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“赵女士,你所指的另一款商品,莫非是这次参加国际美容大会论坛的焕彩靓肤美容水吗?”
“是的,华伦纳先生,难道你以为会是什么呢?”
“呵呵,我只是确认一下而已,恕我直言赵女士,我们品牌好的美容化妆品系列有很多种呢,比如说去年年底才上市,在欧洲销量很大,口碑很好的肌原原生液套装系列就是一个十分好的商品呢,我极力的推荐,难道说这种对于肌肤进行深层修复滋养的精华液都无法引起你的兴趣吗?”
“那华伦纳先生,你对这次的美容水是什么意见呢?不,这么说似乎不太对,应该说你是怎么看待这款商品的,如果我们要订购的话,你们也没有生产计划吗?”
“当然会有的,如果你下订单的话我不可能不生产的,不过呢,如果你们采购数量不大的话,那么相应的价格也会提升一点的,我们是不能让资本有损亏损,不是吗?”
“华伦纳,你还真是会做生意的家伙呢,连一点一滴的机会都不放过嘛。
“够了,赵,我不希望你揭开我们的伤疤,这种事情还是不要再提了比较好,你打算采购数量是多少呢,我会以最低价格卖给你们所有的焕彩靓肤美容水的销售权,这样总可以了吧。”
“哈哈,华伦纳先生,你终于说出这句话了,我等了很久了。”
“和你这样难缠的对手较量,是我最大的失败呢。”华伦纳做了一个无奈的手势,苦笑了一下。
“既然你都这样说了,驳你的面子也不好,这样吧。以生产成本卖给我们吧,每一款的售价你制定好了,我们采购数量为两万,怎么样?”
“两万。好,一言为定,这款商品只有为你们的生产销售权,这样可以吧。”
“谢谢。我很高兴你能这么说,那么价格的问题呢?”
“那个好谈的很,或者说我随时都可以定价,只要不低于我们的原料采购成本和生产成本的话,多少钱随你喜欢,我可以告诉你一个大概数字,这两个成本累积起来的话。是不到二十欧元的,你应该可以大概了解了吧。”
“那也就是四十万欧元投入到这个项目之中了嘛,华伦纳,你可以不可以稍稍将价格低一点呢?”
“可以呀,赵女士。不过我想你不会只是采购这两款商品而已吧,如果这样的话我会稍稍有点失望的,我刚刚介绍的肌原原生液,你没有兴趣吗?”
“有,不过需要看你的价格是多少我才能做出决定。”
“单价五十欧元,因为是套装,而且还是四合一的。所以这个价格嘛,顶多能够给你们一欧元一套的优惠,你也知道的,这种套装工艺复杂,成本较高,所以价格上。。。”
“我说华伦纳。你这如意算盘真的是啪啪响啊,合着你们欧洲已经销售过的商品了,都有点过时的商品你还卖给我这么贵,你也应该考虑一下生活成本和美容用品支出比例吧,在欧洲的占用比例才每个月十几分之一而已。而在我们国内按照汇率折算之后一套几百元的就相当于每个月的几分之一了,你如果以这么高价卖给我们的话,是根本没有出路的,况且,你到了这种时候还想要坑我一把吗?既然是在欧洲热卖的话,那有怎么可能有剩余的呢,既然是剩余的还标注这么高的价格,只是为了表示你们十分傲娇是吗?你们具体的销量有多少,有多么的受关注,热度值究竟有多高,你信不信我一个电话就可以调来一大堆的资料,你也知道的,我在欧洲混过,别的不说,朋友不少的,而且对于欧洲人的心理学很了解的。”
“得得。我知道了,赵,对于你我是没有任何诀窍可以在你这里占到一点点的便宜的,每一套我就大出血一把吧每一套三十五欧元,这样总可以了吧。”
“一下子降了这么多,说明你还是有赚头的嘛,再稍稍低点可以不?”
“赵,你就饶了我吧,我怎么说也是一个分公司的总裁嘛,至少你不为了我考虑,也要为了我的公司员工和利润考虑一下嘛,那好吧,三十二欧元一套,不能再低了。”
“好,那就这么说定了,一百一十万欧元全都采购你的这款套装了。”
“赵,那其他的,你就没有兴趣了吗?我是指粉蓝组合之外的。”
“没有,恕我直言,那些商品真的进入不了我的法眼,虽说我现在这么说似乎有点不太负责任,不过毕竟这次是我们的第一次合作嘛,我也要稍稍保守一点,有一些顾忌总是好的。”
“说的也是哦,这么想也无可厚非的。那么既然就这样决定了,我们在什么时候交货比较好呢?”
“这个不需要太早的,时间我会另行通知你们的,在此之前还有另外一个我的小建议,你看看是否可以答应呢?”
“哦,赵女士,你有什么事情需要这么客气呢?”
“谍照的事情。你们碧欧泉是不是比较高调的,我不是很清楚,但是以你个人来说是属于比较低调的,这我可以看得出来。”
“这是从哪里得出来的呢?”
“华伦纳,这间办公室是你的,没错吧。”
“是哦,怎么了?”
“我就是从这里得出的结论嘛,你宁可将企业的功绩,每年发布的新品,荣誉等放到大堂那里作为摆设也不愿意放到自己的房间之中来显耀一下的,这就说明你们分公司和你个人来说是属于比较低调的。我说的没错吧。”
“嗯,你总结的没错,不过我不知道这和所谓的谍照是有什么关联呢,而且你所说的谍照是什么呢?”
“粉蓝组合嘛,再结合一下最近你们新品上市之前的广告和宣传来说,在正式上市之前,任何一个商家都会对自己的新品不遗余力的进行宣传和热推,有哪些哪些的功效之类的。而唯独你们这薪面的我看到的却很少。而直接进入到了销售上市的环节,这也正是我所说的低调,不是吗?”
“因为我认为在那方面浪费大量员工的资金是无意义的,商品的好坏不是看广告做的怎么样。而是在切实体验之后得出的结论。”
“说的很好,这也正是你们粉蓝组合虽说在外面有很多的传言和小道消息,说是为了对抗兰蔻汹瓶之类的存在而你们官方消息却一直保持沉默或无动于衷的原因吧,为的就是怎么说的那句话,伊水?哦,对对叫做一鸣惊人嘛,再结合你刚刚所谓的节省纳税人资金的想法,是这样吧。”
“赵,你把我们公司,包括我个人都分析的太透彻了。这样似乎不太好吧。”
“我都说过,欧洲人的心思比较容易理解的,想要弄明白,没难度。”这两句话赵玲玲说的嚣张至极。
“算你赢了一回合,那么你刚刚所说的谍照又是什么呢?”
“就是这个啦。”苏伊水一直在聆听两个人的交谈。她不失时机的打开自己手机盖,将桌面上的两张照片分别展示给华伦纳看。
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