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永嘉先生道：“我给你几个典故。田千秋这人你知道吗？”
“田千秋？”马腾摇了摇头，问道，“他是我们张掖人吗？”
永嘉先生笑了笑，：“不是。霍光这个人你知道吗？”
马腾：“我不认识。”
永嘉先生：“你肯定不认识。不过有一个人，你一定会知道。”
“谁？”马腾好奇地问道。
“霍去病。”永嘉先生。
马腾：“我知道。他当年刚带兵的时候跟我一般大，后来为朝庭立下了许多功劳，是个大大的英雄。”
“这个霍光，就是霍去病的亲弟弟。”永嘉先生接着，“霍光是前汉权臣、政治家，麒麟阁十一功臣之，历经汉武帝、汉昭帝、汉宣帝三朝，官至大司马大将军。期间曾主持废立昌邑王。
今天我们要的，不是这个霍光，而是与他同朝时的丞相田千秋。
汉昭帝时，田千秋任丞相。每当霍光征求田千秋对自己的意见或建议时，田千秋总是对霍光：‘只是希望将军时时处处用心留意，这就是国家的幸运。’田千秋最终不肯有所作为。你可知道这是为什么？”
马腾摇了摇头。
永嘉先生：“当时，昭帝年幼，大将军霍光当政，田千秋虽贵为丞相，但实际上每件事都由霍光做决定。
田千秋难道不懂得政事吗？我想田千秋之所以这样做，大概是如果因为分霍光的权力而表现他自己的才能，会开启朝中争权夺位之风，以至于导致大臣间的猜忌和仇怨。
这样会有杀身之祸，对国家也没有什么好处。咱们再另一个人。
此人名叫张安世，是汉宣帝时的大司马车骑将军兼尚书、幕府长史，这些职务都是朝庭的要职。
当时有人讥讽他不向朝廷荐举贤能之士。张安世则：‘上面有英明的君主，大臣贤与不贤一目了然，我能做到洁身自好就可以了，何须荐举贤能？’
他之所以这样，是因汉宣帝亲政后，事必躬亲，亲自受理军国大事。
张安世难道不乐意有荐举贤能之士的美名吗？
但如果张安世表现得不同寻常，势必会触犯宣帝的忌讳，后果不堪设想。
作为臣子，为朝庭尽力，应该根据条件和可能，能做的事情当然要尽量去做；不应该做的事情而贸然去做，于国于民于已都是不利的。
人们常：‘士人君子位居朝廷，应当无所保留地直言进谏，这才是大臣之风。
如果只是一昧地明哲保身，闭口不谈自己的谋略和意图，隐瞒自己的才干以达到不显山露水的目的，这是避世者之所为，作为人臣是不可以的。’
唉！臣下固然不可以这样做。然而有的事情，明知不可为而不得不为，不该做而冒然去做，也只不过是自取祸端罢了。
《易经》‘坤’卦‘****’的爻辞：‘遇事闭口不言，塞耳不闻。如此就没有灾祸，也不会得到赞誉。’
‘****’爻的象辞也：‘括囊无咎’，比喻人谨慎就不会有灾害。
处在霍光和宣帝当政的时代，田千秋和张安世如果不心谨慎，难道没有生命危险吗？你对这些有什么看法？”
马腾：“先生所的，大概就是有所为有所不为吧？
不过如先生所言，如果明知道君王有错，所采取的措施有可能会对国家产生重大的不利影响，难道做臣子的只爱惜名誉或身家性命，而对此不闻不问吗？”
永嘉先生：“非也。这里有个细节问题，有个技术上的问题。我再给你讲两个故事。
刘邦登基后，立长子刘盈为太子，封次子如意为赵王。
后来，见刘盈天生懦弱，才华平庸，而次子如意却聪明过人，才学出众，有意废刘盈而立如意。
刘盈的母亲吕后闻听，非常着急，便遵照开国大臣张良的主意，聘请商山四皓。
有一天，刘邦与太子一起饮宴，他见太子背后有四位白苍苍的老人。问后才知是商山四皓。
四皓上前谢罪道:‘我们听太子是个仁人志士，又有孝心，礼贤下士，我们就一齐来作太子的宾客。’
刘邦知道大家很同情太子，又见太子有四位大贤辅佐，消除了改立赵王如意为太子的念头。刘盈后来继位，为汉惠帝。
就这件事，当时群臣与汉高祖生了很多争辩。
嫡传和庶出的道理、长幼的先后次序，汉高祖不是不清楚，他为什么执迷不悟而非要坚持自己的意见呢？
商山四皓，汉高祖平时就知道他们的贤能并很敬重他们。
因此他们从汉高祖容易理解的问题入手，再涉及他们所要谈的事情，使汉高祖醒悟就易如反掌。
商山四皓劝谏汉高祖的方式，与周昌、叔孙通比较起来怎么样？
然而汉高祖为什么没有采纳周昌、叔孙通等人的意见，而听信了商山四皓的劝告？
主要在于前者只是一昧地批评汉高祖执迷不悟，而后者则是从其容易理解和接受的问题入手进行诱导，如此而已。
再有一个事例。
战国时候，秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐国要长安君做人质才愿出兵。
赵太后疼爱幼子，坚决不允，并严禁群臣再进谏。
左师触龙求见，太后愠怒接待，但触龙一也不谈人质之事，反而提起自己的脚疾，关心地问起太后的起居，在嘘寒问暖中，两人都为行动不便、食欲欠佳而感叹。
随后，触龙提起他的幼子，央求太后让他到宫中当一名卫士。
太后关心地问起他儿子，两人因而议论起‘父母亲谁较疼爱孩子’这个话题。
触龙认为‘父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算’，并举太后当初为什么将女儿远嫁燕国为例，然后顺水推舟地谈起如今太后疼爱幼子长安君。
虽然给他最好的封地和财宝，但却不让他为赵国立功，这并非真心疼爱儿子的长远打算。
触龙的这一番话让赵太后有所感悟，于是立即送长安君到齐国当人质，而齐国也很快出兵，解救了赵国。
因为意见不同，所以才需要服。要想让对方接纳，最好不要站在他的‘对立面’，而应该跟他站在‘同一边’话。强调彼此的共通，可以让对方更容易接受你的意见。
君主也是人。臣下向他的君主进献忠心，一定要从君主容易理解和接受的问题入手，然后君主才有可能采纳臣下的意见。
人的思想在某些方面执迷不悟，而在某些方面却通情达理。
他在某些方面执迷不悟，这就表现出很愚昧；他在某些方面很通情达理，这就表现出很明智。
从他容易理解的问题入手来劝他，就容易取得他的信任。
自古以来能善于规劝君主的，没有不从国君容易理解的问题入手的。
因此揭别人过失不留情面并穷追不舍的，大都适得其反；而那些温文、厚重、明智、善辩者，他们的教就容易实行。
战国时赵国的
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