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“我不是没有试过，我先后帮她介绍过三个男子，都很优秀。第一个她只见了一面，后来就躲得远远的，再也不见了；第二个连面都不肯见，约相会的地点、时间，但到时她是影踪全无；第三次她把我痛骂了一顿，硬是我要出卖她。她不准今后我再提此事，若要再提就和我断情、绝交，叫我再也找不到她。”海燕讲了〖真〗实的情况。
丽绢听着这第一条，不断地、连连地点头称是。然后，海燕又讲了第二条，什么是：“诚心诚意为买家服务”。
话这立业传过来的信息，王有德要向东方公司调头寸的事情，丽绢、家兴还没商量，可姓王的等不及了“五、一节”过后，他提前同家兴约，要来登门拜访。
“这里我经常来，时间我和你爸爸，还有君兰三个人读书的学就在呂班路上，现在叫鲁班路。我们三个人结拜就在这南面的公园里，过去叫法国花园，现在叫复兴公园。当时我们三个人是三天两头经过这里，真的太熟悉了。我今天这地方还是老样子，没有什么大变化。”
有德终于出了想但一直不敢出口的话：“我想问你们公司借些款，三千万元，帮我度过难关。”
海燕一想，阿姨对思英的恋爱情况还是比较了解的，但就是不知她的法如何？就大了下胆子：“阿姨，您可以先对孔思英恋爱的评价，行吗？”
所以负责销售的部门，必须在项目开发的一开始就介入，进行市场调查。并且在房屋施工图纸设计之前，将市场信息及时反馈给开发部门，然后开发部门根据市场的需求，进行具体施工图纸的设计。
王有德同家兴妥后就走了，有德嫂和美丽留下来吃了饭才走的。
这天，东方总公司正召开董事会全体董事会议，各分公司的董事也来列席会议。这个会议实际成了东方公司的两级干部会，会议是在房产公司的大会议室里举行的。
再丽绢，她也经常到自己公司开发的楼盘售楼处了解情况。
“这呀，不是我一个人的功劳，还有孔思英的配合。”海燕以谦虚的口wěn。
“我今天来，主要是想把我过去的事情给你有个交代。”
参加会议的人员有二十多人，上午一起收了香港回归的电视直播节目。大家一面收电视，一面议论，既热烈庆贺香港回归，又很自然的回忆我们国家，在**改革开放理论的指引下，取得的伟大成就。特别谈到这几年我们上海的变化，都感慨地，变化实在太快了，完全出乎人们的预料！
“您是她的工作还是恋爱？”燕子问。
这餐既简单又很温馨的家庭晚餐，三个人吃得有滋有味。美餐结束，撤去饭桌又端上浓浓的、喷喷香的*啡。丽绢有一种天伦之乐的感觉，：“有个真正的家多！”
“阿姨，您慢慢走，这老式房子的楼梯又陡、又暗，难得来走一次的人会很不习惯。”
可海燕却：“这钱也不是赚的，首先要进我们售楼处不是容易的，男不问，年龄在三十五岁以内，可学历必须是大专以上，要有两年以上房产销售的经历，还必须有房产销售人员培训合格证书。就是进来了，底薪也只有八百元，主要kao销售提成。但这是要卖掉房子才有提成，卖不掉一分钱也提不到。”海燕了销售人员的先决条件。
这天，上午九点敲过，姓王的如约而至，而且有德嫂和儿美丽也一起来了。他们带了多礼物，美丽手里还抱着儿子悦达。锦绣第一次到君兰的孙子，这孩子和立业的儿静差不多大，都已经三岁了，会走路、肯叫人，讨人喜欢，还tǐng顽皮。悦达连叫了几声外婆，锦绣非常高兴，马上掏口袋给了见面钱。这天大家都欢欢喜喜，可这王有德是一脸愁容，没有丝毫心情。
八是商品房种类繁多。商品房还分期房、准现房、现房，还有二手房等，买卖手续又各自有所不同。
丽绢笑嘻嘻地：“不要叫徐董，叫我阿姨。”
“有什么苦，来我听听。”锦绣还是微笑着。
海燕又：“真不意思，今天晚上没有什么吃的。”
“她两方面的情况，还有你的工作，都给我听听。”丽绢。
“有什么事就吧，不要弄得这样肉麻－－－－－”
现在，还是来这李海燕，接过东方公司房产的销售任务，究竟是如何行事的。
海燕和她都坐了下来，两个人就聊了起来。张敏就下楼到灶披间里把已经烧的饭菜端上楼来。
“他们两人对我已经没有了兴趣，我不会经营，找错了合作对像。我叔叔吵着要把资金抽走，他要回台湾去了。那韩国的朴老板一我叔叔要走，他也想退出。他倒不是要回韩国，因为他在上海另外还有投资，一时走不掉。而是要我把他的投资抽还给他，另外去找别的项目、别的人合作。他对你很感兴趣，想找你合作。”有德讲出了他的kao山已经动摇的实情。
“这就不谈了，不过，你到底想要和我些什么事情？”
“销售人员每卖掉一套房子，提取房屋销售价总金额的千分之五。譬如三十万元的一套房子，就可以提到一千五百元。一个人一个月销售出五套就是七千五百元，如果十套就翻一倍。收入听听是很可观，可赚这钱是很辛苦的、很不容易的，是没rì没夜，绞尽脑汁，嘴要干，tuǐ要跑断。既要有事，还要有耐心。”海燕把销售人员的快乐、辛苦，了个详细。
时间过得实在快，大家翘首盼望香港回归的大喜rì子来到了。1997年7月1rì，这天是星期二，〖中〗央电视台、上海电视台、东方电视台，香港回归的电视直播，节目从上午到下午，一直连到晚上，播了整整一天。这一天，举国欢腾，世界瞩目。
“是的，我们的销售，一方面是抓上门的客户，轻易不给跑掉一个；同时不断扩大购房客源的面，到一些动迁基地上宣传和组织购房客户；还同不少二手房的经营单位联合经营，推销我们的房源，帮助居民房的梯次置换，改善居条件。”
“阿姨，天气太冷了，快请进门来，上楼去。”
“得对，必须尽快拖手。但我还要相求于你，帮忙就帮到底，因为我的销售队伍基散掉了，想请您帮我把存量房做代理销售，一切相关费用照付。我把银行的户头、印章、支票，全部交给你，所有回笼的资金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理费等等。”来这姓王的是真急了，这还像几句人话。
接下来，这王有德讲了三件事。一是家兴的父亲解放前被抓一事，确实是王有德父亲手下的人为了捞外快而所为。王的父亲训过这个部下，解放后此人因为作恶多端被人民zhèng fǔ〖镇〗压了；第二件是家兴解放前在轮船上打工，被陈总管坑害的事。是那个总管自己想赖家兴他们工资，放进自己腰包，不是王有德的父亲叫那人那样做的；第三件是发在最近、东方公司房产项目工地上做动作的事，是友自己的主意，事后他已经批评过友。
“燕子，我是在法国的大学里学习的经济理论，后来做了几十年的意，跑了许多国家、地方。我信奉的是经营行为必须有理论指引，
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