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祝各位新年快乐！
……
七毛一斤，比去年便宜了三毛。
两万斤玉米卖出去整整比去年要少挣6000块。
六千块啊！
对于一个农村家庭来说，是一笔不小的数目。
七毛钱这个价位让王大爷很头疼。
“大爷，咋的？要我找两个人去帮你抬下来不？”杨川问。
“不了，我不买了，一年累死累活的值不得！”王大爷摇着头说。
乡亲们议论起来。
杨川没开好头，将视野转到了张豪身上。
张豪对市场这一块略有些了解，需求供给都影响着价格变动。
需求不变的情况下，供给量曾多价格必然下滑。
土地老儿是好心，让乡亲们今年有了好收成，但它毕竟是古代神仙，左右不了市场经济运行规律。
杨川说的话，张豪是相信的。
张豪试着在有可能谈谈的基础上，为乡亲们多争取一点。
“杨总，七毛有些低了，你看看能不能再涨一点，你少挣一点！”张豪说。
乡亲们充满了期待的眼光再次回到杨川身上。
“张主任，生意人讲求的就是诚信，说句实话，大东南贸易有限公司靠收玉米是发不了财的，
我是想着顺便过来收一下，也是方便一下万灵村的乡亲们！”
杨川的话把他自己抬到了助人为乐的高度。
让乡亲们心里产生对他感激的心态。
“杨总真是好心，能不能适当高出那么一点点！”张豪为了乡亲们低声下去的请求道。
杨川想了一下，脑袋里初步估算了利润，开口说：“这样，看在张主任的面子上，再提高五分！”
五分！
七毛五！
和七毛有什么区别？
“不能再高了吗？”张豪又问了一次。
“实在不能在高了！”杨川说。
“张主任，杨总，感谢你们的好意，这个价我实在卖不出去！”王大爷说。
“我也不卖了！”
“外地的老板还会来收，我们再等等！”
乡亲们都把机会放在了外地老板的身上。
但张豪清楚，和杨川能给出的价位最多不过五分到一毛之间的差额。
一毛也是钱，张豪不好劝说乡亲们，全凭自愿。
杨川态度很明确，价格不能再涨了，你愿卖就卖，不卖算了。
现在做生意，归纳起来一个字“磨”！
老板和顾客磨，顾客和老板磨，谁能磨到最后，谁就是更多利益的收益者。
而杨川不是靠着收玉米发财的，说句现实话，收玉米的业务，他就是不做，对大东南农贸有限公司也没有半点损失。
所以乡亲们想在价格上和杨川继续磨下去，显然是不可能。
结果无非是玉米继续搁在家里，杨川花点油钱把空车开回去而已。
“既然大家不卖，我也不强求了，不过我想大家也清楚，玉米放久了也会烂，一旦过了这几个月就更不值钱了！”
杨川说的因素是每个农民需要考虑到的。
收成好，自家的家禽又吃不完，不能按时卖出去，只能眼看着玉米发霉或者是烂掉。
杨川这句话戳到了很多人的心窝子。
在时间上，农民们没有本钱拿来消耗。
紧接着还要翻新土地来种冬季作物。
“杨老板，今年都是这个价吗？”突然有人问了一句。
“我敢跟乡亲们明白的讲，即便是外地人进来收也不会超过八毛！”杨川坚信的说。
“好，我相信你一次，我全部卖了！”
众人一下傻了。
这么便宜也卖？
王爷上前问道：“你是不是脑壳被驴踢了，七毛五也卖？”
“大爷，我脑壳清醒的很，我本来就种的少，只有四千多斤，即便亏，也不过两三百快的生意，
再说到时候还要自己找车运上场，一去一来费用都差不多，
现在就在家门前，省了钱，省了力气，省了时间，我为何不卖？”男人说。
男人的话让王大爷无言以对。
对于绝大多数村民来说，都比不上王大爷这种种植大户。
所以男人刚刚算的那一笔账，一点也不吃亏。
“哎，算了，我家只有五千斤，卖了！”
“我家三千五百斤，卖了！”
乡亲们开始响应起来。
跟随杨川而来的有几个帮手，他们负责称，杨川算账。
“李朝芳五千斤，3750块！”
“胡昌辉四千五百斤，3375块！”
“陈江湖三千两百斤，2400块！”
……
杨川一边结账，一边吼着，故意把声音放大。
让在场犹豫不决的乡亲们听到。
现场卖，现场就可以拿钱。
看着已经买了玉米数着一张张毛爷爷的村民，又有些村民坐不住了。
干脆卖了。
换成钱心里面安心得多。
“师傅，我屋有七八千斤，麻烦你去帮把手！”有人走上前对称重的人说。
“好，等一哈，他屋的称完我就来！”
杨川趁势开口说：“凡是在八千斤以上的，我多加两百块搬运费！”
此话一出，那些还在犹豫的村民们，更坐不住了。
卖苞谷的热情一下就起来了。
“管他MMP哦，老子卖了！”
“卖了，卖了，留着也没撒卵用！”
“张奎屋有八千五百斤，卖了！”
“毛奎屋九千斤卖了！”
……
陆陆续续杨川撬开了村民们的胃口。
“张奎八千五百斤，6375块加200块搬运费，一共6575块！”
“毛奎屋九千斤，6750块加两百块搬运费，一共6950块！”
两人拿着厚厚的一叠蹲在旁边数着，脸上完全没有了上午为价格发愁的模样。
杨川从卡车里整整搬出了两个大箱子的钱，全是现金。
村民们还不懂微信支付宝网上银行这些先进的东西。
只认现金，一叠厚厚的毛爷爷在手中可比一串数字来的痛快。
直到傍晚，杨川收完了整整一卡车玉米。
卡车承载一百吨重，整整拉了二十万斤出头的玉米。
杨川现场就接了将近十六万的现金。
“张主任，今天就麻烦你了！”杨川一脸笑意上了车。
“方便乡亲们，应该做的，谈不上麻烦。”张豪谦虚的说。
有时候张豪挺佩服杨川这类生意人，能抓住一些微妙的细节最后做获利最多的人。
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