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”
“虽然中国的客户在选择我们的产品带着一种政治性的偏见,让我们很遗憾。但我们夏普的产品在全世界都拥有良好的名誉。中国并非我们主要的市场。”
唐浩泽点头说:“早间先生说得没错,中国市场销售额在夏普的营业额中占的比例并不大、但没人会愿意放弃任何一个市场,而且中国未来几年里,将会成为世界最大的TFT显示面板需求国。夏普既然有机会进入,为什么要放弃?”
早间次郎似乎是犹豫了一下,说:“不知道是什么让唐先生这么有把握说服我们同意你的要求?”
唐浩泽伸出一个手指:“第一,夏普在中国几乎没有市场。目前LGD在中国市场的扩张会让夏普日后进入中国的机会更少。而我们的合作能让夏普在中国市场分一杯羹。”
“第二。”唐浩泽又伸出一根手指。“夏普是一个创新型企业。而现在的中国,在世界范围来说只能算是一个次级市场。夏普的高尖端技术,在中国没有多大的市场,但那夏普的次级技术,在中国却具备相当高的竞争力。可以让夏普的次级技术发挥余热。”
他伸出三个手指,说:“第三,目前南朝的三星和LGD才是夏普的主要竞争对手。如果他们占领了中国市场。他们将会拥有更高的利润。敌人的强大,就是自己无形中变得虚弱。而我们需要一个技术低于南朝企业在中国完成显示屏市场的垄断。也相当于是我们在联合打击三星和LGD。”
唐浩泽放下手,继续说:“所谓敌人的敌人就是朋友。我们中国显示产业发展联盟没有能力抵抗南朝企业在中国的扩张。而夏普因为某些原因不得逐渐退出中国。如果我们双方合作,我们中国方面将有能力通过影响官方,和下游企业的联合起来对抗南朝企业。而夏普可以通过这个合作获得中国市场的部分红利。当然,如果夏普同意合作。在合作完成之前,我可以说服中国显示产业发展联盟中的彩电制造商们优先采用你们的产品。”
早间次郎低下眼帘,似乎是考虑了一会。他抬眼说:“唐先生提出来的那些条件,确实让人心动。我会如实向我们社长和董事会反映唐先生今天给出的条件。”