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谢凯希望他能改掉这习惯。
“谢，这次咱们拿下这个项目的难度很大，根据内部消息，NEC跟富士通等公司都来了。”当天晚上，奥莱尔斯找到谢凯，愁眉苦脸地道，“竞争的公司很多，他们的底价什么的都搞不到。”
“他们底价搞不到无所谓。”谢凯无所谓地道，“这项目是军的吧？国军用通讯络？”
奥莱尔一脸震惊地看着谢凯，最终还是点了点头。
“那行，你叔叔没什么？”
“明天，军的相关领导会到这边来看实际效果，这几天。”奥莱尔斯道，“你们可以准备投标书了。”
“准备标书？”侯为贵跟其他几名技术人员听了，顿时就愣了。“我们连公章都没有！”
没有公章，搞个屁的标书。
“先准备标书，到时候再。”谢凯不想放过这样的机会，即使让国内把公章送过来，也来不及，何况郑宇成在国内，哪能这么快就把公司给注册下来？
“谢凯，没有公章，标书根没用啊。”侯为贵提醒谢凯，“关系再好，涉及到几千万美元……”
“放心吧。先准备标书，明天上午，他们的人会过来看系统效果。只要标书搞定，问题不大。”
侯为贵无奈，这事情只能听谢凯的，“价格怎么报？”
“3美元。”
“太贵了吧？”侯为贵被这个价格给吓着了，“我们才刚研发出来，没有任何名气，对甚至都不一定选择我们的。”
“侯总，咱们得有信心。按照这个价格报。解决案，一会儿奥莱尔斯会把他们的需求书拿过来，按照那上面的要求，你们提供一个案。另外，有几条得写明白，这些价格包含技术培训费，售后技术支持，两年内免费，核心零部件跟换免费……”
“这些来就应该包含啊。”侯为贵不解地看着谢凯。
这么高的价格，还不包含这些，不是开玩笑？
“其他公司不会，所以，我们需要在标书内注明这些。”谢凯比谁都清楚，中国国产要想走出国门跟世界老牌通讯公司竞争，打价格战并不是好的手段。
售后服务，才是最重要的。
欧美的企业，技术培训，技术支持等，那都是一个不的收入来源。
“公章的事情，怎么解决？”
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