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顺娘下晌回来的时候已经过了申时（下午三点）,要不是答应了今天下午要回来面试昨天枣树街的邻居举荐的两个愿意来做雇工的年轻人，也不会这么早回来。她今天一早起来，带着石头直奔城里的两家正店，韩家正店和刘家正店。前些日子,她终于和这两家正店的负责采买的管事搭上关系,请人家吃了几次饭,还送了一些礼，然后这两家正店的管事同意向他们的东家引荐下顺娘，不巧两家正店的管事定下的时间都是今天,她像赶场似地去见了两家正店的东家。
因她之前在给宋家正店和魏家正店送着种生和石炭,故而韩家正店和刘家正店的东家对她具备给他们的酒店送货的能力倒是一点儿都不怀疑,只是种生和石炭，他们也有别的供货商在送着货,并且这送货的商人跟他们还沾亲带故,要让他们选择顺娘的货那肯定要压价。顺娘想了想,同意若是答应她给他们的店送货，她可以比别人少三分之一的价钱,如此一来,相当于往两家正店送的货都不会赚钱了。只是她附带有一个条件,若是这两家正店的东家接受了她的便宜的种生和石炭，那么要派出他们店中的一个管事跟随自己和石头去向在他们正店里面拿酒的小脚店推销她的种生和石炭。
韩家正店和刘家正店的东家听了，表示他们要考虑下才答覆顺娘，如果他们能够接受顺娘的条件，过几天会让手下的管事来通知顺娘，让顺娘去跟他们草签个协议文书，把这事情给定下。
石头当时跟在顺娘身边，听到顺娘跟韩家正店和刘家正店的东家说的话之后，出来问顺娘她这么做不怕亏本吗，送种生都还好，少三分之一的价钱跟成本差不多，不赚钱可也不会亏钱。但是那石炭，要是少三分之一的价钱，他害怕要亏本。顺娘听了微微一笑，算账给石头听，如果韩家正店和刘家正店一样每月要用一千五百斤左右的石炭，本来他们要付三千文钱才可以买到，如今只需要两千文可以买了。而原先顺娘可以在一家正店每月赚上一千五百文，除去杂费还可以收入一千文。那么要是按照少三分之一的价钱算，现在她往韩家正店和刘家正店送一千五百斤的石炭，只能够赚五百文，这五百文拿去支付雇工的支出，她一文钱不赚了。
尽管在韩家正店和刘家正店这两家正店不赚钱，但是这两家正店的底下可有三四百家脚店，那么这些脚店里面即便有一半进她的货，也有将近二百家，这二百家小脚店如果每一家每个月用五六百斤石炭，能带给她五六百文的收入，一年下来是六七贯钱，两百家是一千二百贯以上。因此，不在正店身上赚钱，但在底下的小脚店那里赚到钱，这也是很划得来的。
石头听了顺娘算账不由得恍然大悟，伸出大拇指，连称顺娘果然有头脑，能够想到一般人想不到的地方。
只是他又想到了一点，若是魏家正店和宋家正店的东家听到了她给了韩家正店和刘家正店优惠，会不会找她重新定下协议要优惠呢。
顺娘道：“若是韩家正店和刘家正店接受了我的条件，那么不用他们来找我，我也会给他们同样的优惠，接不接受看他们的了。这样一来，显得公平，也让人放心，以后跟我做买卖的人一点儿都不担心在我这里买贵了东西。”
“东家高明！小的受教了！”石头再次向顺娘竖起了大拇指。
顺娘拍了拍他的肩膀，扔下一句话：“好好学着点儿，学会了以后好独挡一面，这汴梁城里有七十二家正店，咱们现如今才跟四家打交道，你想，若是这七十二家正店里面有一半跟咱们做买卖，咱们在种生和石炭上该赚到多少钱？”
石头便说顺娘野心大，顺娘微微笑：“这算不上野心，要说野心，我想要这汴梁城里的百姓一半以上都烧我卖的石炭，并且一年四季都烧，那才是野心呢。”
汴梁城里一半的百姓是五十万人，如果一年四季做饭都用石炭，平均到每人的头上一天用一斤石炭，一天是五十万斤，顺娘要是一天卖出去五十万斤石炭，一天会有五十万文的利润，相当于一天纯收入好几百贯，具体来说，两天可以在汴梁城里买一个院子。而普通百姓一家辛苦一辈子才有可能攒下钱买到的院子，顺娘两天能买了。
石头想通了这一节，也承认了这样的目标才叫做野心，要是自己帮着顺娘达到目标，那么以后他也在汴梁城里有个院子也不是不可能的事情。
“东家，我一定跟你好好干，让你的野心成真，到时候也弄上一个房子住一住，好让我爹养老。”
“我看，还有一句你没说吧，再娶上一个好媳妇儿，生两个娃……”
“嘻嘻。”
“哈哈哈哈！”
今日去拜访韩家正店和刘家正店的东家，顺娘去长租了一辆驴车，让石头赶着去见两人，回来的时候也是石头赶车。
到了位于枣树街的宅子，石头把驴车从西边直通牲畜栏的角门赶了进去，顺娘下得车来，石头爹过来了，告诉她那两个来应征伙计的后生来了，正在铺子里面等着呢，还有，今日从杨柳镇来了姓梁的妇人，还有一个老妇和一个小女娃，都叫齐娘子迎进去了。
顺娘说声晓得了，拍了拍身上的袍子，让石头爹在前引路，她跟着去铺子里瞧瞧那两个后生。
到了卖石炭的铺子里面，顺娘见到了来应征雇工的两个年轻男子，一个约莫十六七岁，一个大约二十岁左右。
顺娘去铺子里的一把椅子上坐下，然后让这两个人过来介绍下自己姓甚名谁，家在哪里，家里几个人，以前做过什么，可有家室？还有他们来自己这里干活想要多少工钱？
那个十六七岁的男子先上前一步来自己介绍说，他姓童，在家排行第三，家人都叫他童三郎，之前他在一家小脚店里面跑堂做伙计，一个多月前那家小脚店关门了，他失业了。还有他住在这枣树街尾，他姑父家中，至于他爹娘则是在离汴梁城一百多里地外的一个村庄里种地为生，家里还有大哥，二姐，四弟。
顺娘见他口齿伶俐，十分机灵的模样，便也有几分喜欢，随即问他在这里来干活想要多少工钱。
童三郎说之前他在那小脚店里面跑堂做伙计，老板管他一日两餐，另外三贯工钱，若是顺娘这里也能管饭，还能有三贯钱他干。
顺娘笑：“我这里管一日三餐还管你住，隔三差五有肉吃，另外还给你三贯钱。若是你干得好，来年给你涨工钱，还有年节上我这里也有赏钱给你们。只是我先跟你说一声，我这里送种生起得早，你要能起早，不过，一天里头也是晌午之前忙些，下晌之后不忙了，可以歇一歇，剩下是一些泡发豆子，给豆子浇水的活儿干了。还有，要是碰上我运送石炭需要人手，你也得听我调遣，帮着去送石炭。大概也是这样了，你若是愿意点点头留下来。”
童三郎一下子都没有犹豫，立马答应了，说他愿意留下来跟着顺娘干。
顺娘便让他站到一旁去，接着把那个二十出头的男子叫过来，同样要他按照自己刚才要求童三郎说的那样介绍自己。
这个二十出头的男子自我介绍说他是这条街上高家的老大。
高家往上数三代住在这枣树街，他家的宅子
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