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“老同学，你不当房产老板我还受些，一提这房产两字，我是非常难受。现在我是哑巴吃黄连，有苦不出。”这姓王的垂头丧气地。
两人正着，张敏就把四菜一汤的晚饭端上了楼，然后三个人就边吃边聊，像是一家人一样，气氛非常融洽，丽绢的心情来特别的。
“还没有吃。”张敏作答。
“我你们促销的手段也多种多样。”丽绢又。
“这样，自己人就有什么吃什么。”丽绢对吃饭比较随便，没有什么高的要求。
在售楼处她经常见到类似的情况，今天听了燕子的一番介绍，和她平rì的所见所闻，理论、实际，联系起来一对照，觉得完全合拍，心里很高兴！：“燕子，我对你和思英的工作都十分满意、放心，相信今后一定会越做越。但我现在比较担心的是另一件事，是思英的个人恋爱、婚姻问题。你能些情况给我听听吗？”丽绢听完房产销售情况，把问题又转到了思英身上。
有一次她在东方公司第二项目的现场售楼处，见到一位买家，年纪六十上下，正在签订购房合同，交付定金。他是用毕的积蓄，为儿子结婚而购买新房。他开了汽车化了近半年时光，前后过三十多个楼盘。这“东方家园”他是来了又来、了又、谈了又谈，有七、八次之多。最后，他经过再三、反复地比较、权衡，觉得“东方家园”从地段、区环境、绿化、房型、价位，确实是他的首选。特别是销售人员的真心、热心、服务态度，使他感动、动心！他对买“东方家园”的房子，虽然签合同、落笔时，是慎之又慎，但最终还是确实感到比较满意、称心、而且放心！
其实，家兴是个软心肠的人，禁不起有德的苦苦哀求，真动了恻隐之心。想了想，就一把把王有德又搀扶了起来：“这样，我帮你去跟丽绢，不知道她会不会同情你。不过按财务制度，企业之间资金运作，总得有个法。没有实物至少在股份、股权方面有个什么意思。”
二是买家的期望值高。每个购房人总想买到一处适用、满意、经济、实惠的居所。
海燕就先讲了第一条，什么是“超前介入，全程跟进”。
要问东方公司采取了什么样的对策化解危机，且听下回分解。
七是买卖过程复杂。一般的商品买卖行为比较简单，但商品房屋是不动产，这种买卖实际是法律行为，是法律文、房产权证的交易、转移。其程序相当复杂，买家购房计划、筹款、选择、房、洽谈、签约、付款、向银行按揭贷款、参加房产保险、入户居、拿到产权证、办理物业管理手续等。
这样，无论是销售期房还是现房，还是在房价策略的掌握上，在营销过程中，在对客户的宣传上，都能应付自如、掌握主动。
这王有德父、子事后是不是感恩，还是恩将仇报，那是后事。
“来这次你真是走到了绝路上，很难解救了。你还是去想想别的办法－－－－－－”家兴也无法帮他的忙，想关门了。
“不一定，也有痴情的。反正我们老一辈的恋爱故事，对你们年轻一代已经不是什么秘密，所以也无妨。譬如我徐丽绢当年追李家兴，但被谷锦绣追了去。但在我心底里并没有放弃李家兴，尽管我现在还是孤身一人。”
丽绢随手拖下身上的皮大衣，张敏就接过去挂到了衣架上。海燕就让她在桌子前坐下，跟着就泡热茶给端上，并问：“吃过晚饭没有？”
东方公司的形势真是一派大，正在研究总公司升格为集团的时刻，突然传来了一个非常不利的消息，东亚发了金融风bō。刚刚回归祖国的香港也受到了影响，金融界一片恐慌，来这场风bō也将会对〖中〗国大陆、特别是上海产影响。
“燕子，这思英对爱情的忠贞、执著，我很欣赏；她的恋爱经历倒和我的经历非常相似，我非常同情她。但人们的活不是编故事、写，而是要面对现实。人短暂，不能老在虚无缥缈的幻想中度过。你和她是姐妹，你要帮帮她，让她早rì走出这场毫无希望的苦恋境地。我这想法不是出于自sī的目的，而是为她。”丽绢所的是她的经验之谈，肺腑之言！
最后家兴对王有德讲，那些陈年古董的事情就别提了，还是你今天来到底想干什么。
“现在还是叫别墅。”燕子答道。
“那提成怎么提法？”丽绢要问个清楚。
这有德现在就等家兴这句话，就起身：“完全行，就用我在公司里占的百分之三十的股份作抵押。”
丽绢反问：“你们吃过没有？”
于是，她立即把家兴、君兰叫到自己家里，连夜商量公司应对的策略！
“丽绢就是同意这样做，你的存量房也得尽快卖掉，收回资金。”
姓王的当然也是聪明人，知道家兴心里在想什么，他连忙不失时机地：“家兴大哥，我想和您单独谈谈，汇报一下思想，可以吗？”
“土地证在我叔叔手里，不可能拿出来给我作借款抵押用。”有德这回的是老实话。
“，你同意我我就。你公司开发的楼盘出手快，已经都销掉了。可我公司开发的那个楼盘，在销售上慢了半拍，现在房型就已经落伍了，十万平方米只销掉一半，还有五万多平方米出不去。这就等于一个多亿的资金压在了项目里，公司的款子就周转不过来了，公司等于就死掉了。”有德了自己当前在资金上的艰难处境。
“她和爱国的情况现在到底怎样？”丽绢再次探问。
“你不是还有台湾的叔叔和韩国的朴老板这两个后盾给撑着腰吗，可以要他们追加投资！”他给王有德指点mí津。
思英就抓大家的销售实际工作，熟悉自己和周边楼盘的情况，甚至整个上海房产市场的信息，做到信息灵通、掌握主动。在rì常工作中严格规章制度，抓销售业绩，执行奖惩规定，强调执行接待客户的行为规范，包括语言、举止、仪表、服务态度等。”
这两人到了亭子间里刚坐下，锦绣跟着把冲的两杯*啡给端了进来，在写字台上放，退了出去，随手把门带上，走了。
“大家都叫你大哥，我当然也应该这样称呼啦。”
“对了，我是想要问你，这思英调到你那里，现在的情况怎样？”丽绢又询问起思英的情况了。
姓王的一想，自己其他门路都走过，都没有走通。现在李家兴不帮忙，这工程队民工的这一关就没有办法过得去，一旦被他们捉，自己的命就难保。他真的急得流下了眼泪，扑的一下又给家兴跪了下来。
海燕心想，她今天是有备而来，真想听自己的“房产营销学”。于是，想了想、理了理思路，：“阿姨，我的房产销售谈不上有什么学，更没有什么经验、奥妙。不过在房产销售理念上我坚持两条：一是‘超前介入、全程跟进，；二是‘诚心诚意为买家服务。’”
“几楼？”
快到1996年年底的一天傍晚，海燕家里的后门电铃响个不停，张敏打开朝北房间的窗户，往弄堂里张望了一下，见到有个的在楼底下按自
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