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兄弟,你是老大的朋友,也就是我的兄弟,在这条街上,有问题,直接找我,我要是不尽力,你让老大回来捶我。”
他们摇摇晃晃地走了,我们的晚餐也差不多结束了。当波要结账时,老板才告诉他,账已经被刚才两个人结了。
仗义每从屠狗辈,负心多是读书人。
与他们告别时,约定了明天八点半,我开车来接波。回到店子,发现店子门没锁,二位都在呢。
乔姐和二妹已经将货柜整理干净,正在分类商品,准备摆放了。看到我进来时,都发现,我喝过酒了。
我要帮忙,她们阻止了。“你一个大男人,哪里懂这些。你上楼休息吧,自己喝了酒,我们还没吃饭呢。”乔姐嗔怪到。
“我给你们下面条,怎么样?”
“庄哥,你出去买点盒饭吧,最贵的那种,舍不舍得?”二妹调侃到。
好吧,我出去买了两份盒饭,带了进来。她们吃了后,乔姐就准备回去了。
“你就不问,今天我去干什么了?”
“你不是电话过的,与女人无关,那我还担心什么?”乔姐倒是通达。
“我碰到了原来在武汉认识的一位老先生,那人对我有恩,我看他今天生活不易,决定帮他们一下。”
二妹听出明堂来了:“帮他们?还有谁?”
“他有个孙子,还没钱找媳妇呢。”我刚要细,二妹笑着打断:“我还以为有个孙女呢,孙子嘛,你愿帮咋帮,我们就不关心了。”
乔姐走之前,好了明天的事。明天她把车开过来,大概八点钟左右,然后,电工和装潢的师傅要来。从门面广告牌子的设置及柜台的灯光,都要重新调整,乔姐对灯光强度和色很讲究,估计与她多年舞台经验有关。
上楼洗澡后,出来时,二妹已经泡好了茶在等我。我怕她心思走偏,继续使用覆盖法,对她的会计知识,问了一些问题。刚好,她今天跟乔姐出去办手续,也遇到许多问题,也要问我。我们讨论了一些细节,也教了她一些知识和法,就已经接近十点钟了。
她有这点好,与挣钱有关的事,可以转移她的注意力。
第二天上午,乔姐开车来时,我问她需不需要我帮忙。她到:“你去干你开心的事,要不然,姐留不住你。”她这话,肯定是真心的。她想留住我,但目前的办法没什么效果。她知道,使用二妹,成功的机会并不大。
我开车到地点时,才八点二十,看样子,昨天的司机确实黑了我们的钱。与波相比,同样是出租司机,做人的差距咋这么大呢?
结果老师傅也下来了,非要我把他带到开福寺边上的巷子,他坚持要做生意。“我只要做得动,就要来,几十年,靠一张嘴吃四,手艺人,心不慌啊。”他也幽默了一下。
把他放到那个街口,我与波就走上了寻找门面之路。车是波开的,他路况熟悉,也有内心的目标。
中午来我要请他吃饭的,结果他提前将车停到一个肯德基店子边,买了两个汉堡和鸡腿以及两杯大可乐,算是他请客。看着他吃得很香的样子,我猜,对于波来,畅快地吃一顿这个,已经算是奢侈了吧。就像当年我在大时,第一次喝到可乐的感觉。
套用一句名言:穷人对美食的体验是一样的,富人的品味却各有不同。
直到下午四点多,才基确定一个地。这个地是新开发的一个大型区,店子没装修,也没出租完毕。入住的住户,大概也只有一半,五千多户人家。但这是进入市中心的主要干道,车流量不。
波跟我了他的选择理由:“这区如果住齐了,大约有一万多户,这里平均每套的售价,得有七八十万,也就是,他们都买得起车。这个潜在的消费市场,身就很大。何况,这里是主干道,来往车辆多,散客也多。”
他还举了三个独特的理由:“第一,这里离我们出租车公司近,我可以拉他们为客户。第二,这门面外面有一个宽敞的停车空间,足有一个篮球场大,可以停二十台车周转干活。第三,这里的市场还没完形成,有商场有餐饮,但还没有做汽车美容的。更重要的是,现在租金便宜,等市场做火了,业主入住了,租金也就要涨了。”
我觉得,他的分析很专业了,看样子,熟悉这个行当,是做好它的主要基础。
决定拿下,我让波跟老板谈租金,争取明天来签订合同。
他谈过了,两个门面一起租,每年租金一起才二十万。关键,这两个门面虽然开单不宽,但内空很高,进深很长,可以改造的。前面一个洗车一个美容,后面一部分楼下是仓库和员工宿舍,楼上,可以隔出阁楼,波和他爷爷也可以住有卫生间的套间了,极大地改善了居住条件。
在回去的路上,我们先到师傅算命的街口,拉上了师傅。我跟师傅坐在后座,我悄悄一个眼色,师傅明白,给我做了个六的手势。笑笑,觉得不错。今天挣了六百块钱,是个很好的收成。
回到他们的租住地,我与波,在师傅的见证下,具体谈了投资式。
波一边记一边问,师傅在旁边一言不发。他估计心理清楚,我所要求的所谓投资、回报等,不过是为帮他找理由。在看惯人间世事的老先生面前,我那点心思,他是不会点破的。
“波,我决定,投资八十万。因为你计算的结果,大概也是这个数,稍微多一点,是留一点备用的余地。但是,这是投资不是赠送,你得给我回报。”
我继续到:“回报的式必须写明。你在十年之内,必须还清我八十万的金。而利润,在你没还完我的金时,你汽车美容店的利润,甚至你转行做其他生意,在金没还完时,你所有生意的4利润,都得归我,如果做得到,你就写上合同,我们签字。”
波原先坚持五五分成,我到:“你多的,是我跟你爷爷的情分,你不要再了。”
他看了看他爷爷,老师傅心如明镜,点头了。
他把所有记录,另找一张纸工整地誊写了两份。虽然只是中生的作业纸,但字迹工整,一丝不苟。
我和他在上面签字后,再找师傅作为见证人,也签字了,很正式的样子,各自保留一份。当然,我给他的账号,是云南支教的,我和妍子共同拥有的,刘大哥和大姐共同管理的,那个慈善基金账号。
从此以后,我为是个默默的观察者,在帮助乔姐她们开店前,每天总要抽时间来观察波的所作所为。
不装修不知道什么叫艰辛,幸亏是波一个人作主,避免了跟别人的争论。到一颗螺丝大到钢梁,都要比较价格质量,从每一个工艺流程到整体效果,都要反复提醒。他年轻,没什么经验,当然要走一些弯路。但我并不想做场外指导,因为,年轻人,必须经历过,才能够成长。
而乔姐这边,二妹完听从乔姐的安排,在做化妆品生意面,二妹完相信乔姐的眼光。其实,我也相信。
终于,在一个双休,汽车美容店开张了。如果乔姐的店子开张,根没有大动静,好像是一个老店子歇业几天又重新开始一样。但波的汽车美容店,就有点大
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