重要通知:域名变更为m.bxuu.net请收藏
如果是自己从无到有发掘一个潜在合作者的合作意向,顾骜当然会循序渐进、慢慢潜移默化地影响对的决策,不能显得太急,以免让对觉得自己志在必得,坐地起价。
但是,如果是已经有其他竞买者先来了,意向服工作都做得差不多了,就差最后的砍价,而自己恰好是这时候撞上门。
那还有什么好的,直接亮钱吧。
虽然会让卖多占点好处,但相比于快刀斩乱麻干掉其他竞标者所降低的风险而言,这些都是钱。
对于红牛这个品牌,顾骜是志在必得的。
凭良心,“红牛”这个牌子取得非常好,跨化接受度也很不错,翻译起来很简洁,无论到哪个语种的化圈里,都不会给人外来的抵触感。
欧美人一听“RedBull”,下意识就会觉得这就是同一化圈的产品,甚至脑补出“这是一个来自于热情奔放的西班牙斗牛士情怀”。
如果非要找个品牌运营面的成功案例,估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美,每个明都不觉得拗口。
但苹果毕竟是单一名词成牌,跟“橙子/香蕉/番茄”比起来也没什么额外化内涵,要是其他面运作得不好、产品设计不行,不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。
从这个角度来,仅比取名的事,“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余,那种斗牛士的热血奔放和激情,都是世界的通用语言和化符号。
所以顾骜的施压非常直接:“我可以给母公司注资万美元,专款用于开发‘红牛饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式,以集中的浓缩糖浆厂+国灌装厂的模式,大大加速扩张、降低球铺货的物流储运成。
请立刻把这个条件告诉令尊,让马特施茨先生一起坐下来三会谈好了。我相信马特施茨出不到万。而且广告费投资面,我可以另算。”
许书恩被这股气势压得有些回不过气来,连忙去通知了父亲。
其实,就在一周之前,奥地利人马特施茨刚刚找上门时,开始也是许书恩接待的,谈了两天确认对靠谱后,才转给老爹亲自把关。
如今却是历史重演了。
……
晚饭前最后一点时间,顾骜和韩婷被带到了许书标人的办公室。
18年的许书标和马特施茨,都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场,这俩人的身价跟3多年后差了几千倍。
看到顾骜进来时,马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的,而且丝毫不想掩饰。
对于马特施茨来,顾骜就是一个他谈得差不多时,突然半路杀出的程咬金,太卑鄙了。
“……这就是我的条件,许先生,刚才你儿子应该都转述过了,行不行,一言而决吧。”顾骜很干脆。
许书标摇摇头:“顾先生,我也算是出生在中国,跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的,马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者,只是仗着钱多……”
“3万,再不答应就没机会了——如果你太贪,我不介意复制你的配,然后弄个‘热牛/热血牛什么的,重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼,浑然像神豪片里的恶少。
许书标气息一窒:“我不是这个意思!我是临时觉得,为什么我们不能三一起合作,把这个事情做好呢?世界那么大,你们一上来就,对南亚市场没兴趣,那空白的十几国,都可以留给我去慢慢拓展。
你们一个想要欧美,一个想要中日韩,这来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的部权益转让给马特施茨先生,把亚市场的部权益都转让给顾先生你,大不了你们都比原计划的球买断少出点钱好了,凑份子一起把这个生意做了,难道不好吗?
你们任何人都没有力在球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力,不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠?”
韩婷在旁边听了,暗忖:原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪,站在他的立场上,确实这样是最赚的。
对他来,红牛的饮料品牌响亮,对他的南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候,可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时,国和南亚其他国家的销量,肯定是会暴涨的。
毕竟,南亚国家普遍没什么民族自豪感,他们对强势化的认同是很严重的。
想不通这一点的,可以设身处地换位思考:后世一个中国人,如果听某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口,那肯定国内也会跟风疯买,极大促进销量。
在新马泰,一款饮料如果能给人民“这西在英国被捧疯了”,那消费者喝的时候,肯定觉得与有荣焉。
许书标在最初被马特施茨服、觉得这类合作是有益的之后,他就想设法要“多招外国总经销商/总代理商”,巴不得什么钱都不花,把外国的牌子打起来,哪怕在外国的那部分销售额,跟他一分钱利润关系都没有,都不要紧。
然而,许书标的算盘打得很好,他却没想到,两个来还势同水火、都求上门的合作者,这次居然异口同声反对他了:
“不行!我不接受这个条件!除了南亚市场外,球范围内的品牌权益,必须由一家独揽占有!”
“不行!我不接受这个条件!除了南亚市场外,球范围内的品牌权益,必须由一家独揽占有!”
这两句话,是顾骜和马特施茨分别的,其中顾骜的是汉语,马特施茨的是德语,但顾骜也听得懂。
倒是许书标,还要等德语翻译帮他翻,结果那翻译憋了一会儿,只了句:“马特施茨先生刚才的,就是顾先生那个意思。”
许书标大惊:“为什么?”
他没想到,两个竞争者在这一点上,倒是那么有默契。
“因为球范围内的品牌权益不集中的话,就会导致将来无法进行球性的推广。花钱找广告代言的一,会觉得自己吃亏了、花的钱为另一合作者白占了便宜,这样注定是不能持久的!生意不做大也就罢了,一旦做大,都是隐患。”
顾骜斩钉截铁地。
许书标一阵理解不能了:
“广告费怎么会惠及其他人呢?大不了你们各自在各自的市场范围内打广告,广告所换来的知名度,统统由市场的销售者受惠,那不就没事了么?
顾先生,我们假设,你在中国的中央电视台打广告,马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛,中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛,这种交叉完是微乎其微的。”
饮料这类唯品牌值钱的快消品,之所以不能允许品牌权益分散,最大的麻烦,就在于认知资源的难以画地为牢。
如果不能确保打广告花出去的钱,1%是自己受益,那就没人肯当这个冤大头去打广告,迟早会公地
本章未完,请点击【下一页】继续阅读》》