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许多禁忌,我不好瞎猜。
“不是,吃完饭我还要开车回义乌,不能酒驾不是?交规我还是学过的。”
“今天就要回去,我家容不下你?”妍子嗔怪到。
“我不像你,妍子,你有福气,爸妈老公都围着你转。我从小,都只能自己的事情自己处理。我那边还有事,我是抽空过来的。况且,过一会,还要跟你们谈一些事情,谈完我就走。”
她的风格就是这样,比军人还快,果断坚决,直话直说,效率很高。
岳母看她,在吃菜时,主要吃酸菜鱼中的酸菜,以为是她客气,就说到:“妍子,你给你嫂子夹点鱼,怎么老是吃酸菜。”
“阿姨,你错了,你还没懂这个菜的精髓。酸菜鱼的精华,就是鲜鱼汤熬制出的老酸菜,我这是净捡好的吃,你们就是我的亲人,我还客什么气!”
她吃饭虽然尽量放慢了速度,也在尽量照顾我岳父母的节奏,但她已经吃饱的事实,还是被我岳父看出来了。“小庄,我酒还没喝完,你们已经吃完了,陪你嫂子在客厅说话吧,你们不是要谈事情吗?”
难得解放,我和嫂子一起离开了桌子,后面妍子也跟了过来,我们三人在客厅坐下。
“我过来,是跟你们商量关于卫星电视转播设备的事。”她快人快语,从她的包里,拿出一个平板电脑,打开一个视频,说到:“你们先看看这个,是老王在非洲传回来的。”
这是一个公司介绍视频,视频是用非洲当地话播放的,有汉字标注。题目是:联视公司,联通非洲与世界视野。
这里面有非洲所在国的新闻报道,是对我们那个卫星转播设备的安装和运行的报道,大约几分钟后,就是公司自己制作的介绍了。配上图像画面,配上音乐,在其节奏中,我听到了非洲野牛般的力量和激情,澎湃不已。从视频中看出,这个国家的一万台转播设备已经安装得差不多了,部长也亲临过现场,还准备扩大安装规模。公司的目标是向整个非洲大陆延伸,现在又有两个国家来找公司谈了,形势发展得非常快。
有一个镜头是,王班长到另一个非洲国家考察,到一名部级官员家作客,部长夫人也在场,黑胖的特色,是金碧辉煌的灯光和金光闪闪的首饰掩盖不了的,富态的美女黑得发亮。
嫂子此时发话了:“看到这里,我才放心一点,你王班长这个人不老实,但看了这部长夫人后,我放心多了,至少,他在那边是呆不长的。”
她正经地说,我和妍子疯狂地笑。
谈正事,这就意味着要扩大投资和生产。“原先,我和老王的预计是,我们投二千万,你们投一千万,按这个规模,滚动发展,等新的利润出来,拿出一半分红,再拿出一半投资新的国家,现在看来情况有变。”
她拿出一张表格,说到:“目前我们面临的两个问题。第一是抢时间,这个国家成功后,我们的项目也上了非洲的电视和官方新闻,国内一些在非洲的老板也跃跃欲试了,我们必须得抢时间,不然,市场被他们分割的事还小,万一形成竞争,打价格战,我们的利润就得大打折扣。”
她这样说,我们好理解,因为,国内在非洲的老板很多,找几千万容易,找厂家制造也容易。我们没有技术和资金壁垒,很容易被人插进来,那么,要占领市场,就得搞快。
她将那张表格递给我:“这就产生了第二个问题:资金。前期利润回款没来的时候,就得安排第二期的生产和安装,这得需要资金。如果你们愿意的话,第一期一千万的分红,我想推迟到明年再开始,节约出来的钱用于铺新摊子。”
我看了看妍子,她点了点头说到:“嫂子,这没问题。但是,光靠每月收的费用来滚动,是不是还有点慢?”妍子对做生意也是有天然敏感的,她拿过那个表格,看了看,再望着着,估计是在默算。
“好,我的目的达到了。当然,这点积累是不足以再推一个国家的,我再去想办法,借点,就可以了。”嫂子说到。
“那不行,嫂子,你要找别人借钱,不如找我们呢。”妍子反应过来了:“我们再借给公司一千万,怎么样?”
“那不行,前期的一千万还没分红,哪能这样办?”
“嫂子,是这样,你找外人借,就不当我们是股东了吗?况且,这钱,我们拿出来并不困难,这是为公司的事,况且,我也不要公司的利息,你不能拒绝的。”
嫂子想了想,拍了拍大腿:“行,妍子,你这不是借了,你这是追加投资,你追加一千万,我也按比例追加两千万,这样资金就没问题了,公司资本金加大,股本比例不变,怎么样?”
这个倒是公平的,但是,我想到了另一个问题。王班长的大体家底,我还是有点数的,虽然前期投了两千万,但是再让他筹措两千万,他还真没剩这么多钱。我问到:“嫂子,你哪来的两千万?贷得了款?”
“这你就不知道了,小庄”嫂子说到:“妍子他们温州人发明的集资模式,我们安徽人也学会了。你要知道,我们安徽人在义乌也有个商会呢,我还是副会长呢,当然,副会长当的时间不长,还有许多副会长。大家也是,有了好项目,信得过的,都会互相拆借的。妍子,你应该熟悉吧?”
“她不熟悉,我熟悉”岳母的声音传来,她已经过来了,我们还没察觉:“我们温州人,本来穷,做生意没本钱不行。于是就发明了这个集资的方法,认人,大家觉得这个人能力和人品行,项目倒在其次,就每家集资,凑本钱。这人发了财,回村里分红,大家都很尊敬的。妍子他爸最开始也是这样起家的。”
“碰到前辈了,献丑”嫂子站起来,做了一个很男性化的拱手礼,搞得大家又开始笑了起来。
当岳父也过来时,我就简要介绍了这个项目和我们讨论的情况,请他评价。他既是家长,拥有对家庭财产和投资的最终决定权,也是高手,具有很强的判断能力和生意直觉。
“我把那个视频再放一遍,你们看一下?”我问到。
岳父摆摆手,说到:“不需要,这是项目的问题,我相信你和妍子已经商量清楚了,对于我们来说,没意见。”
他看了看岳母,得到肯定的意思后,接着说到:“你们所用于投资的钱,是你们自己挣来的,我们说过,在温州的事,就是你和妍子自己的事,我们不作决定,你们自己对自己的决定负责,况且,你们都经过历练,判断力,没问题。关于合作,如果要我说个人想法的话,我倒是可以说两句。”
“我们温州人做生意,主要是看人。一个人有没有能力、有没有信用,才是决定生意成败的关键。你王班长,我是见过的,你嫂子今天来,也让我大开眼界。这是黄金组合,比我和你妈这个组合都要强大。小王,天生闯荡的人,具备了做大事的所有条件,夫人呢,扎实做生意的料。妍子,小庄,你们找到这样的合作伙伴,是沾了人家的光,还谈什么干与不干?好好跟人家学习,也跟人家一起发财做大事,我们最放心的了。”
这话说得,嫂子都有点不好意思了:“叔叔,你们这大户
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