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事。
之所以会出现‘金宁困战’的局面，与盘踞金宁的‘地头蛇’苏果所采取的策略分不开。‘群狼战’、‘蜂窝战’、‘卡位战’，说到这些词汇，恐怕没有几个人能把它与超市联系起来，然而，这些词汇正是苏果等超市对抗海外巨头的绝招。
沃尔玛在金宁最热闹的新街口商圈开设门店，苏果超市立刻选择临近的位置开设新店，并且利用在金宁门店众多的优势，采取集体优惠的策略对抗沃尔玛的‘天天平价’。
其实，语馨，我跟你说，零售业态是没有绝对标准的，国外的一些东西我们可以借鉴，但全拿国外的标准去照搬就只会得不偿失。比如苏果，它的业态创新是本着最务实，最适合老百姓的原则去做。本着这个原则，苏果在金宁打造从便利店到社区店再到大卖场的完整业态链条，用这条链条缠住海外巨头的手脚。
在江南，宁波如同另一个金宁。家乐福1999年就在宁波开设第一家门店，然而，时至今曰，家乐福没有在与本土超市的竞争中占到便宜。宁波三江超市的掌门人在上次我们发改委在京城举行的WTO商务研讨会上就说过，外资超市的进入不仅没有影响本土超市的生存，还促使本土超市在不断求新求变中成长起来。”
“什么‘我们发改委’，你现在可不是发改委的人啦！”宋语馨忍不住白了他一眼。
“哦，口误，这两年说习惯了，你别打岔。”萧宸也反瞪了她一眼。
“是是是，萧书记您请指示。”
萧宸忍不住翻了个白眼，却也不跟她计较，继续说道：“与江东和江南的情况不同，在东方，外资卖场发展得有声有色。询问一个东方居民购物首选的大卖场，家乐福可以轻易排进前三位，甚至排到第一位，而在金宁和临安，排在第一位的很可能是苏果和世纪联华。
截至目前的统计数据，家乐福华夏共开有79家门店，其中，仅仅在东方一个城市，家乐福就开设了9家门店，而江东和江南两省总共才有8家门店。
作为一线城市，东方是家乐福最早选择进军的市场，但是，这却不是家乐福东方发展与苏、浙两省发展差异的最主要原因，更重要的因素是，家乐福在东方选择的与内资合作的模式。本土企业联华超市占了东方家乐福45%的股权。”
萧宸此时说到了内幕的核心，宋语馨顿时重视起来，认真聆听。
萧宸见了，心里微微点头，嘴上丝毫不慢，也不故意卖关子，继续说道：“根据联华超市4月发布的年报，联华超市2.68亿元的净利润中，有1.3亿元是联营公司东方家乐福贡献的，占比48.6%，家乐福的收益已经成为联华超市一块稳定且持续增长的收益。
接近半数的收益贡献，决定了联华超市在东方本地与家乐福之间很难形成绝对的竞争关系。由于联华超市扮演了东方本地地头蛇的角色，与地头蛇结成利益联盟的家乐福自然享受到了更宽松的竞争环境。
另外，从沃尔玛的经验看，东方的区域环境更适合大型海外卖场进驻。沃尔玛华夏CEO陈耀昌就分析，沃尔玛此前无法高速前进的大部分原因是它在华夏遇到的情况远比美国复杂。华夏有6个以上的大方言区，南北气候差异巨大，人们口味不同，很难出现全国姓供应商，因此真正的大批量采购也随之化为泡影。然而，在东方，周边苏南以及江南相同的文化坏境和良好的交通条件都给供货和销售带来了便利。东方大量的海外长住人口也为洋超市提供了固定的客源。
当然，无论是东方联华还是江东苏果，本土超市实际上与海外零售巨头仍然存在差距。我觉得吧，本土连锁超市企业和国际零售巨头的差距主要体现在两个方面，一是企业规模，这方面很难在短时间追赶上。二是企业物流供应链的管理，在这方面，本土企业大有可为。”
对于这一点，宋语馨也是同意的，她点了点头：“没错，无论是在资金实力、采购渠道，还是在信息化水平、管理水平上，目前的本土超市都无法和国外超市相抗衡。所以，你说这些话的意思就是告诉我，本土超市必须在经营发展上有所创新，与国外超市进行差异化的竞争，才能避免被淘汰？”
萧宸笑道：“孺子可教也，外资超市的竞争确实压力很大，但换个角度看，也给我们的学习提供了绝佳的机会。原来觉得难以摸准连锁超市经营的门道，现在觉得简单了，外资大企业都到家门口来了，学就是了。”
宋语馨有时候对萧宸这种好像对任何事都“一切尽在掌握”的样子很有些不满，忍不住翻了个白眼：“你们[***]历来是不怕‘交学费’的，可我们做生意的人却比不得你们。我们要是这个学费交得多了，那可是有可能倾家荡产的，到时候没人可怜我们。”
其实萧宸对苏果的了解，主要是前世的记忆。前世2008年的时候，萧宸看过一篇江东省金宁市商贸界的一桩新闻：本地连锁大鳄苏果超市向金宁市政斧递交紧急报告，以法国欧尚超市目前正在筹建两家门店违反《金宁城市商业网点规划》为由，请求政斧干预，让其停建。
苏果连锁超市是在金宁起家的，2004年的销售额就已经突破120亿元，其销售额连续多年位居全国商业连锁企业前列。而法国欧尚超市进入金宁市场则较晚，但却挟世界500强的背景，来势汹汹。当其2004年底在金宁开设第一家门店的时候，就引发了媒体所称的“华夏结束对国内零售业保护期后，中外连锁零售企业爆发的第一场肉搏”，而当时贴身肉搏的对手，就是苏果超市：欧尚与同样有欧尚背景的金润发(金宁金润发的外资合作方为台湾大润发，而欧尚为大润发的重要股东)联手在金宁汉中门地区低价销售数百种商品，迫使苏果CEO写了一份呼吁书，要求供应商集体抵制外资卖场的低价倾销。因此，那次请求政斧干预之举，被业内人士看成欧尚与苏果贴身肉搏的第二战场。
苏果的武器，是金宁的城市规划。据早已出台的《金宁市商业网点规划(2004—2010)》，大型超市的选址标准应该是“3公里的服务半径设置一处，服务人口是5万到10万人”。而对照欧尚在金宁筹建的两家门店，显然可说“布点极不合理”。如即将开业的江宁店，地处秦淮路与双龙大道交汇处，建筑面积3万多平方米。而在该商圈中(3公里)已开设同类卖场和各业态超市32家，包括苏果黄金海岸店、苏果鑫泰店、世纪联华店、苏果将军大道店，京城华联店、麦德隆店、苏果文靖路店等。同样，近期开工建设的建筑面积达34868平方米的欧尚应天西路店所在的商圈，已开设同类卖场和各业态超市三十余家，其中超万平米的大型卖场就有6家，还有正在兴建中的家乐福三店也在此商圈内。
因此，苏果的报告认为，市场保持适度竞争是需要的，有利于促进市场健康发展，但过度竞争必将带来市场的不稳定和社会资源的浪费。他们希望政斧能及时出面干预不合理的商业布点，并规避由此而可能产生的各种商业风险和不良影响。
不能说苏果此举是畏惧欧尚，抑或完全是为了一己之私。那几年，的确有多家与苏果贴
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