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最开心的当属不断对外出售海狮白车身的金龙客车,他们凭借出售车身配件就赚取了大笔收入。
这样的情况就像淘金热一样,真正赚到钱的不是蜂拥而至的淘金客,而是当地的旅馆饭店的老板。
当金仰勇还执掌华晨的时候,他面对这些蜂拥而至的竞争者定下的策略就是“清理门户”!
利用华晨金杯客车的规模优势,用价格战这个残酷的手段把这些小厂挤压出去。
“就算赔钱,也要让他们这些外来者没有立锥之地!”
为此,金仰勇还专门联络过韩皓,打算两家市场领先者统一行动共同对外,先把抢食者清理干净,再瓜分国内市场。
当时韩皓虽然没有直接回复,但为了应对华晨金杯掀起的价格战不得不有所跟进。事实上两家连在一起共同在轻客市场掀起了血腥的价格战,对那些闯进来捞一票的淘金者给与了致命一击。
突然间形势突变,金仰勇被迫远走异国他乡,作为继任者的苏小强把工作重心都放在了华晨轿车身上。对金杯客车这块业务没有像金仰勇般有魄力清理门户,反倒要求利润为主,这给了新进来的淘金者喘息的机会。
虽然金杯客车的市场份额在下降,但公司高层还是收紧了优惠措施,力争保证足够的利润。在市场上咄咄逼人的金杯瞬间变脸成为了只顾自留地的土财主。
在金杯客车鸣锣售价之际,作为市场上的老二华夏风光到底应该如何应对,就成为了摆在韩皓面前的难题。
“那么多家企业挤入这个细分市场,现在已经快把海狮轻客做坏了。价格一个比一个低,现在市场上最便宜已经有人喊出了4.8万超低价,真不知道他们是如何挣到钱!所谓的4.8万车型,我到实地看过,估计不出半年就得散架进修理厂。他们就是打算一锤子买卖拉倒,先挣卖车钱再说,哪管以后消费者如何。”
市场营销方面的负责人简兵说道,他之前为华夏摩托顺利进入农用车市场立下汗马功劳,韩皓后来把他调到了汽车领域发展。
“既是危机,也是机会。我们必须抓好质量和服务,等这些杂牌车辆熬不住出了问题,消费者自然明白我们的好,届时口碑就会建立起来。”
韩皓心中已经有了主意,他开口说道。
“既然华晨金杯方面收兵,那么就让我们来继续替他们把事情干完!现在我们的产能正好空出来一部分,就利用这些来清理门户吧。”
华晨金杯退却,正好给了华夏汽车主动进攻提供了机会,说不定此役过后华夏风光成为国内轻客的领导者。