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“没那么严重，你看我还是生龙活虎，我只要休息个半天，就没事了。你相信我能够调整好好。。。”
“你就是嘴硬，你看看你都这样了。”
田真真看着大妈笑了笑。
“大妈，你给我讲讲贾大山女儿时候的样子呗我想听听你印象中你的侄女有什么特征，也好日后我寻找有更多的线索。”
“我侄女生出来一个月以后，家里就穷，吃不起。连奶粉钱也没有，母乳又少。所以时候她营养也差，所以一年以后，你贾老板就忍痛把她送给了田海，为了让她过上衣食无忧的生活。”大妈会想起，当年的苦日子，眼角不禁流下了眼泪。
“那她时候有没有什么特别的地。或则什么特殊的西。”
这时大妈想了想。对着躺在床上的田真真道:“你别，还真有。我侄女生出来的时候，在屁股后面有一个很大的胎记，呈现心形的形状。”
“心形？是爱心的形状吗？”
田真真诧异的问道。
这时田真真心里在想:“我屁股上面也有一个心形的胎记，不会这么机缘巧合吧。”
田真真继续追问到:“除了这个胎记呢？还有其它身份证明吗？”
大妈想了想，然后道：“哦，有的，她被抱走的时候，我给她脖子上带了一个项链，项链上有一个锁，上面刻着四季平安四个字。”
听到这里，田真真傻眼了，她发现大妈讲的这两样西，她都有，她那个挂在脖子上的项链几年前被她自己放在一个袋子里，现在还存放着。
田真真很是惊讶，这时她心里反复的问自己。原来自己一直在找的贾大山的女儿竟然是她自己？原来她跳到这个副的任务是寻找自己？田真真百思不得其解。
这不能是巧合，两样西在自己身上都具备。田真真此时脑子里不得其解，她只能先理理思绪。
于是田真真对着大妈：“大妈，我感觉我还是需要一个人安静的睡一会。你有什么事的话你先去忙吧。”
“好的，那行，你先好好休息，我晚点去食堂给你弄点吃的过来。”
完，大妈便离开宿舍而去。
大妈走后，田真真一直在考虑，要不要去跟贾大山确认自己是不是他的女儿。但是让他知道了自己是他的女儿，她就很难离开这个副了。再三考虑下。田真真还是决定暂时先不。
田真真在宿舍里休息了一两天。又得到通知，厂里要举行一年一度的营销活动比赛。可以依托任意一个产品，策划一场营销案。
田真真很开心的跑出报了名。
这场活动的举办日期很快就要到来。田真真每天都在想尽办法策划。
一天，她把自己的案找到大妈，让她帮他评价。
“大妈，我参加营销比赛，我把我的案跟你讲一遍，你看看我怎么样？行不行？”田真真问道。
“好的，厂里的活动每年都有，虽然我不太懂，但是很多还是知道的，你讲来我听听。”
于是田真真开始阐述她的活动营销案：
我所阐述的活动案是关于家电销售类的一场活动，就是帮助某个家电门店策划一场活动，。
让活动能够吸引消费者到店里购买家电，从而完成目标。完成门店产品的销售，帮助老板实现利润。
首先活动背景：现阶段月面进入1半年收官销售战役，为缓解客户库存，提升门店的知名度，占据市场主导权，抢占市场份额。
提升终端销量，打击竞争商场，现以门店内购为主题，面开展活动，只要进店就有礼品。面爆破，实现高增长。
第二是活动主题：XX门店内购会。
第三是活动时间：XX月XX日。
第四是活动地点：XX门店（多少路多少号）
其次就是活动内容式了主要分以下几点：
1异业联盟。通过与单位的合作，动员各单位内部员工宣传认筹。
①抵用券：每位员工发放两张价值两百元抵用券，活动当天可以抵用任意机型（特价机除外）。一台机器只能抵用一张。不可叠加使用。
②激励：对于国电力员工，带单成功销售的带单激励，给与带单补贴。
①预交有礼：预交元送价值4元保温壶一个，活动成交送1元超市卡一张
②微信群发有礼：活动内容群发1个微信好友送美礼品一份，群发不同天数礼品价值不等
③好友点赞有礼：朋友圈点赞188个送美礼品一份
④现场抽红包：购物满元抽一次红包，以此类推上不封顶
⑤套购有礼：购买家电两件以上，满送价值6元食用油，满5送价值38元特美刻保温壶一个。
满元送价值5元高级套锅一套，满1送价值1元海尔空气净化器一台。
再就是宣传引流式，主要有以下几个式：
一、村级联络人。动员乡镇老板寻找门店所覆盖乡镇的村级主要核心人员，动员联络员发动带单，并给予%的提成激励。
二、进区。分组锁定区进行蹲点认筹，锁定在装修的用户群体，重点跟进。
三、老用户带单。安排专人回访老用户，凭老的购买票，到商场领取美礼品一份。同时发放元抵用券一张，活动当天有效。
四、微信H5，微信H5链接宣传，朋友圈面造势。
五、微信秒杀群。认筹中建立微信秒杀群，限时限产品秒杀，秒杀成功的用户活动当天到门店交换对应秒杀产品。具体秒杀产品一客一议。
最后就是人员激励和考核。如下：
一、次活动激励分两块：一、国员工，按照带单销售额的两个点用于激励
二、门店员工，按照任务分台阶，3万多少元，5万多少元，1万多少元。进行激烈。
二、考核
1、活动缺席者，按照5元/天进行罚款。
、组长每天组织人员进行当天的认筹，每天下午六点对组员进行日清并分配第二天的具体工作；
3、由组长进行分配，认筹时间结束后按照实际认筹的数量进行考核，组员完成最好的前三名分别进行不同金额进行奖励。
4、每个营业员按照活动结束后的实际零售完成进行考核，完成目标8%免于考核，完成目标奖励元/人，完成目标低于百分之八十罚款1元/人。
在将近半个时的描述后，田真真中午把自己策划的活动营销案从头到尾讲给大妈听了一遍。
“怎么样？你觉得我的案怎么样？从如何吸引客户群体，到如何刺激客户消费，再到如何调动自己员工的积极性，我都有了相应的案。”田真真很是期待的看着大妈。
“大体上还不错，有了活动营销的案，执行情况，以及吸引客户的地，但是你的激励金额得更具体一些。另外活动的执行人也要更加具体。这样才能真正把客户群体吸引过来，达到你的销售目标。”大妈看上去很有经验，别看她是管后勤的，起营销还是颇
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