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“纳尼?刘桑,你说可以帮我消化掉这2.5kk的fzc0182?”山田真一惊喜地问道,差点就扑到刘益之的身上来了。
“是的,山田桑。”刘益之拿出那份测试报告,递给了山田真一。这位是技术专家,一看就懂了。
“刘桑,你的意思是只要分别更换一个不同参数的电阻和电感,就可以完全替换缺货的fcx1902?”
“是的。”
刘益之的前世记忆中听过一个故事,有个小工厂的老板是工程师出身,因为fcx1902缺货,逼得差点跳楼。后来不知从哪里拿到几个fjt定制芯片的样片,捣鼓一番,居然发现可以完全替换fcx1902,几个参数甚至还要好。只是时间比较靠后,都十二月中旬了才发现这个替换方案,不少工厂如林成富所言,要不改型号了,要不认命了,所以那个老板只是完成了自己的订单,没有因此而赚到多少钱。
刘益之一听到山田真一说起fzc0182和fxc1906的事,就猜测可能是记忆中的那个替换fcx1902的定制芯片。请张工做了一番测试,发现自己的猜测完全正确。
“刘桑,你真是个天才!我怎么没有想到呢?fzc0182是fcx1906基础上改过来的,而fxc1906和fxc1902是一个系列的产品,两个的封装和管脚定义是一模一样的,只是参数不同而已。刘桑,你真是一个天才!总是从别人意想不到的地方想到解决问题的办法。”
刘益之没有做声,重生总得有点福利吧,低调,低调,自己心里有数就好了。
山田真一很快从狂喜中冷静下来,“不过刘桑,fzc0182和fcx1902虽然性能参数一致,但毕竟是两个型号,很多厂家应该不愿意,也不敢替换吧。”
“是的山田桑,那些出口欧美,以及你们和国的产品,是不会用fzc0182去替换fcx1902,因为产品认证时用的是fcx1902,擅自改用fzc0182是非法的,终端客户是不允许的。但是那些在给我国广电部门做的机顶盒产品,出口东南亚的dvd机,就没有这种顾虑了,只要fjt出一份正式的测试报告和建议书就可以了。这种客户也为数不少,完全能够消化2.5kk的fzc0182。”
刘益之说得没错,目前国内销售以及出口东南亚、南亚非洲的电子产品,虽然有什么ccc认证,但相对欧美以及和国,还是要随意很多,只要性能稳定,用起来不出问题就行。现在fcx1902缺得这么厉害,有了替换品,而且还是fjt的替换芯片,已经非常不错了。能完成终端客户的订单就是好事,还要啥自行车!
“刘桑,没错,你说得没错。”山田真一终于看到甩掉大黑锅的希望,不由兴奋地握紧了拳头。
“山田桑,你难道没有一些其它的想法?”
“刘桑,我不是很明白你这话里的意思。”山田真一猛地转头过来,神情严肃地盯着刘益之问道。
“山田桑,fzc0182的问题是你们fjt高层决策失误,却要你来背。”刘益之脸色平和地说道,“现在机缘巧合,想到了解决的办法,fjt高层能给你什么奖励?升职加薪?山田桑,按照你这一年来的成绩,也该升职加薪了,这是你应该有的,不算奖励!可是万一没有找到解决的办法,山田桑,这个黑锅你就白白地替他们背了。山田桑,不为你自己想,也要为你的家人想想。”
山田真一脸色变得阴沉,沉默地端起酒杯,不停地在手里转动着,最后仰首一口喝掉了杯中酒。
“刘桑,你有什么想法,请直接说,在我心里,你是位值得信任的朋友。”
“我已经找到一个合作伙伴,我们可以把2.5kk的fcz0182全部出给他,然后你至少可以分到二十万鹰元,直接存进你在南港任何一家银行的鹰元账户里。”
“二十万鹰元。”听到这个数字,山田真一的呼吸变得急促起来,这相当于他好几年的收入。
“刘桑,告诉我该怎么做?”山田真一努力压制着心里的激动。
“下周,这个合作伙伴会找利丰源公司,要求订购fzc0182。在fjt正常的产品目录中,是查不到这个型号的,但是需求数量巨大,按照流程,利丰源公司的产品经理会发邮件给你,咨询和确认这件事。然后山田桑就可以顺势把fzc0182通过利丰源出给我们的合作伙伴,只需要给利丰源留五个点的利润做手续费就好了。交完货后,你觉得有疑惑,于是就请fjt技术中心,对fzc0182和fcx1902进行对比测试。”
“然后我就可以把这份测试报告公布于众,并正式建议华夏缺fcx1902的客户改用fzc0182,一来可以缓解众多客户因为fcx1902缺货造成的对fjt的怨恨,二来帮我们的合作伙伴造势,让他可以迅速散货,回笼资金。”山田真一已经明白刘益之的计划了,忍不住开口接了下去。
“山田桑,你说的没错。”
“万一我们把一切都做了,合作伙伴却背弃了我们,该怎么办?”
“山田桑,在出货的同时,合作伙伴会给我一份借据,说明欠我若干款项,用公司的股份和财产做抵押,并加盖公章。等收到我们应该有的,这张借据就可以还给合作伙伴了。”
“非常棒!刘桑,你是个商业天才!所有的环节都被你考虑清楚了。不过我还有一个疑问,为什么要通过利丰源出货,而不是川景电子?”
“山田桑,不从川景电子出货,我是有几个考虑。首先,fzc0182替换fcx1902是我们共同努力的结果,也应当获得该有的回报。但是从川景电子出货,对我个人来说,多少有些难堪和不好意思。”
“嗯,刘桑,这个我理解。”
“其次,我们的老板,eason正在频繁地跟你们fjt总部一些高层联系,打着各种旗号拉关系。从川景电子出货,万一被eason察觉到蛛丝马迹,说不定会悄悄地给你们fjt总部打小报告,可能会对山田桑造成不必要的影响。”
“那为什么要选利丰源?”山田真一不解地问道,利丰源电子也是fjt的一家代理公司,只是规模比较小,又一直专注于华南市场,川景电子业绩没起来前,fjt在华南市场那点可怜的销售额全靠利丰源撑着。
“山田桑,你或许不知道,利丰源的法人是龚天源的小姨子,实际控制人就是龚天源。”
“龚天源?fjt南鹏公司的总经理?”
“正是他。”
“八嘎!”山田真一忍不住骂了一句,“难怪龚天源总是有意无意地偏袒利丰源,不少优质客户都想转移到利丰源去。我明白了,从利丰源出货,而且还留给他百分之五的利润,龚天源稀里糊涂地就成了我们整个环节的一环,就算后续万一出了什么问题,他也必须帮我们掩饰,否则我就会拿利丰源,他的要害开刀。”
“山田桑说得没错,共享利益又互相拿捏着把柄的盟友,比歃血为盟还要靠得住。”
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