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建邺简单用过餐之后,张恪连夜赶到金山.
由于在建邺没有耽搁多少时间.九点钟就赶到了金山市郊.
夜sè下的饮马河水就像黑亮的绸缎,熠熠生辉.闪烁着神秘的光泽.轿车悄无声息的驶入夜幕下静谧的庄园.
金山湖溃堤,金山新城及工业新区建设严重受挫,沁园也就一直都保持原有的规模没有急着扩建,就像镶嵌在金山市郊的明珠.张恪要是在金山会见什么客人,多会选择在沁园;倒是这段时间来,中晶微芯金山工厂项目正式立项,来往金山的人员多了,沁园也都热闹起来.
夜里,中晶微芯的总裁柳志成,元器件部总裁张亚平都住在沁园,张恪下了车,看见停车场边除了柳志成和张亚平之外,新元电器的老板丁文祥也在,他那俏丽的侄女丁莉华如今已是人妻人母,穿着桔sè的风衣有些商界女强人的气质,绝对想象不出几年前在办公室里端茶递水都紧张到要往人身上泼的青涩,只是跟旁边风情万种的科王联合部总裁郁萍比起来,还是略有些暗淡,
张恪搓了搓手,笑着说:"这么大风,大家怎么都站在外面看风景啊?"
大家都跟着笑了起来,张亚平跟他说道:"知道你夜里能赶过来,联通的杨荣平希望夜里就能谈,他们正从市区赶过来"
]由于国内移动通讯产业垄断经营.各城市之间移动通讯的漫游资费很昂贵,那些经常穿梭不同城市之间的商务人士,通常会准备多张不同的确的手机卡甚至准备几部手机来节省过高的移动漫游资费,多卡待机技术也就拥有一定的应用市场.
锦湖当初就是考察到这一市场需求.才开发出多卡待机技术;另一方面,这个需求市场还不足够大,暂时还不足以让锦湖珍重其实的专门开发一款高端的双卡商务手机.
联通决定建CDMA网络,不久的将来同时拥有G**,CDMA两种移动通讯网络,多卡待机技术除了一网双卡待机,还能实现双网双卡待机.这能使联通用户充分的利用联通两种通讯网络资源.对联通来说,多卡待机技术就显得相当的重要.
联通在决心建CDMA网络的同时也考虑过两种不同制式的网络之间用户过渡,资源相互补充的问题,一直都没有好的解决方案.直到检索到锦湖的多卡待机技术.
不过现阶段问世的CDMA(看不清楚)那是机卡一体式,连同首先要解决机卡分离的问题.
在等资料传真过来,张亚平在会谈室里先给肖瑞明,郁萍已经丁文祥等人稍作解释.他们也就迅速知道相关技术对联通的重要,手机厂商可以凭借相当技术开发联通所需要的双卡手机,这样就能更方便联通将原有的G**用户发展成高端的CDMS用户!`
杨荣平知道传真过来的也只有谁都可以查询到的公开专利资料,这份资料,他的公文包里就有,但是他不能显得太猴急,先聊些其他话题.东扯西扯扯了一个多小时,技术资料传真过来.
张恪坐在会议桌前翻看着技术资料,跟杨荣平说道:"原来是这个技术,我想多卡待机技术要对联通有意义,首先要解决CDMA手机机卡分离的问题"
"机卡分离并不能算什么技术难题,困难的地方是无法确定统一的标准"张亚平说道.
杨荣平知道锦湖不可能随随便便的就将多卡待机技术转让出来,专利许可收费不会是锦湖追求的目标.他们注定会要求得到更多他不清楚张恪是不是真的足够了解相关技术背景,这时候也只有硬着头皮跟他谈.大家的时间都很紧,联通计划六月上市,在这段时间即使放弃了业务上突飞猛进的念头,也想有一个明显的曾涨,能提前一天谈妥条件,提前一天在中心城市重点推广手机定制业务对业务曾涨都会有显著的帮助,他对张恪说道:"你有什么好的建议."
"所谓的标准也很简单啊,找几家有技术基础的手机厂商在数字机技术促进协会下面成立一个联合实验室开发CDMA机卡分离技术,至少能让国内手机厂商在声场CDMA手机时都有一个统一的标准——我们的多卡待机技术也可以授权数字手机技术协会对会员企业进行授权使用,如此一来,联通就没有必要单独获得授权了"
张恪的这个要求,杨荣平也早有预见.在联通内部的回忆上也讨论过.
张恪的目的是进一步加强数字手机技术促进协会的行业地位,但是也不会损害到联通的利益,只能说会给国外的手机厂商设置一定的障碍.一旦数字手机技术协会开发出来的CDMA机卡分离技术称为国内的标准并得到联通的支持,国外手机厂商要向中国市场推出机卡分离的CDMA手机就需要遵循统一的技术标准;对联通来说,也希望CDMA手机能实现机卡分离,将来就能更方便发展CDMA用户,他们正愁找不到谁来替他们攻击相关的技术难题.
多卡待机技术也是如此,锦湖也许会同意向国内手机厂商开房授权的限制,却不会多国外手机厂商也慷慨仁慈,相反要千方百计的设置障碍.
"锦湖的建议很好,事实上联通也有意参加组建联合实验室的工作"杨荣平说道,联通总要在技术上争取一些主动.
"这么看来,我们就没有什么分歧了."张恪笑着说道,"联合实验室的事,我看还是有联通与联信牵头的好,我们这边可以提供苦力的"
不像G**.GPRS是开放的标准.美国高通公司拥有CDMA绝大多数专利并且是全球唯一的CDMA手机芯片供应商.这导致CDMA手机售价长期以来居高不下.限制了CDMA的发展.即使在中国充分发展之后用户的规模甚至远不足GPRS用户的十分之一.锦湖不会放弃那一块的细分市场.但是也不会将好处占尽.这时候慷慨一些,要让联通联信心里觉得欠锦湖一个人情.
杨荣平,肖瑞明觉得有些意外,眼下只有锦湖的技术实力最强,多卡待机技术自不用说,实现CDMA机卡分离更多的也只能依赖锦湖的技术力量,却没有想要张恪答应让锦湖提供技术力量,牵头的事情却让联通联信去做.
郁萍没有说话,只要科王高科能参与进来就是胜利.不应该奢望出风头的事.
在过去的一个月里,科王高科和联信共同为联通běi jīng地区发展新用户提供定制手机,额外增加了两万件销量.虽说只给科王高科贡献了不足两百万的利润,但是意义重大.
只要锦湖和联通今晚顺利打成暗盘协意,联通明天将与科王高科,联信正式签署总量高达三百万件手机的定制采购合同.科王高科,联信生产这些定制手机所需要的三百万套ESS基频芯片组建理所当然的由锦湖提供.
联信的生产基地规模有限,由于与母公司华夏电子高层的关系搞僵.扩充产能的计划受阻.肖瑞明只能将一部分订单交给新元电器代工.
这就是众人今天齐聚沁园的首要原因.明天新元电器,科王高科在金山的手机工厂就将正式破土动工.杨荣平也将代表联通受邀参加奠基仪式;爱达集团元器件部的组件生产基地早在chūn节之前就偷偷摸摸的破土动工了.
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