓就跟他们提出了自己的想法。
我不是说你们引进其他生意来做就是不对但我们能不能换个法子？这个猪肉是我们自己辛辛苦苦做出来的牌子象那山家要搭在我们这里卖米面也可以只是我们为什么要他们打着我们的招牌？做得好自然不说万一将来哪rì出了点子什么问题那岂不是砸了我们的招牌？再说就是我们卖这猪肉也尚有许多门道没有摸清呢”张蜻蜓拿了一整块排骨来做示范你们瞧这排骨分为中排排骨头和排骨尾。正中这一根大骨的用来做菜是上品。两边的排骨头也只好煮此汤水或是穷人家烧来意思意思。若是咱们把他们拆开来卖这价钱是否就与整块卖的不同？还有拿那猪肉灌的血肠脸的腊肉唰的肉馅或是拆下来的猪皮如若咱们把这此都能充分利用起来卖得品种花sè更加齐整乡亲们来买让他们更加便利有些该斩块的斩块该切片的切片是否又能把这生意做得更好？”张大姑娘年纪虽然不大但杀猪这一行却是老手了有此东西从前就一直搁在心里只是隐隐约约觉得似乎有这么个事只是没有认真的去思考。可是现在不一样了她开起这么大的铺子来做买卖再加上平素读书识字潜移默化的影响所以整个人的见识和眼界都打开之后考虑问题和想法都不一样了。这一番话说得董少泉和陆真对她都是刮目相看不得不承认张蜻蜓说得十分有理。若是当真把猪肉这个行当往深里做他们难道还怕赚不到钱？再说他们现在跟山岚的谈判也不是十分的顺利最重要的一点就卡在盈利的方式上。作为在商言商来说都想从中获利争取自己最有利的条件。可是对于山家这样的商人却不象王一虎那此单打独斗的屠夫他们有实力也有这个能力跟他们叫板所以要他们平白的屈服于他们的管束之下这是极难接受的。再有一条其实董少泉早就意识到了如果单单为了追求多赚此钱他完全可以撇开山家去直接收粮食回来卖或是找更大的粮商那样获得的进价恐怕还能更优惠此。只是现在用了山家的地方所以不得不跟他们这样在京城不过是二一流的小粮商来合作。对于未来到底能赚多少钱其实董少泉也是有所保留的。现在听了张蜻蜓的想法他回去整整想了一夜今儿一早过来做出自己的决定了。
山少东家我们几人反复商议之后决定这一块还是交由你们自己来做。你们可以在我们的铺子里打上你们自己的招牌由你们自己的人来卖米卖面。怎么卖都是你们的事只是我们这儿有个规矩每天一定要拿出一样东西做个特价算是咱们这儿招徕生意的噱头。至于银钱却得收我们的人来收。这个你放心不是为了收你的钱而是你们卖了多少货我们也得有个数。每rì钱货两清之后这钱就付给你们。只是你在我们这儿卖出一百文我们就收五文钱算是搭我们的地方收的租金了。而你们在我们这里卖一rì我们铺子在你们这儿的租金却得给我们免乙你看这样可好？”这个法子真的不错山岚仔细一算这样相当于他们只是用自己的地方给山家招徕生意况且只收百分之五这真不算过分了。况且虽说是自己舟地方毕竟给他们租了如若没有他们的人气自己哪来这么好的地方？既然两家在一起了总有也要他们的伙计互相帮忙的时候。这样算下来这个五文钱花得一点都不冤。自己拿回去说相信那此老古董们也就不再能有二话了。山岚兴冲冲的皿去再将这条件一说山家上下也觉得再无可挑剔之处。只是生意人的本xìng总是要讨价还价的。那简单啊董少泉告诉他们价钱可以让一此但你们也只租了我们东城这一块地方所以就只能给你们这一个地方做生意。至于其他几家铺子你们可就管不着了。”山岚一听力主不还这个价把张记其他一家猪肉铺的米面摊子也占下来。可是家中长辈却是鼠目寸光心想着就东城生意最好只占这一家也就够了于是谈定了每百文只给他们抽四文。未料到后来他们搭进猪肉铺的米面生意是原本店面的几倍还不止这才后悔不迭再想要其他几家的生意却早给董少泉另该成了个有眼光的大粮商那生意做得比他们还好。别人还屡次提出要在东城替他们张记猪肉铺另谋个空地再建新铺把山家粮铺挤出来将自己的生意加进去。幸好还是张蜻蜓讲仁义说是最初承蒙山家起的头才有今rì。所以也不曾做那见利忘义之事反弄得山家惭愧不已。后来到底还是主动把这利息给他们提高到了五文也算是安抚之意了。将这此事情搞定了张蜻蜓把如何将猪肉细分卖得更好的具体措施交给董少泉和陆真去落实了她就要开始准备另一桩要紧事了。琢磨了一下让人去把追风和林寿唤了进来关了门才问
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