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顺着学长手指的方向看过去，邱子建一家人果然看到学生公寓门口路边一个摊位上堆得像一座小山的被褥，以及摊位后面的一个学生。
邱爸面色一喜，对邱妈和儿子道：“走，我们过去看看。”
然后，一家三口和那位学长一起向魏明让摆的摊位走去。
走到近前，看着堆得整整齐齐的几十套被褥，大家都很是惊讶了一番。
这么多成套的被褥，得多少本钱啊？
现在学生都这么有钱了么？
看到两位家长带着一位新生，以及一名一看就是学长的四人组合径直向自己的摊位走来，魏明让心里一喜，主动打招呼道：“你们好，买点什么？”
邱爸摇头道：“我们随便看看。”
然后，不说买，也不说不买，和邱妈看了起来。
魏明让也不急，点点头道：“欢迎。”
其实，也没什么好看的，就是魏明让身后和两边堆成小山一样的被褥和摊位上打开的一套样品，以及其他的水瓶、脸盆、衣架、毛巾等等日用品。
看了一会儿后，邱爸指着摊位上魏明让打开做样品的一套道：“这些是一套吗？多少钱？”
魏明让笑着点点头，道：“是的，这些都是成套卖的。一套包含一个棕垫、两张床单、两个被套、两床棉絮、两个枕套、一个枕头，200元钱。”
邱爸点了点头，看了邱妈一眼。
邱妈心领神会，蹲下去把魏明让打开的展示品摸了几下，然后开始砍价模式：“同学，你这被褥质量不咋地，值不了200元啊，最多100元！”
魏明让笑道：“阿姨，这个就是学生被褥。说穿了，最多四年，用完就扔。所以，要质量好到像家里用的一样，基本上是不存在的。但在200元这个价位上，一套被褥包含这么多东西，还可以换洗，肯定是物超所值。”
“不怕你们打听，这个价格就是四公里百货市场的零售价，而我在百货市场批发过来赚点零花钱。百货市场的老板本身要赚一笔，所以我的进价比他们更高。还要自己找车拉过来，搬上搬下的，累得满头大汗。学生兼职赚点零花钱不容易，还请阿姨理解。200元，不少价。”
邱妈摇头道：“不可能，这个价格的话，那我还不如从家里带一套来，质量肯定比你这个好。”
魏明让笑着开启忽悠模式道：“阿姨，话不能这么说。在室友、同学都用这种学生单人床被褥的情况下，您希望您儿子变成异类吗？家里拿的床上用品，质量好了，大家说您儿子在显摆。质量不好，更是丢脸。即使质量刚刚好，大家面上不说什么，也会觉得您儿子和他们不一样，有可能一开学就孤立您儿子，您希望看到这样子吗？”
说完，魏明让又故意问邱子建道：“这位同学，你希望以这种方式开始大学生活吗？”
邱爸邱妈还没回答，邱子建已经心里打了个激灵，对他母亲道：“妈，必须买这种学生被褥，绝不能从家里带。”
邱妈也被魏明让的理由忽悠得哑口无言，听到儿子坚决的要求，有点下不来台了。
邱妈勉强笑道：“买，肯定买。不过，他这里太贵了，我们待会儿去四公里买吧，肯定用不了180。”
魏明让接话道：“阿姨，说真的，四公里的零售价就是这个。本身就是物美价廉的学生用品，利润并不高。即使讲价，您也讲不下来多少钱，还得费工夫来回跑这么远，这么热的天你们不累么？”
“你们去四公里买，来回麻烦不说，钱也给百货市场上的人赚去了。在我这里买，即使我赚一点，也是本校校友，你们就当支持一下孩子校友兼职如何？”
然后，魏明让才开始让步道：“这样吧，你们是我的第一位顾客，我180卖你们一套，图个开张大吉，如何？”
从开始魏明让的绝不降价，到一段忽悠让他们从家里带床上用品的借口失去了作用，到最后有理有据的分析，让邱爸邱妈已经有了就在魏明让这里买的念头。
跑四公里去买，多了来回两趟的劳累不说，可能真的也讲不下来多少钱。
毕竟，200元一套，包含这么多东西，还可以换洗，总是要值些价的。
即使讲下来一二十块，也是麻烦。
而且，魏明让说到四公里买，钱被市场上的人赚去了。在他这里买，可以支持儿子校友兼职，这个确实比较有意义。
邱爸邱妈已经有些意动。
最后魏明让主动以开张大吉的借口降价20元，成为压倒骆驼的最后一根稻草。
夫妻俩对视了一眼后，微微点了点头，邱爸拍了板，道：“既然同学都这么说了，那就给我们来一套吧！就当支持孩子校友兼职了。”
魏明让顿时露出开心的笑容，道：“谢谢叔叔阿姨，也祝这位同学度过一个开心愉快的大学生涯。”
然后，又问了问他们还要不要其他东西，听他们说不要后，就麻利的从身侧取下一套捆扎在一起的棕垫被褥，递给邱子建。
邱子建接了过去，邱爸拿出200元一边递给魏明让一边道：“来，收钱。同学很厉害，小小年纪就能做生意赚钱了，而且很有口才。”
魏明让一边收钱一边道：“没有没有，叔叔过奖了。”
接过钱后，魏明让毫不避讳的看了看真假，摸了摸几处辨别真假的纹路，见没什么异常，才装进钱包，然后拿出20元补给邱爸。
整个过程很自然，一点都没有什么拘束、不好意思的样子，邱爸邱妈也没有什么异色。
很多人做生意好像觉得当面验真假有点不信任顾客的感觉，不好意思，遇到熟人就直接收钱，包括魏明让父母。
结果杂货店里收了几张假钱后，魏明让父母，包括他和老婆偶尔守店的时候，都脸皮变厚了。
无论熟人生人，50元、100元的大钞，肯定是要当面辨认清楚才收进钱包、开始找零的。
有时候即使20元、10元的，也会稍微摸摸、辨别一下。
正常的客人，对店主这种行为反倒非常理解，不会有任何不满。
因此，魏明让辨认真假，邱爸邱妈也没有任何异色。
明巧说
PS：有人说节奏慢，明巧也感觉到了。但前两本书就是因为节奏快后期崩的，所以这本书我是有意在进行尝试、改进，结果有点矫枉过正了。但明巧是扑街，还在总结经验、学习进步中，希望大家多点宽容，喜欢的慢慢看，不喜欢的也请悄然离开，好聚好散，不要出口伤人。作者写几个小时，书友一分钟扫眼就过去了。写作不已，敬请宽容。