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声道。
已经成功一半了，苏乐青精神一振，再接再厉道：“另外一个贵的地方，就是柜子，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，所以收纳的东西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，这个进门的玄关加鞋柜，电视柜，两个阳台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩子房间的书架电脑桌，这些都是必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，我们可以删掉，这样价格肯定又能降下来。”
苗冬梅犹豫起来，苏乐青的这些东西，好像还真的是一件都不能少。
“最后就是天花吊和背景墙的工艺，阿姨不觉得我设计的吊比其他公司设计的好看很多吗？”苏乐青问道。
“不错！”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的头，比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊，苏乐青设计的吊既时尚又好看，完全碾压其他公司，这也是他们俩来找苏乐青的原因。
“这些工艺复杂很多，所以木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，都是干挂大理石的，这样一算下来，叔叔阿姨，你们还觉得贵吗？”苏乐青轻笑道。
“这……”苗冬梅不知道该什么好。
“哈哈，苏的这张嘴真能，不过你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格还是有贵了！”一直不怎么话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青道。
“呵呵，这个优惠的事情，还是让蔡总来谈吧！”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。
“九五折，苏先生，这是我能给出的最大优惠，毕竟您这房子需要的材料档次都很高，而且您是我们在这区开的第一家，我们保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花，没想到业主第一次来，就能签单。
苏兆龙了头，他之前看了很多家公司的报价，也知道这个价格虽然比其他公司贵一，但苏的设计也值这个钱。
“那这个付款方式？”
“先付40%，等瓦工进场，再付0%，木工进场15%，漆工进场15%，最后装修完毕，你们验收后，再付最后的10%。”蔡伟迅速道。
付款方式也算合理，苏兆龙了头。
“今天本来是没打算这么快签约的，不过经过苏的嘴这么一，不签都不行，但今天来的时候没带钱，这样，我们先去取钱，你们也把合同整理一下。”苏兆龙起身道。
“没问题，我们就在这等着苏先生大驾光临！”蔡伟道。
送苏兆龙夫妇进电梯后，蔡伟欣喜若狂，“苏，好样的，十万多的单啊，估计是馨逸园区最贵的一单了，而且这是咱们打进馨逸园区的第一步。”
“蔡总，只要别忘记咱们的协议就好了！对了，那设计费可得给我！”苏乐青淡定道。
“放心，对了，看你这谈单水平和画图水平，要不来我公司当设计师吧？”蔡伟兴奋道。
“别，唯一的业务员成了设计师，我估计你公司的设计师都得饿死了！”
“……”
蔡伟无言以对，他发现苏乐青的很有道理。