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杨橙的兴趣越来越浓，侧过身子，“你能说说具体操作方法吗？”
王磊也顾不上观察林昔曼眼中若隐若现的崇拜之情了，比划着手势说道，“我了解的也不多，但想要进入这块市场，大概可以分为两种玩法：其一，成立代工厂，招聘大量少数族裔劳工，凭借成本优势换取代理商在渠道上的布局；
其二，自建销售团队，直接面对药品批发企业、零售药店和负责药品价格谈判的药房福利管理机构（PBM），靠品牌和产品线争取更大的利润空间。
但是，代理或自营两种方式各有利弊。
如果采用自营，将直接对接终端，药品进入每个州的市场都需要申请批发许可证，面临的法规问题也非常繁琐。
当然我们可以委托给代理商，这是简化法规和审计流程的好办法，药品上市后，公司将获得使用代理商的国家药品验证号和标识，并由经销商负责直接配送到药店。
尽管许可申请和销售流程得以简化，但在药品定价、销售策略、生产排程以及对市场的把控方面，药企都会受到掣肘，也就是说，我们只能把控生产环节，出厂之后药品的走向我们一概插不了手，只能赚个辛苦钱。
毫无主动权可言，一旦接到订单，就要马上生产，也会出现三天晒网两天捕鱼的情况，还有临时取消订单的情况，导致为了保证供货而提前储备的数以吨计的原料药不得不搁置在仓库中，这些都是我们需要考虑的问题。”
杨橙点了点头，精辟的总结道，“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”