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第一时间派人冒充司马欣的同乡，携带书信前往秦军营地与司马欣秘密联系。
始成的动摇远比项羽和曹咎等人预料的为快，才到了天色黑的时候，始成就主动请求再次与项羽见面，见面后还立即做出了大幅度让步，答应回去后一定尽力劝章邯投降，接受项羽给章邯开出的投降条件。项羽见始成的态度颇为诚恳，便也点了点头，答应立即释放始成回去送信，又威胁道：“回去告诉章邯，明天日落之前，他如果不派人来答应投降，将军就马上把你的随从送到怀县，交给王离那个匹夫！”
“前将军放心，在下一定把你的原话带到。”始成声音苦涩的答应，无比清楚项羽如果真的这么做了，那么秦廷绝对会把自己和章邯一起收拾，下场还一定会比章邯更惨！
…………
可想而知项羽的反应，才刚听始成报告楚军设计留下了两个人证，可以随时把自己置于死地，章邯马上就一脚踹飞了面前的案几，疯狂咆哮道：“项羽匹夫，无耻人！手段竟然如此恶毒，我与你不共戴天！不共戴天！”
再怎么咆哮吼叫也没用，冷静下来后，想起了项羽故意把人证交给王离的后果，章邯还是不寒而栗，冷汗满身，自己来就已经失去了秦廷的信任，靠山后台李斯又早就被赵高给宰了，以胡亥和赵高的脾气，知道自己竟然暗中与楚军谈判投降条件，铁定会把自己五马分尸，满门诛杀，不会有半点的含糊，更绝对不会考虑什么让自己戴罪立功。所以被迫无奈之下，章邯只能是连夜召见自己的两个副手董翳和司马欣，把事情的经过告诉他们，征求他们的意见。
因为害怕董翳和司马欣反对，章邯还让自己的亲兵做了一定准备，可是让章邯意外的是，知道了事情经过后，董翳仅仅只是默默无语，盘算着既不表态支持，也不表态反对，心腹长史司马欣却是坚决主张就此投降，还道：“上将军，事情已经到了这步，我们不能再有半点的犹豫了，为了我们的项上首级，现在我们除了投降之外，已经再也没有其他路走。好在楚**队开出的投降条件也不算苛刻，我们也可以接受，不如现在就下定这个决心的话。不然的话，等楚军把你暗中谈判投降的事公之于众，将军你就是想投降恐怕也没有这个机会了。”
毕竟是秦廷老人，感情还在，再是如何的无路可走，章邯依然还是很难下定这个决心，愁肠百结间，章邯还把目光转向了自己在军事面的副手董翳，声音有些沙哑的问道：“董将军，你怎么看？”
董翳犹豫再三，答道：“末将不知道如何决断，还是请上将军决定。”
章邯痛苦的闭上眼睛，司马欣察言观色，忙又道：“上将军，现在的情况，你真的不能再犹豫了。我们已经被包围在了武德，诸侯联军又在少水上游布置了火筏，随时都可以切断我们的退路，战是死，退也是死，而且楚军还设计拿住了你的把柄，如果事情公布了出去，上将军你就算侥幸退过了少水，也照样是死路一条。除了易帜投降外，上将军你真的已经是无路可走了。”
言罢，司马欣又转向董翳道：“董将军，你也一样，即便你侥幸逃过了少水，朝廷也一定会怀疑你是上将军的同伙，绝对不会轻饶了你。”
董翳咬了咬嘴唇，道：“上将军，司马长史的话很对，现在的情况，我们除了投降以外，真的已经没有任何一条路走了，为了我们自己，也为了十几万与我们同生共死的将士，投降吧。”
董翳和司马欣的话终于让章邯下定了决心，重重一拍案几后，章邯用手指住了始成，大声道：“始成，你明天早上就去见项羽，告诉他，只要他答应我两个条件，我们就马上放下武器投降！”
“上将军，那两个条件？”始成忙问道。
“第一，项羽他要当众宣誓，立誓不杀害我们的投降将士。”章邯答道：“第二，灭秦之后，要把我和董翳、司马欣三人封王。只要他答应，我们明天就投降！”