第二七二章 换个灯口(第2/3页)疯狂的硬盘

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说,小惯!”

    徐敏杰顿时出惊讶之色之前胡一飞死咬占个点不松口现在还没谈呢就一下掉了五个点。他去看老*老*却是一副后怕状。

    “这个标准很公平!”徐敏杰终于开口了之前心里对胡一飞好久不面的那点不快也烟消云散了心说得亏胡一飞没让利安防签啊要是签早了的话那岂不是亏死了随便一个点都是上千万的支出。

    “如果诸位积极开拓海外市场的话那我们菲戈安全再返3个点!”

    老*就是一哆嗦我擦再返三个点可就只剩7斤。点了从没见过如此低的技术授让门槛啊。

    胡一飞这么说到把其他几位企业的老总给吓住了大家今天在布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了一转眼胡一飞就主动联系这些国内安全企业又开出如此优厚的条件这让大家的心里反而没底了觉得这里面是不是存在什么问题啊。

    饭桌之上除了利安防之外。大家都没有明确表态。

    “除了授权费用上的这个底限外。还有另外一个条件接受授权的企业不能以任何方式将我们的技术和方案间接或直接转给第三方企业否则我们会追究法律责任的!”胡一飞笑了笑“如果大家觉得这两个条件可以接受明天就可以直接来菲戈安全签约。”他的这斤。条件说了也相当于是没说这只能算是最基本的要求而不是条件。

    老*此时有些憋不住问道:“那今天菲戈安全布的杀毒技术呢。我们利安防对此也很有兴趣!”

    “今天布的杀毒技术和我们的企业络部署方案其实是一种技术的两个不同应用方向!”胡一飞笑呵呵看着老*“如果利安防接受我们的技术授权完全可以自行开出“只杀不查、藐杀病毒。模式的产品!当然我们也可以提供完咎的解决方案!”

    老*兴奋地搓着手恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了这可是买一送一的好买卖啊不签那就是傻瓜再说了利安防已经有一大堆客户等着上项目呢这钱都已经堆到门口了。

    胡一飞这么一说刚才那几个还在犹豫的老总也有些心动了。如果媒体所报道的不差那菲戈安全的技术除了络部署和杀软外。应该还有很多方面的开潜力。胡一飞现在的话。也就告诉大家。拿菲戈安全的这套技术开其它应用的话是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的。这个吸引力就有点大了。

    徐敏杰也是有些鸡动举起酒杯“来让我打伪合作干一杯!”

    这一顿饭就吃得是宾主皆欢期间这些老总提了不少问题胡一飞一一解答一顿饭吃了三个多小时。

    散场之后其他的老总都告辞走了他们得回去商量一下拿出斤最后的决定看看是否要跟菲戈安全合作。

    徐敏杰却是一直拖着不走等众人都走了他却拽着胡一飞进了旁边的茶座“胡总就刚才饭桌上的那些条件我们利安防全部同意你看是不是今天就把合同给签了?”

    胡一飞笑着“徐总到是个急**子只要你们同意我当然是欢迎合作的!”

    “那咱们就在这里稍坐一会;喝点茶醒醒酒劳总已经准备合同去了!”徐敏杰笑着“还有一件事我们利安防呢也不打算自行开了准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案。不知道菲戈安全能不能把这套方案**给我们?”

    “当然可以!”胡一飞拿起茶杯。“一千八百万!”

    “成!”徐敏杰几乎是不做思考。就同意了别人想用同样的技术开出成熟的解决方案至少需要三个月的时间而在这段时间内利安防基本就算是做独门生意了。再说了这回是**不用再交份钱。回本之后那就都属于赚的了。

    老*很快抱着一沓合同回来。进门把合同给胡一飞和徐

    “业**,屋说,小珊份。道!”除了纹个比例外。幕本就和卜次的合同:”

    徐敏杰也不看直接提起笔。就在合同上签了字。

    老*倒是在旁边说了一句话。“我们利安防可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了每次都是冲在最前不知道胡总能不能再和上次一样给我们一个优惠的比例呢?”

    徐敏杰脸色大变标准十个点开拓海外市场再降三个点这已经是业内最低了而且胡一飞也说了这是底线。现在眼看自己合同都要签了老*又来讨价还价这要是惹恼了胡一飞(更/新/最/快http:)那合同可就又不知道什么时候才能签了。

    “好啊”。谁知胡一飞却笑了起来非常痛快地道:“对于利安防。确实应该给予最优惠的条件!”想了一下胡一飞道:“这样吧如果利安防在企业络这个业务上能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署我愿意再降两个点!而且这个条款我们只对利安防有!”

    徐敏杰喉结耸动一下咽了咽口水实在是太出乎他的意料了只收个点的授权费用而且还允许把技术用于其它方面的开这样

    的条件实在是太优惠了闻所未闻啊。

    “这属于是个新情况我们可以签一份补充协议!”胡一飞笑着“当然也可以不签。但如果两个是对我们的终结者系统没有信心的话。那我就得邀请两个明天一定要到公司来我要为两位详细介绍一下”。

    “不我们签!”

    徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同。就把自己的名字签了上去这个属于是额外的优惠条件就算没有这个利安防也准备签的再说了。在执行的时候如果菲戈安全的终结者系统真的不行那自己完全可以不采用7个点都已经是出了自己的期待值自己很满意。

    签了合同之后徐敏杰的心总算是放进了肚子里了那已经预约好的几百家企业这回算是正式吃下去了。当下他笑着“明天我们一定到菲戈安全一来签署补充协议。二来签署杀软技术解决方案的**协议。三来我们也见识一下终结者系统”。

    三人聊了一会徐敏杰刻告辞了。有合同到手他就敢放开手去干了。他准备立刻部署更为强大的宣传攻势争取在一开始就把国内的几个竞争对手远远甩开。

    “胡一飞的野心不小啊”。老*在身后嘀咕“他们竟然推出了自己的**作系统!”

    “终结者系统是驯推出的”。徐敏杰强调了一下“有驯支持菲戈安全想不达都难啊!”

    这两人走后老大就来了带着死机准备接胡一飞回去得知胡一飞已经和利安防签了协议老大就道:“这么低的授权比例咱们岂不是很吃亏?”

    “如果不是咱们展也需要钱我还打算全部免费呢!”胡一飞说着。

    老大摇头不太明白胡一飞的话“为什么?”

    胡一飞指了指头上“看到那盏灯没?。

    老大点小头“看到了怎么宾”

    “现在所有的杀毒软件不管谁出的不管如何包装骨子里都摆脱不了病毒特征码扫描的模式!”胡一飞看着上面“这个模式就好比是那盏灯的灯口不管你是钨丝灯、还是节能灯也不管你亮度如何、热度如何是不是能够节省资源。但只要你要想亮起来你就得先接到灯口上。明白吗?咱们就是那个做灯口的别人是做灯泡的!”

    老大竖了竖大拇指这个比喻太形象了“明白了!”

    “现在世


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