重要通知:域名变更为m.bxuu.net请收藏
诉求，但我们希望你们把利润水平控制在合理的范围内，而不是如现在这样，提出一个完不合理的价格，这不是一种合作的态度。”
“冯先生，我想你对于我们的成构成可能存在一些误解。一种产品的成不能简单地以其制造成来计算，而是要考虑到它的研发成，还有制造过程中所发生的管理成。我们正是在确计算了各种成之后，才以一个合理的利润水平向贵国政府提出了报价。……嗯，好吧，事实上这个价格也还是有一定商量余地的，我们刚才已经同意把报价在原有的水平上下调35%，这已经是我们能够做出的最大限度的让步了。”施莱尔。
“真的是最大限度让步吗？”冯啸辰盯着他的眼睛问道。
施莱尔有些窘，他躲闪着冯啸辰的逼视，讷讷地：“或许，还可以有5%左右的余地吧，但这样我们真的就没有利润了。”
“你们的研发成在报价中占了多大比例？”冯啸辰问。
“这个……恕我们不便透露。”
“那管理成呢？”
“……”
“销售成呢？”
“……”
“还有什么需要计算进去的成吗？”
“……”
冯啸辰咄咄逼人，艾伯特等人哑口无言。所谓研发成和管理成分摊的问题，从理论上是合理的，但经不起推敲。实在是他们前期报出来的价格与实际成差别太大了，大到让他们难以自圆其。
如果中自己不会制造压缩机，那么冯啸辰这些问题就显得很可笑了，人家怎么回答你都找不出破绽。人家加工一根轴需要1万，你能反驳吗？人家设计一个阀门需要五年时间，花费过亿，你不服？中国以往从国外进口的设备，让人家赚到几倍甚至十几倍利润的情况并不罕见，到底就是因为你不会，人家啥都是对的。
但现在情况不同了，中国人自己也会造压缩机，性能和三家跨国公司的压缩机差不多，人家知道加工一根轴只需要5块钱，你开价1万，人家或许能够接受，你开价1万，人家还能不跟你急眼？
“根据我们的成核算，一套兆瓦长距离天然气压缩机组，制造成不超过15万美元，这还是单件生产的成，如果转为批量生产，成会更低。就算把研发成、管理成等等都加上，单套机组报价达到5万美元也就是差不多了，而你们的报价却是1亿4万，即便是下降了3%，也仍然达到1亿美元，相当于合理价格的4倍。请问各位先生，你们的计算依据是什么？”冯啸辰终于图穷匕见了。
“冯先生，你这种算法是不合理的。”艾伯特再觉得心虚，也得起来辩驳了。他和麦克斯温、施莱尔商量的底线也就是8万，而且中国发计委事先也是过8万这个数字的，现在冯啸辰一下子把数字压到了5万，他们岂能再忍。
“贵国的劳动力成比我们低，而且贵国生产的压缩机质量也不如我们。为了保证质量，我们必须使用大量成熟的专利，而这些专利都是需要支付费用的，所以……”艾伯特硬着头皮，絮絮叨叨地着。
本章未完，请点击【下一页】继续阅读》》