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一个啃下来的。
等餐的时间，俩人就着劣质的茶水，开始了对话。
“我是做互联网的，很多人以为通过网络向用户来提供内容，其实不然。与其说互联网公司，不如说我们是数据公司。客户的重要性，想必马总应该深有体会吧？”
马鸣哲点点头，应了一声。没客户，哪来的保费？没有保费又哪来的资金去金融市场投资理财赚取差额呢？
“第一，蚂蚁搜索可以利用网络用户的IP搜索关键词分析来帮助平安保险找到精准客户，即使他想找的是人寿或者太平洋都能引流到平安的网站上来。第二，叮咚网虽然是个电商网络平台，但我们有自己的网络支付工具，对于所有的用户都可以进行相关财力的数据分析。”
“哦？有点意思，可否说得再详细一些？”
“当然，我们根据客户的消费习惯来进行详细分析，如果他买了汽车周边产品，那说明他有车，就有车险的需求。如果他购买了家居环保产品，那么证明他对家庭非常有责任感，家庭理财产品就是潜在客户。这仅仅是其中的一项分析指标，我们可以进行多个纬度的分析来更精准的知道这个客户需要什么，直接从电商平台就可以将保险卖给他。”
互联网卖保险这个论题稍微有些前卫，但不否认的是互联网能够给保险公司带来更多的客户.资源，国外的安联、AIG集团等等都在使用互联网去推广宣传，国内起步稍晚，但进步的空间也是足够大的。
“这个好，能够拓展非常多的渠道，难怪互联网的估值总是那么高了。”马鸣哲深表赞同，“只要手握客户.数据，就可以二次开发，陈总下得一手好棋啊！”
“很多还都在实践阶段，还需要马总地支持下才能进行。”