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快到零时，甄德率突然也来了。
他径直来到唐浩泽的办公室。
甄德率今晚本来是无需来的。
唐浩泽见到他，就知道对方是有事情要和自己当面说。
“这么晚来。”唐浩泽让他随便做，自己去倒水。“是有急事？”
“是有一些事想和你谈谈。另外，我最近有一些新的想法，也跟你说说。”
唐浩泽坐回自己的位置，说：“你说！”
“之前，我们谈过线上商务平台的构思。我们给企业用户发了调查问卷。有反馈的问卷一共九千多份，从反馈回来的统计数据，愿意支付一定数额平台使用费的企业占12%。视推广服务质量而定的占了31%强，视推广效果而定的占40%左右，完全不愿意支付占了8%。”
说到这里，他就停住了，等唐浩泽消化这些数据。
唐浩泽听完，寻思着说：“也就是说，我们如果开设那样的平台，可能最多也就是六千家企业愿意支付那样的费用。甚至可能只有一千家左右？”
“是的。”甄德率点头说。“最坏的情况就是，那些没有完成问卷的企业根本没考虑要在我们网站购买那样的服务。”
他叹口气，又说：“这些公司至少也是五十万注册资金的，怎么连一千块都不舍得出呢？我们又不是白吃他们的！”
唐浩泽也想明白其中的厉害了。
现在圈子网有五万多家企业入驻，这是圈子网敢于开设商务交流平台的基础。所以这些入驻的企业，如果他们还想要开设那样的平台，这些企业用户实际上就是圈子网的资产，不能赶走了。
但如果为那些不愿意付费的企业用户都提供服务，哪怕没有增值服务也是一笔很大的开销。愿意付费的太少的话，这个平台开设了实际上是增加一个亏损点。
但不做的话，不知道日后会怎么样。
他想了一会，说：“不是说要视平台的服务和推广效果定吗？如果我们能做出效果，大概能有不少用户愿意付费吧。”
甄德率说：“我就是想着，既然他们暂时不想给钱我们就先将推广体系做出来。将付费用户和非付费用户进行一定程度的区别对待。比如说，非付费用户，我们可以提高一定的服务质量。但又有要和付费用户有较大的差距。”
“那你具体有什么想法？”
“我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段，或者是FLASH动画。而非付费用户，依然只能使用平面广告，但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有，我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能，可以只给付费用户使用。”
甄德率顿了一下，又说：“你觉得这怎么样？”
唐浩泽沉思了一会，说：“那样做，确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”
“这也是一个问题。”甄德率微微点头，想了一下，说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告？”
“不行！”唐浩泽想了一下，摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢？我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务，日后就只能升级而不能取消。
甄德率一想，也还真实那样。他苦笑说：“要不，我们先将这个功能上线，等效果出来了，自然会有更多的用户愿意付费。”
唐浩泽依然摇头，说：“现在做企业黄页的企业不少，如果我们先行推广了，我们的用户群体会不会转到竞争对手那去？这个问题，我们必须要考虑。”
甄德率暂时想不到更好的办法了。
在沉默中，唐浩泽沉思了一会，说：“我们再做一个产品推荐主页。只要是付费用户，可以提交三种产品的信息上传到我们的数据库，供网站内的所有用户搜索。这也算是一个推广服务。”
“这个可以做。九百万的用户，也算是一个不小的客户群体。”
“你说的没错！”虽然九百万用户的数量并不算很多，但唐浩泽并不妄自菲薄。圈子网的用户，绝大多是真正能掏钱包的消费者。在这样的群体中做广告，效果未必就差了。“我们只提供产品搜索。只要用户对某一类产品感兴趣，就能通过我们的网站查询。”
“那就这么办。我们的用户虽然不多，但非注册用户在我们圈子网的流量每天也超过一千八百万。现在还主要是集中在浏览个人空间，但这些流量也可以作为我们的资本。”
“那你和技术部研究一下，尽快将这个板块弄出来和搜索站内搜索引擎一起上线。到时我们的就正式推出针对企业用户的收费服务。”
“好！”甄德率站起来说。“如果我们这个项目做起来，大概就能收支平衡了。就算是融资，也能有更好的谈判基础。”
“融资的事，以后再说吧！”唐浩泽笑着说。“现在融资还不是最好的时机。”
甄德率笑了笑，然后就走了。
在他离开办公室后，唐浩泽再次陷入了沉思。
唐浩泽不是没考虑过融资的是。但他分析过后，局的现在正在破裂的互联网泡沫，让融资的难度大了许多。而且现在融资，他很吃亏。
现在的互联网企业，卖概念是没办法再圈钱的了。那在美国纳指开始暴跌的开始，投资者对互联网企业的投资开始变得很谨慎。
互联网卖概念已经行不通了！
也正是因为这个泡沫的问题，互联网企业在上市之前，无法在银行贷款。
因为泡沫中有很多企业表现的很糟糕。
他们吸收了大量的融资，然后大手大脚花钱包装缺乏可行性商业模式的“新概念”。这些企业从成立到破产，圈了不少的钱，但从没产生过一分钱的盈利。
现在，泡沫还在破裂当中。唐浩泽知道这是一个进入互联网的一个最好，也是最坏的时间。
最好，是因为市场刚被清空了，而且很多已经发展起来了的互联网企业，在这个时候，没办法大肆扩张，也没没办法拿出大量的钱压制新生的企业。
而最坏，是因为互联网不得不面临一个紧缩的经济环境。
从现在看来，将互联网行业的泡沫基本挤出来，还需要一两年时间。投资者对互联网的投资都会非常谨慎。
而圈子网和之前很多突然诞生的企业不同，它暂时不缺资金。
唐浩泽自己有还算宽裕的资金。这让他不需要融资就在这个不算太理想的环境中壮大圈子网。
在暑假时，唐浩泽就跟卢方提出说希望将旧船厂那片地抵押，然后按照股份比例将贷款给他。
而卢方在前两年形势突变的水产生意中赚到不少钱，手中并不缺现金。所以他借了两千五百万给唐浩泽。用的就是地产公司的股份做抵押。
那和银行借贷没什么差别，只是利息更低了一些。
有了那两千五百万。唐浩泽现在还有三千万的现金。这
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