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能用一句话得清楚。”
这各是一个行当，当然自有窍门。但苏这个家伙，是个爱打听，非要刨根问底。
“苏总既然想听，我也不妨慢慢，都不是外人，我们还有的是时间。”苟解释到：“所谓大公司赚钱容易，公司难。这里面是指，像我们路桥集团，基具备了各种工程的最高档次资质，具备几乎主要行当建设的投标资格。要知道，大工程的钱好赚，但企业根没有投标资质，没竞争资格。工程大，甲的层级也高，按正规路线操作，有预期，赚钱稳当。还有一个，大工程的甲，进度款是按正规进度拨的，所以不存在资金链的问题。就是因为临时问题，资金来慢了。我们公司自有资金也可以垫付。更何况，我们是大型国企，银行也愿意给我们贷款，问题，我们都挣得过。”
“所谓想点子赚钱容易，正规难。基上，一个工程，在设计时，就把施工的施工费，算出正规的比例了，总包的管理利润也算了。暴利是不可能的。但是你可以想点子啊？从总包来，你可以在设计时，就让设计师多加些工程量或者处置费，或者按国标的最高档次来设计，增加预算。这种在设计中硬加出来的费用，就是你利润的大头。甲一般不会察觉的，即使有怀疑，因为事先勾兑，也不会。从施工来，不要偷工减料，就是在设计余量中减省，也可以赚下钱来。一般工程设计，设计师为了规避今后的事故责任，会故意提高一些技术指标。比如一要钢索，来按测算拉力有5t就够了，但他为了保险，设计为6t，这1t的余量，就是你赚钱的地。最后竣工检验，这西还是合格的。”
“所谓赚过路钱容易，赚工作钱难。比如我们公司总包一个项目后，会把这个项目分为若干个子项目，以标段为单位，分包给各个项目组。这些项目组赚的是工作钱，既要施工又要管理，钱是从一点点的算计抠出来的。但我们作为总包单位，把最赚钱的标段，自己做了。其他标段，我们还预先把材料费等包了，材料款中的差价，我们自己已经预先赚了，我们吃的肉，都是过路钱。还有另一种情况，有的人有关系，能够拿到工程，但他没资质啊？没投标资格，就得借用我公司资质，那么，他只要借我们的资质，以我们名义投标，中标后，按标的额的百分比，我们坐在那里，什么都不做，就收这个管理费，也是很赚钱的，这也叫过路钱。”
“所谓有门槛的钱容易，没门槛的难。比如对资质有高要求的，对施工技术有特殊要求的，这叫有门槛。既然有门槛，就排除了大量低端的、打价格战的竞争者，这利润率就高。在我们工程行当，有一个法：金桥银路草房子。什么意思？修房子，门槛最低，乡镇包工头都敢接，打价格战，众狼抢肉吃，低水平恶劣竞争，能有多少利润？修路就有一些门槛了，比如隧道，比如地质情况，这需要一些技术能力和业绩支撑，竞争者就少些，赚钱就容易些。桥的技术含量就更高了，叫一个乡镇企业来修一个桥，能不能保证它不垮呢？这就是个问题，竞争少的原因是技术门槛高，利润就高了。”
“当然，这个门槛，还有一种情况，就是资金。现在有一种企业垫资的ppp工程，这需要施工或者总包企业先期垫资，你想想，公司哪有这个能力？我们拿贷款，找金融机构融资，国企嘛，几乎是零障碍，这个门槛，会拦住大多数人。”
“最后，国外的容易，国内的难。这是什么原因呢？因为国内的建筑企业太多了，互相的残酷竞争下，利润率是不可能高得起来的。而国外，他们原来的建筑是西人修的，人家发达国家是什么工资水平？我们在跟西建筑企业竞争时，价格因素就占了巨大的优势，况且，我们的技术能力，并不比他们差，你想想？这强大的竞争力，怎么不赚钱呢？”
他这一通，苏听得津津有味，他总结到：“看样子，做生意的道理都是一样的。要么竞争对手少，要么有独特竞争力，如果这两点丧失了，就不好搞了。庄哥，李哥，我们那事，是不是也是这个理？”
我觉得苏的反应还是挺快的。我们的手机品牌，之所以赚了点钱，主要是因为在是非洲，我们进入时，国内的同质竞争对手还没去，这是竞争对手少的红利。打开非洲市场，只是因为我们有拍照的独特优势，才火起来的。一旦这两点随着时间而消失，竞争来，模仿或者超优势的品牌来了，我们赚钱的日子，也就到头了。
“那，老大，这些年，你恐怕是发财了吧？”苏这问，万变不离一个钱字。
“发财不算发财，比起茅哥，差多了。”他谦虚到：“茅哥跟我们母校的投资，这大手笔，我们是想都不敢想的。”
李茅到：“这是你谦虚，青岛那个私立校，主要联系和谈判的，不是你？你这是最大的贡献了。”
“我也是尽心尽力，毕竟那个校修建，是我当的项目经理，跟他们老板也算是好朋友了。老板虽然是博士毕业，但我们毕竟算是同济校友，亲切感还是天然的。”
“你至少每年帮我节约了一百万，这不是贡献是什么？”李茅到。
“你第一名干事业，我第二名没能力，跑跑腿也好。何况，李老师的心愿，我这当生，起码也得出出力，要不然，到你家，李老师怎么看我？”
这是实话，感情不是嘴上的。当最尊敬的人有需求，有钱出钱，有人出人，有力出力，只要尽心，就是最好的报答了。
终于来到李茅的家里。这个家是在镇边上的农村，格局嘛，可以叫做三合院。我看了看，这院子背后有一个山坡，正堂屋对着一个水塘，两厢，一边是厕所和牲口棚，当然现在没牲口了，另一边是厢房和厨房。
前水后山，水火归位，来路曲折，正屋朝南。我知道，这是严格按照古代风水布局的院子了。
院坝中，有石块铺就，虽山石颜色形状混杂，但也算清洁整齐。正堂前有台阶三步，青石成条，也算是正规庄严。前有桃树足有五尺之高，可见是老早就栽下的。后有罗汉松站立，粗细周长有一尺之巨，树龄得有大几十年。
正门水塘，一边荷叶田田，随风摇摆。虽无莲花耀眼，但也自有清香。房上灰瓦挑檐，古朴沉稳。虽无雕塑绘，但属传统样式。
“好风水，好讲究！”我赞叹到。
李茅回头看着我，问到：“庄哥，这叫好风水，我打住这，怎么没感觉出来呢？”
“你理工的，根不懂风水。这房子是谁修的？”
“我父亲吧，当年他当了老师后，爷爷给点钱，他自己攒点钱，修了好几年，才修好。我妈，她嫁进来的时候，都还没完完工，这院坝的石板，她也铺过。”
“当时，你爷爷奶奶没跟你们一起住？”
“他们跟我大伯一起，住在山那边。我爸当时当老师，选这里住，主要是因为这里当公路，离镇上和校近，他骑自行车，便。”
“那你父亲肯定懂风水，要不然，布局不会这讲究。”我到：“凡是受过传统古书教育的人，大多都懂得一些风水的。”
“这个我不知道，他也没教过我这些。”
到这里，李茅的父母已经迎在门口了。还有一个妇女，
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