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实战演练。题目在纸上。”
纸上实战的题目：一个医院在药材采购上有五类主要关键人员，第一是院长，第二是分管副院长，第三是药剂科主任。第四是药房，第五是医生。。。。。。
看了一半，董爱国举手：“我觉得没有必要找医生，联系到药剂科领导这一级别就行了吧。”
屈广全一笑：“所有的药材最终是谁开出去了？你老是去找药剂科主任，烦不烦。药剂科主任再支持你，医生不愿意用你的中药，你的销售额怎么提高？”
“那不是太琐碎了？”
“如果我们面对的是大医院，销售的不单是中药材，那可能要把你每一天重要的时间都得留给医生！”
后世的那些高价药可都是医药代表通过能开处方的医生一盒盒开出去的！
“中午休息的时间，你可以思考一下，咱们业务员应该怎样面对这五类人。实战演习就是你们六个人轮流扮演不同角色，看看最终谁能够赢得的积分最多。”
“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈经理，我现在就去医院先试试去！”
张娅菲白了向天亮一眼：“屈经理是让我们思考！”
向天亮摇摇头：“屈经理的意思我当然知道，是叫我们站在医院的角度去思考，但是你连医院内部是个什么样都不知道，你思考个球！”