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扬按部就班问。
显示屏中凯撒在笑,而且还是摇头大笑,但很快又忍住似乎是怕吵醒了怀中的婴儿:“好吧,我给你一次机会,看看你能不能说服我,让我想想,我想要什么呢?这样吧,虽然我不信教,不过都说只要诚心忏悔就能得到神的原谅,我现在想见见牧师,可以吗?”
“不,你不能见牧师。”
“好,很不错。”凯撒在鼓掌,并且对着镜头竖起大拇指。“你不能让我见牧师,因为牧师会让我联想到死亡,看起来你对心理学也有研究,相信你应该和很多恐怖分子谈判过,知道什么该说什么不该说,比如此刻,你愿意让我想到死亡吗?”
“不。”越扬摇头。
“你刚才说不?这不是正确的回答,在解救人质时永远都不能说不,相信教科书上应该教过你。”凯撒很轻松就掌控了局面,对于这样的结果我们一点也不吃惊,越扬的谈判技巧和心理学在凯撒面前肤浅而苍白。“当你对恐怖分子说不时,会导致其陷入心理否定,恐怖分子不会再相信你,你还要对我说不吗?”
“不会。”越扬明显已经落入凯撒的圈套。
“答错了,把不从你的字典中抹去,永远不要说不、不行、不可以,这样会让你堵死自己的退路,唯一的结果就是人质被杀掉,懂了吗?”
“是的。”
“很好,就像现在这样,学会说是而不是说不,看,我们的交谈终于有一个好开端了。”短短的几分钟,凯撒已经主导了这次交谈,越扬不停揉着额头显然乱了方寸,他更像那个走投无路的恐怖分子,而凯撒却变成了处变不惊的谈判专家。
这还不是最麻烦的是,整个过程一直在被直播,越扬的慌乱和凯撒的从容形成鲜明对比,我环顾路边密密麻麻围观显示屏的路人,这一幕将会很快被传播开,而凯撒需要的正是这种影响力,能主宰一切掌控一切的影响力。