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当然，在春秋战国时期，鬼谷子的弟子可以是影响了中国历史，而这个人如何，你就可以想象了。”
苏抠了抠脑袋，到：“我发现，这两组选手，都是对对手的面目出现在历史上的，难道，鬼谷子的弟子，喜欢这样自已人怼自己人吗？”
“你对了，鬼谷子讲术，道术的术，也就是，他提供思维的工具，至于思维的目的和向，那是道的范畴，他不强调。”
“孙膑和宠涓的事我知道得多些，苏秦的事，我也读过，大概有什么头悬梁锥刺股的故事，前倨而后恭的成语。但是，这个张仪，我印象还不太明白。”
“你听过三寸不烂之舌这个成语吗？那就是张仪的。”
“怎么回事？这个事与他有关？”
“是的。原来张仪是在楚国当门客，楚国丢了西，有人诬告是张仪偷的，官员把张仪拉去打了一顿，张仪的夫人在家痛哭绝望。等满身是伤的张仪抬回来后，他夫人一见，更是大哭不已。张仪安慰夫人到：你看我舌头是好的么？夫人答：是好的。张仪到：只要我这三寸不烂之舌是好的，我就有富贵的办法。后来，他到泰国做官，凭口舌之利，动秦王攻打楚国，让楚王被囚，楚国割地赔款，终于以口舌，为自己报了当年被辱之仇，也为自己争取了巨大的地位和财富。”
“偶像啊，我要有他一半的成就就不枉此生了。”
“那你得生在乱世，并且幸运地没有被打死。”我笑到。
“那为什么叫他们纵横家呢？”
“战国时期，秦国独大，其余六国为了应对泰国，联合起来形成一个共同的军事集团，如同欧洲为了对付俄罗斯，组成了北约。苏秦就是这个联合体的首脑，佩六国相印，相当于联合国秘书长。这个行为就叫合纵，因为这六个国家相对于秦国，是纵向排列的。苏秦当时的名号，就是合纵长。而张仪呢，做的是相反的事，就中秦国搞远交近攻，分裂六国的团结，这个行动叫连横。所以，合称为纵横家。是一个外交和军事战略选择者与执行者。”
“好厉害，自己一介平民，能够影响中国历史，仅凭一张嘴。这恐怕是推销员最高境界了吧？”
“当然，这与鬼谷子的专业教育水平是分不开的，你看这书，有些什么心得吗？”
“我记得，书中仿佛有这一段叙述，是面对强者怎么服它、面对弱者、富者、贫者，都有不同的服策略，这个很让我感兴趣。如果我能够做到见人人话、见鬼鬼话，只要能够服对，我就成功了。”
“你这已经在鬼话了，鬼谷子的话。”
我们笑了一阵后，应苏的请求，我了一段这面的心得。
“其实，鬼谷子在那一段主要描述的法，是有心理定势的考虑。一个人的心理状态，与他所处的阶层和生活地位有关。切入对的关注点，打动对的兴趣点，抓住对的弱点，就能够服对。”
“庄哥，你讲得太概念话了，我想听的是实在的技巧。”苏是典型的实用主义者，我得给他一个明确可操作的路线。
“面对地位高的人，你拿什么服他？之以势，就是拿趋势分析来服他。地位高的人是社会趋势的引领者，每一个领导人都想作未来趋势的发现者，如果你能够出这个趋势，让他信服，他就会按你的建议行事了。”
“对啊，跟大老总讲一个商品是否划得来，是没有意义的。你要这个西是未来的趋势，或者在引领趋势中能够走在前面，他就感兴趣了。”
“你是聪明人，一点就透。这是对高位者。对富贵人，你怎么？”到这里，我故意停顿了一下，喝了口茶，观察苏的反应。
“庄哥，别卖关子了，我最想听的就是这。赚有钱人的钱，才是致富之道，快，茶管够，过一会，到茶叶商店，顶级的，你要多少我送你多少。”
这家伙激动的状态，让我笑了起来。“你看，我已经开始服你了，就是从你最关心的事入手，你就不自觉地听我的建议了。对有钱人，之以高。这个高，是指境界。因为有钱人缺的是这个西。中国的境界有地位上的，也有思想上的。地位上的境界，大家估计有明确的概念，那么，从思想上开始忽悠，就比较容易入手。比如，你这个西是有品味的、有化的、很高端的、最时尚的，他都会感兴趣。人有钱后，总想在神上搞些貌似高档的西，你这书的定价就是证明。”
“明白了，明白了。是这样的，是这样的”。苏想了想，作恍然大悟状。
我知道他此时只是有些理论概念，还不是真明白，继续到：“打个比，你要把一款手机卖给有钱人。这样，就比较容易。这手机，某某大领导也在用，或者某巨型老板在用，或者某大者在用，或者某大明星在用，他就会用了。其实，他是在向上找身份认同感，并不是对你这手机的具体功能有多少兴趣。那么定价策略也如同这书一样，尽量往贵的地，给人不种好货不便宜的感觉，有钱人自动会掏钱了。”
“庄哥，真高。你这一打比，我就真明白了。”
“对贫贱的人呢，之以谦。贫贱的人，最难得的是什么？是别的人尊重，如果你一个貌似成功人士的人，对他谦卑地话，亲热地玩笑，他会从心底里，愿意为这种短暂的所谓尊严买单的。”
“对对对，我在火车上，如果没座位，就专门找农民工坐的地，递烟，恭维，几句话，就可以骗得一个座位的。”
我知道，早年他经常出差，为赶时间，有时没有座位的站票，也得要上，因为时间不等人。
我看见，他将那几书，心地从桌上收起来，细心地把它们装进盒子里去。我知道，他又把它们高看了。
“苏，这西就是个技术，并不能保证你有个好结果，所以，知道了也就行了，不能作为你处事的原则。”
“为什么呢？”苏不理解，既然能够作成功的推销，就应该能够达成人生的目的。
“只讲术不讲道是不行的。也就是，为求目的而不择手段，这手段你可以用，别人也可以用，最后到了没有底线互相攻击的时候，下场是很惨的。过于聪明的人，结局往往不好。故古人有言：察见渊鱼者不详。这也是我人，不太爱算命的原因，更不愿意算自己的命。”
“庄哥，这点我不敢苟同。我们作为底层人出生，要想进入到上流阶层，没有过关斩将的过程是不行的，过关斩将的利器是什么？我们手无寸铁，没钱没背景，凭什么？凭能力和技术，提升能力和技术并运用它们，有什么不对？”
我不想跟他争什么上流还是下流阶层，在我心目中，现在的中国，根没有上流社会可言。因为古人富不过三代，就是在一代之内，很多人也经历了数次贫富变化，整个社会正处于大流动之中，上下转换是很快的，形成不了一个稳定的阶层。这正是中国活力的体现，正是人人求发展的内在动力。
“如果真有稳定的上流或者底层，那奋斗有意义吗？你回头看看，二十年前的所谓上流人士，今天在哪里？”
苏迅速明白了，社会未分层前，根谈不上。但是，人的上进心还是应该有的。他问到：“这样努力有
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