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么犹豫，因为没有安感。所以，你要给他安感，让他知道你的产品可以信得过，你的公司可以信得过，你这个人也可以信得过。”
两人细细计划了许久。
安排他们见面那天，天气晴朗。演员都到位了，等待好戏上演。
马克观察这个供应商，穿着打扮朴素但挺得体，谈吐稳重，虽然他听不懂对的中，但对话时的表情、声音，他是可以判定出一些西的。
“你们合作过哪些大公司？像这样的？”马克问。
米妮翻译。自己可以做翻译，但他特意安排米妮，米妮是马克的助理，马克肯定更相信她。
“合作期间，出过比较大的当机事件吗？”马克问。
“所有合作都是需要磨合的，不知您这个比较大具体怎么定义？”供应商问，这个问题他心里有准备答案，但是嘱咐过，一定要先问一句，好显得自己严谨、专业。
这个反问，的确帮他加分不少。
聊开了，随意起来，马克就问供应商负责人平时喜欢做什么，有什么爱好。
供应商负责人的神态明显放松下来。
“咱们聊得不错，坦诚讲，你们的设备，跟这一家的，你觉得最大的差距在哪里？”马克拉进关系后，立马软硬兼施的问出一个带挑战性的问题。
“我觉得您是个很好沟通的人，我们很期待能与合作，做生意也要看缘分的。”供应商负责人也显得很坦诚，“老实，我觉得我们的产品，目前的缺点就是名气，这也正常，人家是百年企业，我们才十年。当然，这也是一个优点，我们出生晚，但是站在巨人的肩膀上，不断向他们习。经过这么多年的摸索，从设备性能上讲，能达到九成，但是我们后续服务绝对赶超他们，超过十成，所以整体上看，我们完可以跟他们竞争。”
供应商负责人停了停，然后继续：“我就举一个例子，您看，这么一个配件，如果出了问题，我们能在8时内完成替换，他们就不能，这可是一个易损配件。倪经理专业，您可以问问他。”
r点头：“这个配件的确容易磨损，就算是目前我们的指定供应商也一样，顶多多用个半年到一年，但算算整体成，还是这家划算。”后半句关于钱，r用的是英。
整个交流过程，供应商的表现到位，r的助攻也给力，只要适时补个位，比如暗处给供应商个脸色，让他不要放松警惕。
结束后，觉得马克应该能很快下决定，可是等了一个礼拜，马克居然没有动静。
这个死洋鬼子，难道看穿了把戏？