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价格上的调动吗？”王豪沉思了一会突然问道。
“没有，因为天然石材属于高端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引发一场中国天然石材价格的混战，这对我们的自身的长久发展也无益。”小吴显然猜测到王豪的想法。
“恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提高代理销售商的返点，当利润达到一个让人心动的数据时候，他们会爆发所有的潜力来发掘市场，现在的销售返点是多少？”王豪微微一笑问道。
“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”
“恩，把返点提高到百分之十！”
“啊……百分之十……”
小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以艹作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以艹作的范围之内！”
“这这……这个计划进行多长的时间？”小吴额头上冒出了冷汗。
“一年！”
这是一个大胆的计划，把利润的大部分都让给销售商，这是王豪让销售商做大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商做大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大部分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。
如果想要他们迅速的强大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个道理，返点百分之十之后的石材利润是非常微薄的，但是，可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批强大的销售代理商……“是……！”小吴张了张嘴没有继续说话，他虽然是第一次接触这个神秘的老板，但是，听到的传言实在是太多了，其中最重要的一条就是，据说，这个长发年轻人不允许别人违他的意，就是白云集团的齐董事长，天工的林董事长都不能，他才是白云和大秦的真正老板。
他只是一个小小的F市总经理，那些看都没有看到过的人物都不敢逆了这个长发年轻人的意思，他是想都不用想，虽然，他有很多想法。
“你有话说？”王豪淡淡一笑。
“我……”小吴突然没有开始那种平静的心态，的确，这个长发年轻人越是接近越是感觉到一股让人窒息的压力，这种压力无所不在。
“嘎嘎……小吴，尽管说，我们大人最敬重人才了”孙剑从回头看了一眼有点拘束的小吴，从驾驶室前面拿了一根香烟递给王豪。
“呵呵，有什么意见尽管说就是。”王豪拿起香烟轻轻放在鼻子前面，感受着那香烟特有的醇香。
“首先，蓝家寨的资金现在虽然仅仅只够维持运转，我们现在虽然困难，并没有到无法运转的地步，不过，如果我们把返点提高，那么，我们将陷入困境，最重要的是，我估计，这次的金融危机应该不会有多长的时间，中国的内需旺盛，只要度过了这个难关，蓝家寨很快就能够走上正轨，我们没有必要把返点提高到百分之十，要知道，行业的返点一般都是在百分之一到百分之三，现在的百分之五已经是算高的了……”
“恩，这些是问题，你考虑得非常长远，不过，你说的返点问题不会影响到资金的运转，因为，返点是一年为期，既然这次金融危机不会太久，那么，我们更不用担心资金的问题，一年后，蓝家寨已经占领了一部分市场，那百分之十的返点也就算不得是一笔大数目了。”
“我多虑了。”小吴脸上一阵赫然，他居然没有想到那返点资金是一年后兑现。
“另外，我们如果不增加销售量，蓝家寨肯定会出现很多问题，比如，因为产量不高，我们不需要那么多的技术人才，还有一些维修技工，当然，运输物流也不需要那么多，这都会影响到我们的根本，哪怕是我们不赚钱，也要稳定住这好不容易建立的体系，蓝家寨是根本，只要我们稳住了这个根本，经济形势一端好转，我们可以立刻进入市场，也许你会说，技术人才很多，运输物流需要的时候随便都可以安排成千上万的人和车，对于其它的厂家来说，他们可以这么干，但是，我们不行，这里是蓝家寨，这里是大秦国际的根本，学校，工艺厂，石材厂，都在这里，如果我们有问题就抛弃他们，他们会怎么样想？”
“一个企业，不光是赚钱，还要有责任和道德，还要有凝聚力，我们需要一批稳定的，高素质的员工，我们要让他们知道，无论是企业在什么时候都不会抛弃他们，再说，我们花了很大的代价才培训出一批自己的队伍，我们不能因为暂时的困难就放弃我好不容易取得的成果……”王豪的声音充满了蛊惑力。
小吴大汗，突然发现，自己的目光和这个长发年轻人比起来几乎是不在一个档次，自己想的都是企业近期利益和发展，而这个长发年轻人却是想的长远未来，的确，如果蓝家寨不规模化生产，那么，很多以前建立的技术队伍和物流车队都会解散，特别是车队，整个蓝家寨数百运输车辆都是蓝家寨本地人，大多是贷款按揭，或者是和大秦国际合资购买，如果无法让他们生存下去，绝对要动摇大秦国际的根本，严重影响大秦国际的声誉……“现在，我们的销售网络虽然依靠白云集团在全国建立了网点，但是，我们的销售商都还不具备市场竞争力，这一次的经济危机是一个契机，为了开拓市场，我们要给予代理商一定的权限，比如有些房地产公司因为银根紧缩而无法开发停工，我们可以在调查他们公司的实力和背景后给予一定的支持，虽然风险会很大，但是，回报将远远大于风险，我们要建立一个单独的业务处理小组，特别是因为受经济危机影响而无力继续开发，并且资大于债的公司，我们可以大力支持，我们可以和全国各地的房地产公司建立良好的合作关系，当然，我们的支持也要建立在与代理商协调的合作上面，这几天，你仔细弄出一个计划书，记住，一定要有相关的法律文件，无论是什么事情，必须要有我们的法律顾问参与……”
“是！”小吴有一种奇异的感觉，感觉这次经济危机反而成了大秦国际的一次机遇，而把握机遇的人就是这个传说中的幕后老板，这个长发年轻人的决策充满了神奇，他把所有的利弊都考虑到了，小吴相信，只要按照这个思路下去
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