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杨橙静静的聆听,原来万人迷也有愁眉不展的时候,维多利亚也同样一脸愁容,看样子这对球闻名的明星夫妇,确实遇到了不的麻烦。
“最近出炉的新一季财报上显示,品牌旗下所有核心业务在线上、线下渠道都实现了增长,但现在是卖的多赔的多,如果名声积累起来,还可以通过提高售价来抹平亏损,但品牌刚刚成立,靠着我们夫妻二人的名头打开了销路,但市场仅限于忠实追随我们的粉丝群体,在此时提高报价会伤害粉丝们的情绪,搞不好会影响销量。”
贝起生意场上的事情也是头头是道,让杨橙有些刮目相看了。
杨橙对他们品牌了解不多,暂时也给不出行之有效的建议,只能从一般的经营角度问道,“据我所知,你们的品牌成立也有十年之久了吧?
只不过此前一直通过线上渠道销售,第一次落入地面,高昂的店铺租金、基础装修、员工成的投入,势必要压榨大笔的营业利润,更别提这几年球市场环境的整体疲软,还有你们品牌在各个国家和地区投入的扩张成,这么一算,到现在仅仅是亏损8多万英镑,已经是很了不起的数字了。”
维多利亚觉得杨橙的非常对,连连点头,“sn,你的没错,可哪怕品牌已经成立1年之久,此前一直处于线上销售的状态,却依然未能摆脱亏损,去年年的销售额为5万英镑,净亏损458万英镑,到了今年因为转入线下,营收增长是显而易见的,到目前为止已经超过365万英镑的营业额,但亏损却高达8多万,预计到了今年年底,亏损幅度将持续加剧。
对于亏损原因,我们在内部分析,除了sn你的市场环境疲软,以及内部增加对品牌基础建设和员工工资的投入,还加大了在亚洲和美国等市场的投入。
这一系列的投入下来,我们身上的压力来大,按照我们的计划,是在确保18财年中期能够实现收支平衡的条件下,公司将继续对美国和国市场加大投资。”
杨橙一开始没明白维多利亚重复了自己的辞是什么意思,可脑筋一转,琢磨出味儿了,他们是来找自己拉投资的。
果然,下一秒大卫贝克汉姆终于道明来意,“sn,如果可以的话,我希望从你这引入一笔资金,缓解我们资金压力的同时,也能更快的完成市场扩张,尤其是国市场,我们所有人都一致看好。”
杨橙皱眉,看好国市场很正常,球所有品牌,没有一个不想赚国人钱的,区别在于大部分都是为了赚钱,更有甚者赚着国人的钱,反过头来还侮辱国人,这就不能忍了,当然,不能一竿子打翻一船人,毕竟还是有真心实意喜欢国的品牌。
但贝夫妇,很显然就属于最普通的那种,只是单纯的看重了国庞大的市场想去赚钱罢了。
不过,他想起前世贝那几个坑爹的儿子,屡次三番的侮辱国人,看向贝夫妇的眼神都有了变化。
如今作为朋友,杨橙不好多,只能提点道,“想进军国市场没问题,国人的包容性当属球之最,没有之一,只要你们抱有善意,凭借你们的名气,成功还是很容易的,我想提醒你们的是,随着国的经济崛起,民族自尊心也被摆到了明面上,你们千万不要表面迎合背地里却各种鄙视,到时别国人放不过你们,我也不会坐视不理的。”
杨橙郑重其事的样子,让贝夫妻俩面面相觑,不过人一般的大卫贝克汉姆激动的解释道,“sn,这点请你放心,我们绝不是种族歧视者,你是华人,也是我们最好的朋友,我们怎么会歧视自己的朋友呢。”
抬手打断了贝的话,“不光是你们,主要管好你们的身边人,有时候被人连累才是最冤的。”
点到为止,话到这就足矣,再就破坏感情了。
不过,对于到底要不要投资,杨橙还有些疑虑,表面上看,如今贝克汉姆夫妇的净资产总额在45亿美元,几乎是体育界和时尚圈最具商业影响力的夫妻档,贝克汉姆更是已经摆脱了运动员的身份桎梏,成功转型为时尚大咖,未来还有大把的时间来收割利润,投资他们未尝不是一种选择。
贝克汉姆品牌公司旗下包含两家子公司,除了维多利亚贝克汉姆创办的同名时尚品牌r以外,还有贝克汉姆创立的投资公司nrs,后者的业务是处理“大卫贝克汉姆”相关的肖像权、品牌授权和其它商业用途。
r是其中最早成立的公司,维多利亚早在8年创立这家时尚品牌,贝克汉姆则是董事之一。
该公司旗下业务品类包括成衣、配饰、鞋类、眼镜等,并与雅诗兰黛、r等品牌开展合作。
维多利亚最初创立品牌时表示,“我想把它做成一个时尚王国。”
现在,时尚王国尚未建立成功,却已经有了摇摇欲坠的风险。
杨橙考虑片刻,问道,“你们对公司的整体估值是多少?”
贝夫妇相视微笑,这是个好的开始,杨橙能够询问估值,就是有投资的想法,剩下的就看他们的口才,能不能成功服杨橙掏钱了。
“我们对贝克汉姆品牌公司的估值是1亿英镑,包含了r和nrs两家公司,我们想融资3万英镑。”
杨橙挑了挑眉,“nrs资控股r?”
“nnn,前者是我为主要持股,则是大卫的持股公司,两家公司交互持股,贝克汉姆品牌公司则作为总公司都存在。”
杨橙点点头表示明白,“如果我确定以投资者的身份加入你们,有几个问题需要事先商量好,首先,我需要你们对r进行一系列的人事调动和改革,虽然我还没看到具体报表,但以我目前的估计,至少要大幅裁员三分之一,以提高盈利能力
另外高管面,我会提出新的人事任命,目前的管理层能力不够,如果由他们继续领导,我看不到任何品牌崛起的希望。
今年初,法国时装行业老将拉夫特朗多从原公司辞职,目前待业在家,我们可以聘请他来担当董事会主席的职位,另外,包括创意总监、这两个职位也都需要更换,维多利亚不再担任公司任何职位,当然,你可以作为公司的自由设计师发挥你的时尚设计能力。
另外资金会分为两期投入,第一期的投入之后我要看到品牌欣喜的发展前景,之后才会投入第二期资金,用于国际市场上的扩张。”
杨橙一口气提出这么多要求,维多利亚一时间不敢答应,当然,主要还是杨橙提出让她不在公司里担任任何职务这一点,让她有些气闷,女人心海底针,生气的时候千万别跟她讲道理。
倒是贝的情商足够出色,只是略一犹豫,便在老婆惊讶的目光中答应了杨橙的部要求,他有更深层次的考虑,别忘了杨橙的老妈是谁,那可是整个时尚圈为数不多的女魔头之一,真正的时尚圈金字塔尖的人物,杨橙投资了时尚品牌,找母亲帮帮忙会被拒绝吗?绝对不会!
而且贝对老婆的能力心里有数,搞搞设计偶尔还有闪光点,搞管理就算了,真心不是这个材料。
维多利亚紧忙补充道,“新注入的资金将用于扩张品牌零售络以及偿还债务,同时,也将在巴黎开设第二家旗舰店。”
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