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分,这的确是一个非常有趣的问题。”莱赫认真思考了一下,稍稍整理了思绪,没有冒失地就做出回答。
“在谈起他们之前,你知道nba之中,球鞋销量最好卖的是哪个位置吗?”莱赫提出了一个陆恪完门外汉的问题,但他也不需要答案,紧接着就道,“耐克的球鞋系列,最昂贵的始终都是侧翼的球员,迈克尔-乔丹,得分后卫;科比-布莱恩特,得分后卫/前锋;勒布朗-詹姆斯,前锋。”
“他们的球鞋才是卖得最好的,你可以这样简单粗暴地认为,布莱恩特是乔丹的接班人,詹姆斯则是布莱恩特的接班人至少在耐克的球鞋市场面是这样。所以,他们是耐克的招牌,同时也是耐克对市场总结的核心华,当耐克挑选官招牌的时候,他们更加倾向于选择同一类球员,因为他们可以卖得动球鞋。”
如果深入解释,其中的弯弯道道必然更加复杂,但莱赫还是以相对简单的式进行总结:对于品牌厂商来,归根结底,他们需要的还是利益,球员的形象、能力、成绩等等等等,如果不能转换成为利益,对于他们来都是没有用处的。
简单来,一支冠军球队之中,主力球员部都是冠军成员,但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。
“耐克当初不是放弃了斯蒂芬-库里,而是在斯蒂芬-库里和凯里-欧(krie-irving)之中选择了后者,事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。
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