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矿机那个三层的老办公楼，是五十年代的苏式建筑，到今天已经有接近四十年的历史了。
在别人眼里，这楼显得陈旧而有些破败。但姚远是穿过来的人，在他眼里，却独有一股别致的风韵。
这就如他看城里那些古老的街巷，只要好好修缮一下，就是一段历史，一个消失了再也无法找回来的美好回忆。
可是，在那时的城里人看来，这就是脏乱和破败，还有落后。
所以，那时候把古旧的建筑都拆了，盖新的，现代化的建筑，赶上时代发展的步伐，就是一种趋势，是多数人都会认同的观点。
所以，也不用在以后旅游发展，古城大兴的时代，骂当家人是败家子，把一个无价的古城给彻底糟蹋了。因为换谁来管理城市，都会那样去做。
姚远有过来人的独特眼光，那座古旧的苏式办公楼，在他眼里，就是宝贝。
楼的第一和第二层比较高一些，地板也是水泥的。第三层其实就是南人叫的阁子间，比较低矮，地板是木质的，走上去咯吱咯吱的，给人一种不安的感觉。
当年姚虎夫妇的办公室，都在三楼。夫妻俩都在一个楼层办公，却很少互相走动，各自忙着各自的。
多数时候，夫妻俩上班不久，就会下楼去，到车间里，到工人们当中去，去了解实际情况，做实际的工作。
那时候，干什么都要靠一双手，没有这么多的管理统计问和案牍工作，他们呆在楼里的时间也不会很多。
原来这楼里，被一些不重要的后勤部门挤占了。姚远来了，这些后勤部门就统统都被裁撤掉了。
他要矿机重生，就得把过去所有的部门部取消。旧的部门没有了，那些深埋于这些部门里的拖沓工作作风和不正之风，才能被彻底消灭掉。
再组建新的部门，姚远就把一楼部给了杜娟，让她组建矿机的综合部门。二楼则成为他的办公室，剩下的，就用来容纳矿机他这边的整个营销体系。
三楼，姚远没有动，就空下来了。他是想着，等以后有条件了，在上面建一个姚虎夫妇的纪念馆，让所有矿机人，都不要忘记老一辈矿机人的创业史，牢记艰苦奋斗的光荣传统。
在两个车间开始筹划的时候，姚远就开始了他营销体系的组建工作。
首先，他得有人。他也和杜娟一样，采用从还没有岗位的职工当中招聘的办法。
营销人员也得具备适合的个人条件，不是人人都可以干的。
就像刘建，这子没有多少化，可他有一个适合干营销的脑袋。这脑袋可不是你具备了什么大历，或者研究生、硕士博士位就会有的。
于是他就得从矿机这些没有岗位的职工当中选拔。
首先得有体力。将来好多业务，都是要靠两条腿跑出来。还要勤快，不能懒得整天呆在家里守株待兔。更要脑子反应灵活，能会道，还得把话到点子上。
这就是所谓的销售人员的基功，“三勤”了。
因此，做营销人员，年龄不能超过四十岁，超过了体力跟不上不，也会缺乏上进心和荣誉感，那是不行的。
除了年龄限制，剩下的就是出题考试了。
当然了，普通的营销人员，不能像当初姚远考刘建那样，出过于深奥的心理测试题目。
一个是化知识考试，得确保有初中以上的化知识，对字和自然科知识，有一定的了解和掌握。
第二个就是机械加工知识考试，得多少的懂些，别出门就让人家给问糊涂了。
最后一点，也是最重要的，就是临时的应变能力了，这个需要面试。
姚远把面试放在最后，把其他考试成绩合格了的职工集中起来，挨个和他们谈话。
他这边还没有人力资源面的专业人才，所有的事情，就都得他自己亲自做了。也得亏在上一世他在矿机干的多，懂得多，还有自己的实践和发明。换个别人，还真玩不转矿机这种老旧企业。
谈话也主要是啦家常。些厂里的事情，甚至还能问问对家里的情况。主要就是看对的语言表达能力，这个对一个销售人员至关重要。
最后，姚远还要有意无意地些瞧不起对的，难听的话。这是要考察对的心理承受能力。心胸狭窄的人，也不适合做营销工作。
待这些关口都过了，他才出最后一道考试题如果要你去一个单位找负责人推销产品，门卫拦住你不让进，要你先明找谁，打电话联系你要找的人才准进去。在这种情况下，你用什么办法进去？
这是当年姚远的时代，做销售经常碰到的问题。
当然了，一个合格的销售人员，会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去，也会编各种谎话，想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来，这问题就有不少难度了。
大多数人，就被这个问题给拦在了姚远的营销部门外。
但也有比较激灵的。
有人，可以趁这个单位早上开大门上班的时候，走在他们单位职工中间混进去。
这样回答，就算过了。
还有人，可以打听有没有在里面上班的朋友，有的话可以借找他的理由进去。
这样的回答，也过了
还有人更是别出心裁。非得走大门啊，我爬墙进去行不行？
这样也算过了。
总之，回答的五花八门，但只要回答多少靠点谱，姚远就都算他们过了。
对这些工人，要求不能太高了，不然他连人都凑不齐。
不过也有多少靠谱的，回答靠正当谈业务的手段进去。这样的人，就算是进入角色了，有做业务员的自信。姚远就多留意一下，准备将来着重观察，不定能从里面发现可用的人才。
就这么着，也仅仅凑够了五十个人。姚远把他们集中在一间大的办公室里，就像他当初培训那些抗抗服装公司的第一批业务员一样，给他们上课，先教基础知识。
可别瞧这些基础知识，对机械加工来，加工零件五花八门，不能立刻估算出成价来，这业务根就没法谈。
一个工件，根据重量，你得估算出用多大体积的材料才能干出来。不同的材质，价格也不同，这叫毛坯成。
还有加工成，要做出这个工件来，需要多少道工序，每个工序的成又是多少？只有大致掌握了这些基技能，才能出去谈业务。
正是因为机加工行业这个成估算复杂，不懂行的人根估算不了，所以矿机一直也培养不出几个像样的业务员来。谈业务，都得懂机械加工的分厂生产厂长这样的亲自去谈。可管生产的厂长们会估算价格，又不懂销售技巧，这业务也就谈个乱七八糟。
如此久而久之，厂长们也嫌麻烦，就固定几个单位，互相之间成了所谓业务关系单位，你请我我请你，互相都是好朋友，谁也不计较谁。
这种关系的维持，基都是公家对公家，私企考虑企业利益，一般进不了这个圈子。
矿
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