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电视广告的空白期已经持续了一个月。
几大快速消费品公司已经快急疯了,纷纷停止了推出新产品的计划,销量地急速下滑,令他们如坐针毡,坐立不安,成了热锅上的蚂蚁,怎么形容都不为过。
那些平时根本不会被关注到的媒体与时段,都已经被炒成了天价。有幸还把握着几个时段的广告公司和电视台,乐呵呵地在家数钱。
舆论也开始探讨没有广告的生活了,自然电视迷们是大唱赞歌的,但各大厂商的代言人全都疯狂的咒骂着这个有钱不赚的疯子,连在这情形下得到好处的新兴公司,都没有说好话的,如果有广告,可能能扩张更快呢。
墨零方面仍然是没有任何的消息。
“沈鸿,老大到底是什么想法啊?拿钱打水漂?”连公司的员工都已经耐不住xìng子,偷偷询问着传说中老板的心腹——客户堂堂主沈鸿。
随着广告价格的飙升,沈鸿开始逐渐理解周雅轩的想法。
“乖乖,这个老大胃口好大!”
做到这个地步,根本就不是想简单的赚一笔就算数。周雅轩,这个强势的老板,好像是要用一己之力来重写整个媒体秩序。
但面前的困难重重,毕竟同国外的情形不一样,国内的经济行为更多的受到政策xìng的干预,尤其涉及到媒体,更是重重门槛。
“老大,你到底行不行啊!”沈鸿在焦急中等待。
“嘿嘿,这小子一躲就是两个月,剩下这些善后的工作全都要我们来帮他做,真是会享福的人。”周世荣脱下礼服,递给阮七。
阮七看老爷心情好,也笑着说:“还不是老爷宠着他,这么搞都不说什么。”
“哈哈,老三做事雷厉风行,我高兴还来不及,那些面上的事情不该我出面的,他从来也不找我,这些私底下的事情不该他出面的让我来搞定。父子没商量,配合倒是很默契。”
周老爷子乐滋滋地哼着小曲。
在长达两个月的广告真空之后,周雅轩终于出面了。就在东海,各大广告客户,主流媒体都参加了第一次媒体统筹会议。
会议的主持人,当然就是掌握了超过85%媒体资源的墨零广告。
林青山亲自到场,各地电视台的主要领导都到了。已经快没有生存空间的媒体代理公司也来了,张明翰,邓建波都来了。他们这段依靠手上残余的广告时间赚了一大笔,却心里没底,完全不知道下半年的rì子怎么过。
在会场休息室里面,周雅轩一身轻松自在,陪三个美女品着香茗,旁边站着一脸着急的沈鸿。
“我说老大,都这时候了,你是什么想法,总该告诉我们一声了嘛,一会儿见记者,我也得有个底不是?”
周雅轩眼皮一抬,眼神闪过一道光芒。
“沈鸿,你在这一行业这么久了,猜猜看我想干什么?”看着沈鸿惶惑的样子,他又补充了一句,“没事,你随便说。”
沈鸿清了清嗓子,他毕竟是业内jīng深的专家,怎样也猜到了几分。
“那我就大着胆子,说说我的猜测喽。”
“我在想,老大你拿下那么多广告时间,不是想卖的!”
沈鸿转了个身,样子也变得严肃:“我听过一个故事,说有一年的佳士德拍卖会上,展出了一件宋代汝窑的五彩釉盘。这种瓷器多年都未曾见过,大家都以为是孤品,自然追捧到了天价,其中有一个大商人尤其热切,最终以一个大家都不能置信的天价成交。”
“谁知道那个大商人刚把五彩釉盘拿到手,立刻当众就砸碎了!”
“所有人当场哗然,以为这老头简直是疯了。谁知道他居然笑咪咪地又拿出一件五彩釉盘展示,原来,他手上本来就有一件。”
“砸碎了那一件,他手上那件就成为真真正正的孤品,他想要卖什么价,就能卖什么价,这就是稀缺带来的增值!”
“现在国内的广告时间实在是太多了,所以大部分的客户,尤其是那些重度客户,会利用自己的资源来压低广告价格,所以广告时间的标价虽高,但在实际执行中,往往都被贱卖了。”
“而现在的情况不同了,基本上所有的黄金时间都在老大你的手上,你愿意放出去多少,那就是多少。即使开到天价,有需要的客户还是不得不买,这样,整个关系就扭转了。”
沈鸿一口气说了这么多,最后却还是有点犹豫。
“但说起来容易,实际执行上确有很大的困难。”
“虽然老大你收购了绝大部分的黄金时间,但对于媒体来说,他完全有可能迫于外来的压力,再开发部分广告时间,如果时间不是稀缺的,那老大你的打算可就全部落空了。”
“好!”周雅轩击掌赞叹,毕竟是广告界的jīng英人才,三言两语把自己的想法剖析的清清楚楚,他其实想法很简单,不过是仿效以前的做法,囤积居奇而已,但经沈鸿这么一说,倒是更有谋略xìng了。沈鸿平rì嘻嘻哈哈的,想不到见事清楚,周雅轩暗暗点头。
他神秘的微笑:“关于后面那一点,你就不用担心了。好,会议开始了,我们一起出去吧。”
墨零的宣告果然引起了轩然大波,总结起来以下几点。
第一、限制广告时间的出售,目前所有的黄金时段,减少70%。也就是说原来可以放10分钟广告的地方,现在最多只有三分钟。
第二、提高时间单价,且全部引入竞价机制,最低底价都要高于原有广告价格的四倍。原来一万块30秒的广告,现在你出四万块还不一定买得到,因为后面还有一群虎视眈眈的客户在抢夺着。
第三、所有价格公开,不会对任何客户提供暗折。即使是最大的宝洁等几家公司,还是要一样通过竞价来购买广告时间。
所有的广告客户听到这样的通告,都难免脸sè苍白一阵。但只能迫于无奈的接受,因为早先他们就已经想办法接触各个媒体,但媒体态度出奇的一致,唯一的反馈就是说你们自己去找墨零谈,找周雅轩谈,现在他买了所有的广告时间,他说了算。
其实各媒体领导算算,一点都没吃亏,该收得钱一样收,广告收入还更稳定了。尤其是那些中小电视台,平时也得看大客户的脸sè,现在反而扬眉吐气,自然是站在周雅轩一边了。
在让一些人高兴,一些人yīn沉的结果公布之后,会议之后的内容就是冗长而无味了,各界人士对新的规则随便谈谈,偶然有人公开的跳出来指责,但自己也知道这只能算是牢sāo,与最终的结果无关。
最后林青山的总结发言为新规则定了xìng。
“……媒体需要有序的环境,在我们各个电视台与墨零广告公司通力合作的基础上,我们建立一个崭新的有序的媒体环境。有人说,这样的新规则影响利益分配的均衡xìng,我看,这都是那些既得利益者的牢sāo。为了更好的媒体建设,让国家的媒体广告业能够更为健康的成长,我们做一些大胆的改革举措,是符合国家和人民的利益的
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