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代留下的东西，根本不可能新吧，虽然那也是黄花梨的，木质坚硬，但漆，不可能不脱，毕竟那是多少人多少年坐过来的。”
听爸这一说，我才明白，原来这里面有这么多学问，自己还以为懂得多，在这方面，比爸就差远了。后来，我一想，也难怪，要不是爸懂得这么多，那个汉代的玉人，他凭什么就敢高价收购呢？
“当时我不动声色地要收这个椅子，但又不好明说，只是说把他全屋的旧家具都收走。问他要什么价。结果对方倒是爽快，给了我一个意想不到的答复：你算一算，把我这些旧家具全部换成新家具，再添上电视、洗衣机、电冰箱什么的，你看值多少钱。原来，这家人要娶儿媳妇了，按女方要求，必须换全新的家具，就这么简单。他需要的东西，就是他的价格。我当场给了五万就成交了，你要知道，这事不能过夜，过夜后，他找人咨询问出门道来了，第二天会涨价的。我当天晚上就把这东西拉走了。”
我问到：“那些东西呢？不是还有其它的旧家具吗？”
“那些东西不值钱，就这个明代圈椅值钱，那些东西，都送给开货车的司机了。”
我笑了笑，这包装，比内容大多了。
“这本书的来由让我深信不疑，我提出来，按当时的价格，一百万顶天了，我给他一百万，他会不会把书给我。对方说，他不会把书直接给我，会给他，因为他才是中医。当然，他只是转个手，随后就会把书给我。为了得到这本书，我甚至还给了这个中间人十万元的辛苦费。”
“当书到手后，我一看，从纸张到印版，全是古本，按他的说法，传世仅此一套，那肯定是珍贵的。我得到书后，自己看了几天，也没看明白，毕竟，我没学过医。我就把全书用相机拍了下来，算是保存了资料。”
“现在想起来好笑，我自己好像是做中统特务的，这事要避开你妈，免得她说闲话。我都是借口进货出差之类的事，在外面的宾馆，带上书和相机，完成拍摄的。这套书有好几本，拍了我三天才拍完。我拍完后，就直接到杭州，找朱先生了，直接献上我的成果，我以为自己会得到他的称赞。”
“结果，他只翻了大约两分钟，就问我花了多少钱。我没敢实话实说，当然也怕说多了，他不肯接受这个礼物，只好虚报了个神仙数：十万。结果朱先生说到：你上当了，当然也不算是什么大当，这套书如果当文物卖，也值万把块钱。在我的追问下才知道，这本书是清代早期的版本不错，就因为这个原因，值万把块。但《齐氏医案》这套书流传很广，从医学知识来说，根本没有什么稀缺性，所以，也就失去了我以为的最大的价值了。”
原来是这样，有的价值是真的，有的价值是假的，巨大的假像附着在真的东西上面，是很哄人的。
“我凭着自己的文物知识，知识这纸张和版本肯定是古本，就忽视了这本书的稀缺性，用古本就一定稀缺来思考，不知不觉上了当。当然，我再去找这个中间人时，这个人已经凭空蒸发了，我知道，上当后，这是必然结局。”
“我得到的结论是：全假没多少人相信，全真不是骗。半真半假的东西，才是最能够骗人的。”
他总是喜欢在话题的结尾处，搞一点纲领性的东西。
“怪不得，我看你今天听讲课，尽管不了解这个蔡老师，并没有被他忽悠。”
毕竟老江湖，见多识广。当然“吃一堑长一智”这话，我可不能说出来，有点不太尊重。
“主要原因是，他忽悠得再好，一开始的错误，让我就不得不产生怀疑了。”
爸这样一说，我问到：“他们一开始就犯错了，我怎么没看出来？”
“那是你从一开始就没打算信他们，因为你了解他们，所以对细节没注意。”
对了，爸这个评价，对我来说是精当的。我一开始就是抱着应酬的观点，去看热闹的，根本没打算相信他们。
“那你是如何判断出，他们是忽悠呢？”
“第一，从那个鲍老板对我的态度来说，我就判断，这是一个老江湖。孔子说：巧言令色，鲜亦仁。就是指的他这种状态，口吐莲花，十有八九，来路不正。第二，他们还没开始上课，每个人的座位上就摆出商业项目的资料，目的太明显了，这只不过是文化包装的一个商业噱头，导向太明显了。”
这两个细节，我没太注意，但爸能够看出来，是他的经历教给他的精明，也是他事业成功的重要原因。
我问到：“那你怎么又说，他们有才，是个好的推销呢？”
“看效果，效果摆在那里，况且，后续打开销售局面，从这场会议的情况看，是没有问题的。”
“你觉得，他在这会上的人中，能卖出多少套呢？”我是搞预测出生的，喜欢看预测的准确性。
“十来套是要卖的。但是，哪怕他只卖出三套，在今天这些听众中，都是成功的。”
三套就算成功，按他们的规划，这恐怕是几十套的规模吧，这点销售成绩，还算成功？
爸后面的解释，让我大开眼界。
“今天到会的人，大约上百个。有购买能力的人，大约五十人，有购买意愿的，大约只有二三十人了。我们出来时看到，围着鲍老板的，也就这多人。这二三十人中，真正最后达成购买交易的，估计也就十几个，所以，我说，他们估计能够买出十几套，是依据现场情况及平时经验得出的，并不是神仙数。”
当然，我相信他的直觉，大量实践经验积累出来的直觉，往往很准确。
我有点不太理解：“这么大的规模，只卖十来套，算成功吗？”
“这你就有所不懂了，庄娃子，他图纸上的几十套也许修起来的，也就他在幻灯上实拍的那几套而已，你以为，他会借这多钱，修这么多院子，来北京碰运气？那风险有多大，况且，那得多大的实力，才能自己垫资修这几十套来？如果他们有这么大的实力，今天请来的佳宾就不是这些人了。庄娃子，要判断一个人的实力，有一个简便方法，就是，他在哪些人群中，他就属于哪个阶层的人。”
又是一句纲领性的归纳，爸讲到生意的时候，简直是金句频出。我想起一句歌词：没有人能随随便便成功。
我也算了一下，假如从买地到税收到建安成本，以一套成本价格五百万算起，按他规划的八十套，得拿出四个亿，我知道鲍老板的实力，他是拿不出来的。
那么，如果按爸所说，他只修了几套，那么在今天全卖出去了，那不是最成功的推销吗？如果卖多了，还会造成供不应求的假像，更会抬高价格。
“那你说，如果只卖出去三套，也算成功，这是什么道理呢？”我不太理解这个房地产的规律，按我工厂做产品来理解，如果修十套卖三套，无论如何，也不是最好的推销。
“这涉及价格问题。别墅，尤其是他在风景区或者所谓的风水宝地卖的别墅，其价格是有巨大的操作空间的。你要知道，如果我们在北京城区住的别墅，其定价机制是有参照物的，按地价计算，很好
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