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承宣微微一笑，“阿剌知院是不相信敬顺王啰，是觉得敬顺王老糊涂了，千里迢迢，把你们请到这里来，就是为了跟你们开开玩笑，还是为了聚餐烧烤？”
阿剌感觉脸上火辣辣的，好像被谁扇了一个耳光似的，不由得看了一眼也先，发现他的脸色十分难看，不由得恨透了眼前的这个小子，承宣。
承宣很清楚，不可能把大帐里所有的人都哄得开心，也不屑得这么做，打一个，拉一个，受到拉拢的人，才显得恩惠更深，更难得，受惠的人才会更珍惜，兀良哈所处的位置太关键了，这个人，如果识相，最好拉拢过来，如果不识相，要尽早除掉。
在谈判中，承宣只坚持二个原则，其一，非战略物资上，大方出手，表达出合作的诚意；在战略物资上，条件苛刻，一口咬死，绝不松口。其二，厚此薄彼，对需要拉拢的，多施恩惠，如果对方识相，就引为已用，如果不识相，就以此挑拨他与其他部落的关系。
随着谈判的不断深入，承宣感觉各部落之间开始竞争。最开始，也先觉得，人在他们的手里，他们应该占据主动，因此，不断的狮子大开口。
随着形势的不断变化，也先明显的感觉到压力越来越大，口风明显的松了很多，愿意作出一些实质性的让步，加上承宣一口一个敬顺王的称呼他，最让也先感到特殊难受，急着早日完成谈判。
关于联姻意思，双方好像都刻意避让，谁也没有主动提起。
谈判结束后，参加谈判的部落首领们，还特意出拜见了一下朱祁镇，虽然谈不起特别的恭顺，起码的礼节都已经做到了。
这个安排，双方都十分需要，对朱祁镇来说，这些部落真正的承认了他的合法地位；对也先等人来说，这次谈判，是朱祁镇认可的，将来一旦夺回皇位，这份协议是可以得到执行的。