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手卖掉;收藏喜好是哪块,是瓷器、钱币还是杂项;他的消费能力在什么范围,这些信息不是一次就能收集到位的。”
培养客户群可是21世纪0708年左右才出现的经营新模式,领先了现在足足十年。在后世一也不稀奇。特别是银行金融系统的大客户经理们,不仅仅是收集对方的喜好,连对方出差都一路陪同安排衣食住行玩,甚至客户的亲人生日什么的,都会送祝福送礼物。
但现在董栋林听来,却是爆炸性的经营理念。太超前,而且,听起来似乎很不错。
“还有,你这个店铺的后面,是你租住的私人住房。应该扩大店铺的经营面积。适当装修,风格以文雅为主,摆放一套茶具,平时闲暇可以请一些有底蕴的老客户到店里喝喝茶、聊聊天,以完善客户的信息,有新进的货也可以针对性的向客户进行主动推送,只有建立起广泛的客户群,才能保障有生意。”
“另外,卖东西给下家留一些利润空间,至少要留一定的想象空间,逮到客户就狠宰的生意无法持久,每次让利一,让客户尝到甜头,他下次还来找你买,你就有长久的生意可以做。”
“还有,做古玩生意需要具备敏锐的商机嗅觉,要对热有敏感性,古玩的各版块热在不断轮动,例如:文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等,踩准了热轮动的节奏,将会让生意变得容易,所谓在风口上猪都会飞。”
董栋林已经听得满眼膜拜。
“最重要的是,你是瓷器行家。但你店里却没有体现出你在瓷器上的优势。主营项目不清晰。”顾为西笑笑,“古玩店都应该有自己的主营项目,只有在主营项目上做得专业,才能让自己在圈内有一席之地,同时兼顾经营一些杂项能扩大生意范围。”
董栋林已经忍不住了,“你来我这个店,我给你打下手。”