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东和股东推荐的关系企业贷款，常常是：只要一笔不同意，就被弄得满身是非，并经常被威胁炒鱿鱼。我们想想，在这种压力下，贷款质量能高吗？”
夏天停顿了一下，继续道：“我们的金融服务社搞了一年多，现在到了问题不断暴露的时间段。它集中表现在资金支付风险、信贷资产质量风险、经营成果风险，等等。为了有效化解这些风险，实际上市民银行比筹建一家新银行要花费更大的精力和智慧，才能搞好转制工作。我的看法是：一是要坚定不移地实行以人为中心的管理体制。”
这时，正在做着笔记的王显耀问道：“以什么为中心？”
夏天：“以人为中心，也就是通常的以人为本。人们常：一方水土养育一方豪杰。我们深圳不仅集聚了全国各地的英雄豪杰，到处藏龙卧虎。而且，来了不少手段高强的大大的骗子。在这种情况下，我们的员工，如果发挥不出能力，没有工作热情，显然是没有办法胜任工作的。二是要切入市民银行的实际，看到我们的问题，寻找务实的工作方向。我曾经找过一个存款户，这个公司的法人代表曾经作为市领导候选人的培养对象。我和我的朋友找到他家，他非常热情，一番寒暄之后，我试探着挖他公司的存款到我们这里存。他听后像是自言自语又像是对我：‘怎么跟人家呢，有专业银行不去，要去金融服务社；老银行不去，要去新成立的；在公司门口的银行不存，要走到几里外的地方去存？’我听了以后，默默的退了出来。这个问题明什么呢？明自己定位不恰当。也就是，不切实际。第三个问题，还是认识自己的问题，寻找处理贷款工作的突破口。一年多来，我们金融服务社的钱贷给谁了呢？一般来，大多数是贷给了没有办法还的人和企业了。这就是金融服务社信贷资产的现实情况。对于这一，大家甚至不应该过分地埋怨信贷员、信贷经理。为什么呢？因为深圳是金融服务业比较发达的城市，银行不但对好的存款户争得很厉害，而且对好的贷款户也是抓在手中不放。试想，一个好贷款户在工行、中行都能贷到优惠利率或正常利率的贷款，他为什么要跑到金融服务社来贷两分多、三分多的贷款？因此，金融服务社的贷款户，通常来是比较差的。从另一个角度看，由于金融服务社贷款户的成本相当高，这又为他归还贷款本息带来了风险。我做过分析，我们的贷款户，只有在一种情况下才比较容易还清贷款，那就是：当一个企业在专业银行取得了不少低息贷款，偶尔资金不足，向金融服务社借了一，这样中和下来，资金成本仍然在企业利润率之下，那么它的还款才有保证。我的这一段话的目的就是，市民银行对旧贷款的捣动，必须冷静、客观、务实，要做到还贷款与协调补充存款相结合，做到软着陆，才能平稳过渡。”
夏天把话讲开以后，考察组很感兴趣，他们没有估计到夏天把金融服务社系统的贷款质量评价成这样，明金融服务社的风险比原先估计的要严重得多。
后来，参加考察的人还与夏天讨论了诸如利差、存贷挂钩、大帐等问题。
夏天看得出来，参加讨论的人对自己的坦诚有好感。(未完待续。。)