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马庆刚邀请顾北吃饭,目的是为了促成顾北和钟泽的合作,所以顾北对钟泽出现在这里一点也不意外,至于这个人有多大的本事,顾北不清楚,毕竟是靠着有个当城市房管局局长的叔叔起家的。
当下两人回到桌子上,马丽和田恬都在,他们不认识钟泽,不过看穿着应该是个有钱人,今天来这儿似乎是冲着顾北来的,他们坐在旁边没说话,顾北和钟泽闲聊了几句,钟泽笑道:“顾总,真没想到你这么年轻。”
顾北道:“钟总的意思是输的不服气?”
当初天行传媒联合《晴川日报》竞标八一路文化栏项目,被顾北横刀夺,钟泽当然输的不服气,尤其是当他知道对手是一个大一学生的时候,很有种被侮辱的感觉,但他很好的掩饰了这种情绪。
钟泽笑着说:“怎么会,顾总搞的那个‘江大大说’漫画可是让天行传媒的文案和设计师惊为天人,我是技不如人,输的心服口服。”
顾北点头:“钟总今天过来是找我的吧?”
钟泽心想你这是明知故问:“我是来恭喜顾总拿下八一路文化栏项目的。”
顾北笑:“黄鼠狼给鸡拜年?”
钟泽道:“如果真是这样,顾总不会坐在这里了。”
顾北道:“时间宝贵,钟总还是说说找我的目的吧。”
钟泽道:“顾总,天行传媒有意和贵公司在八一路文化栏项目上合作,我想这一点你早知道了。”
顾北道:“我还真不知道,前边马主任天天找我洽谈八一路文化栏项目,我还以为是马主任的《晴川日报》要跟我合作呢。”
马庆刚老脸一红,顾北这是嘲讽他假公济私,打着《晴川日报》的旗号帮助天行传媒探他的底牌,可话又说回来了,他找顾北洽谈了这么多天,顾北一直敷衍他,被一个十九岁大的家伙戏耍了这么多天,那滋味可不好受。
“马主任跟我关系不错,我知道顾总和马主任的外甥女是多年好友,所以想让他帮我询问一下你有没有意见合作。现在看来这事情是我的不对,还希望顾总不要见怪才好。”钟泽替马庆刚解了围。
田恬听到这话心里有些不舒服:“什么不见怪,我跟小北是我跟小北,舅舅,你不要利用这层关系让小北为难。”
马丽拉了一把田恬,朝着钟泽讨好似的笑着说:“这丫头不懂事儿,钟总你可别见外,她和顾北从小一起,特别亲,这点小事是应该的。”
这话让田恬紧张起来,望向顾北。
顾北根本没看马丽一眼,对钟泽道:“事情过去了没什么好提的,不过呢,天行传媒家大业大,掌控着晴川市两千多栋高档写字楼的平面广告业务,怎么还对八一路文化栏项目感兴趣?”
钟泽眯了眯眼睛,他发现这个顾北真是狡猾。
天行传媒主营it互联广告,但是近两年来中国互联遭遇寒冬,it广告业务崖式下跌,天行传媒现在处境艰难,债台高筑,和顾北合作八一路文化栏,目的两点,一是想向消费实体领域转型,二是八一路文化栏项目是市委重点项目,拿下能在市委挂号,业务不是问题,甚至可以利用这个项目在国开行贷款。
顾北显然很清楚他目前的艰难处境,看穿了他的底牌,不断地向他施压,那么任何谈判技术都显得很无助,算如此,钟泽也不想主动报价,那会让自己陷入更加的被动局面:“顾总,我为什么要拿八一路文化栏项目,当然是看好这个项目,不过你也知道我手头上的广告投放地资源已经很饱和了。”
顾北道:“但是据我所知,钟总的高档写字楼项目一直在赔钱。”
打蛇打七寸,这句话戳中钟泽内心最脆弱的点,你钟泽有再多的资源和广告投放地,但是赔本买卖又凭什么拿来当做谈判的资本?你这个包租公占了两千栋房子,租不出去还不是穷鬼一个?但是八一路文化栏不同,市委重点精神文明建设工程,想打广告的广告商从新月桥排到晴川城隍庙,绝不是你手上的那些烂摊子买卖能相提并论的。
钟泽发觉自己现在根本没有和顾北讨价还价的资本,这家伙已经洞悉了他的底牌和弱点,偏偏还跟他绕弯不提报价的问题,钟泽没办法,抛出自己的方案:“这样吧,七百万,贵公司将八一路文化栏一半的广告投放地转给天行传媒。”
马丽听到这个数字整个人都哆嗦了一下。
七百万呐,那是多大一笔钱呀!哎呦,马丽可真没想到当年那个在烟厂里扒灰的穷小子有这么大的能耐,竟然真能挣这么多钱,而且看着这家伙长得也挺清秀的,说话口吻稳重成熟,跟咱女儿关系又亲,还真是挺搭的。
钟泽见顾北迟迟不说话,道:“顾总,你对我的提议有什么想法?”
顾北笑笑,道:“我是这么想的,天行传媒和越秀广告是两家理念不同的公司,你们主做的it广告,越秀广告涉及的大多是实体业,两家公司合作搞八一路文化栏项目,肯定会产生冲突,要不然这样吧,十二里的文化栏广告业务,我全部给贵公司。”
钟泽眯了下眼:“那顾总的报价是多少?”
顾北道:“我分文不取!”
听到这话,马丽差点犯心脏病。
嘿!顾家这个臭小子还真是天生犯贱,这么大一笔钱不要,以后讨老婆买车买房可都要钱呐!
她不敢说顾北,伸手拉了拉田恬。
田恬打了下她的手,没说话。
马丽心里有些恼火,嘿呀!这妮子是啥子意思呀,还没嫁人呢,连亲妈的话都敢听了?妈可是为了你好!
钟泽可不相信天上会掉馅饼的事情,顾北不要钱,只怕胃口更大。
这个年轻人,不可小觑呀。
钟泽道:“顾总,你不要钱,那要什么?”
顾北道:“我的条件只有一个,贵公司拥有两千栋写字楼广告业务,每栋写字楼的电梯口给我一个广告位可以了。”
钟泽以为自己听错了:“一个?两千栋写字楼,每栋给你一个广告投放地?”
顾北点头:“只要一个。”
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