重要通知:域名变更为m.bxuu.net请收藏
部门确定以后，与建设容积率有关系的，它已经是房地产证了，明已经没有补地价的问题了。其实，地价补不补都不影响我们借新还旧哇。”
易木子不满地：“你办事怎么能那么随便的！”
夏天摸不着头脑，马上：“易处长，你看这样行不行：明天早上我直接到你那里汇报？”
易木子：“你看着办吧。”
夏天关了手机，有自言自语地声：“这就是总行的机关。有的人不见得真的有什么大不了的能力，但是坐的位置不同，讲出的话就牛里牛气。如果有人给他和我都是1000万元投资，看谁赚的钱多，鹿死谁手还未可定论。”
大家好像在听夏天声着的话，看着夏天，只见他冷静片刻后：“继续开会。刚才讲完了第二个问题，现在讲第三个。”
完，两眼发出凌厉的目光，扫视了同事一遍，继续道：
“三、当前应注意的几个问题。
我过，今天是以同事式的角度谈一些工作，不是布置任务，那么我就谈谈：
1，不论是学历高的同志还是学历较低的同志，大家进了这个门，要归零，既不要过分自信，也不要自卑。学历高，一般来，表明掌握知识多，接受能力快。但是也有一些情况是相反的。二十年前，我在江门人民银行实习工商信贷，那里有一个四年制财经学院毕业的高材生，就做了一生的统计员，我们去到那里的时候，正好碰上他们大量提拔干部，同时提起的三个科长，一个是初中生，两个是高中生，后来这个初中生当了江门分行行长。而那位大学生统计员还是干他的统计员直到退休，只是当了一回我们的师傅而已。
，作为我对同事的忠告，要学会做人，要善于接触社会，接触客户。不能客人来了，不关我事，我照看我的报纸，不理不睬。这样，对自己没有好处。
我们在社会上行走，可能因为长了一对眼睛的关系，在与人打交道的时候，总是喜欢看了人一眼后再做定夺。但是，也会有看走眼的时候。我在广z读书的时候，有一次参加省人民银行支援清远的春耕劳动。带队的是一个又矮又瘦的处长，而送他到清远的司机则长得牛高马大。一米九几的高度，00来斤的毛重，连走路也不敢太快咯，生怕摔倒。
村支书一看，以为省分行的行长下来了。可能有什么大的关照，根本没有看到旁边的个子，拿着司机的手又摸又捏，算是握手，头哈腰忙个不停。司机：‘书记你不用客气，我们是下来支农的，你再客气等于加重了你们的负担。’后来，司机被当作领导折腾得没有办法了，告诉村书记：‘你有什么事找他去，他是我们的处长。’这时。村书记才在半信半疑中弄清了事实真相。”
会议开到这里，有了会心的微笑和滴咕声，夏天适时地停了下来，笑着看过大家。过了一会儿，道：“我现在个眼前的。”
完。他用手指了王显耀办公室，继续：
“你们看到了王行长办公室的楼上吗？正上一层楼。是一个房地产公司的老总的办公室。经理是个女的，跟我同姓，直到今天为止，我只知道她的名字，还不认识她。但是，她的财务人员是个男青年。既找过你们也找过我。你们不是完成存款任务很难吗？他们却是因为要存上款很难，才找你们。弟兄们，当他找上你们的时候，你们在办公室高谈阔论的有。看报纸的有，问了不理他的有。为什么？因为他穿得不怎么样，你们谁也不相信他有存款可以存进来。既然没人相信，那么他就找我了。我估计，如果我也不理他，可能他就去敲王行长的门了。
话回来，我这个人恰恰是见钱眼开的人哪！我睁开两眼看着他，听他把话完，很客气地回答了他的问题。就这样，500万元存款就挂在我的业务员成绩单上。诸位！500万元存款，对你们来，等于完成了四分之一的任务。
，在与贷款户打交道时，要注意把握原则性与灵活性、正人君子与人之常情的临界。该把关的，一定要把关，要参加的活动，应该积极参加。
经验是随着社会历练而积累的。我们过去搞信贷到企业去吃一顿饭，要交三两粮票两角钱，根本不敢收贷款户的东西。我当信贷员那个时候，我所管理的企业中有两家酒厂。有一回，一家酒厂的厂长试制成功了一款新产品，兴冲冲地拿到银行，要我们信贷股的同志尝尝，那知我非常不高兴，叫他拿回去。结果，我们银行的‘正派’名声就在财政、税务、经委等部门出了名了，也伤了工厂的自尊心。后来怎么处理好关系的呢？要过年了，当时一个国家干部分了五斤猪肉票，每斤猪肉还要八角一分钱去买。很多家在农村的干部要回家过年，带五斤猪肉回家没脸见父老乡亲，要求行里想办法增加一。于是，行长叫信贷部门向酒厂弄两条肉猪来宰，我跟厂长一，他们高兴得不得了，用拖拉机送来两条活生生的大肉猪，搞得我们几个信贷员煮水的煮水，开膛的开膛，刨毛的刨毛，翻猪肠的翻猪肠，忙了一个上午。
大家听明白了：我不是动员大家要企业的东西就是搞好关系。我们去吃人家的饭不能有条件。我有一个老乡在南方大酒店工作，打电话介绍，有个老乡招标了一段高速公路，想贷款。我可以过来谈，他不来，偏偏要请吃饭。结果那人借了一部轿车，下班后把我们两人载到振兴路一个饭馆里，用了两个多时问贷款的事，就是不讲吃饭的事，让我非常生气。你们知道我这人，一是非常不喜欢吃人家的；二是要吃就痛痛快快地吃，不要像唱京剧一样，‘啊阿啊阿’的拉太长的过门。好了，他听我把话讲完了，看到贷款没有什么希望，他就弄了四盘青菜，也正好是四个人围坐在台子上，吃完了就散了。像这种连吃饭菜都紧紧地与能否贷到款联系在一起的功利之人，我们要离得远远的。
4，增强敬业精神的自觉性。
1、对分配自己所管理的客户，要很快地熟悉它们，不要老是找借口推诿；
、要敢于开展业务讨论，不要明知自己不懂，又下不了面子问人；
、要保持服务社刚开业时的拚搏精神去拓展客户。
5，强调两条工作纪律：
第一条：在摸清企业状况的前提下，客观地介绍情况，不要渗进个人的恩怨。讲真话，还包括了解的情况是电话了解的，还是去了企业了解的？到企业没有找到人是去了一次没有找到，还是去了多次都没有找到？等等。
第二条：要善于维护组织的意志、决定，不能以与贷款户关系的亲疏、好恶，煽风火，把行内研究贷与不贷，罚与不罚，起不起诉，清贷办法等不该泄露的内部情况歪歪扭扭地捅给企业。如果信贷员违反了这条，不论能力多强，后台再硬，都是害群之马，应该坚决清除。
四、对湖贝金融服务社工作的评价。
平心而论，几年来，我们深圳的金融服务社要在竞争激烈的深圳金融行业中争到一杯羹不容易；而服务社的员工要在金融服务社里混一碗饭吃也不容易。有了两个不容易，就派生出了所谓的贷款的‘四项基本原则’——有存款配套、有营业执照、有担保、有抵押就贷。也导致了目前总的信贷资产质量
本章未完，请点击【下一页】继续阅读》》