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李刚走了，灰溜溜地走了，这样的销售令我很不满意，对我来讲，这样的销售根本就不及格。我都怀疑他是怎么当上销售总监的位置的。
下面有传言说，云曼妮专门挑年轻帅气的小伙子扶持，我是不信的。不过，看着绣花枕头似的李刚，我倒是信几分。
云曼妮要休假，去了国外，我也不好打扰她，就想看看李刚做的代理商到底是何方神圣，就叫李刚把他说的代理上，叫了过来，我亲自汇汇她。
李刚把这位代理商带过来时候，我很是有点吃惊。
一位年纪和我相仿，一脸的精明，穿着得体，长相精致的女人。她的广东人的长相，但已经被优化过的那种。
很多人都知道传统的广东人，颧骨比较高，普遍的黑黑瘦瘦，但二三十年后，新一代的广东人经过几代人的改良，长相有了很大的变化，都是眉清目秀而且皮肤白皙，看不出一点原住民的痕迹。
一口标准的普通话，让我不由的怀疑，她到底是不是广东人？
女人自我介绍我：“我姓穆，穆桂英的穆，单字一个彤。中山华商贸易的老板，也是万众的中山，广州，深圳的一级代理商。”
我笑了笑说道：“是我太久没过问销售的事吗？像穆总这样的大客户，我怎么都没见过啊？您做了几年万众的代理了啊？”
穆彤干脆地回答道：“将近三年了，陈总，您太忙，怎么会重视我们这些小代理商呢？”
我哦了一声说：“做够万众两年以上的代理商，不论大小，我通通都记得，但是您，我还真没什么印象啊，怠慢了！”
穆彤笑了笑说道：“都说陈总是出了名的好记，看来也有失误的时候啊！”
我嗯了一声道：“可能吧！咱们直入主题吧，我听说，您有兴趣接替罗总，做我们广东省的总代理，总代理的条件你都清楚吧？”
穆彤摇着头说：“大概是了解一些，不过具体条款，我这里没有！”
我看了看李刚，李刚解释道：“这些文件我也没有，都在云总那里。”
穆彤接过话来说道：“陈总，您给我说一下，不也是一样。”
我摇了摇头说道：“不一样，这必须得云总同意才行，我无权做这些的！”
穆彤笑了笑说道：“云总不也得经过你同意吗？陈总，咱们别绕圈子了，你直接说条件吧，看我能不能接受？”
我不悦地说道：“我想你弄错顺序了，是我先考察你有没这个资格，再谈你能不能接受！”
穆彤倒是没生气，而是笑着说道：“可以，那你要的资格是什么啊？”
我问道：“你现在年销售量是多少？1000万资金，是不是随时可以到账？你现在实体店一共有多少家？每家的面积是多大？”
穆彤很流利地回答道：“目前一年的销售量是6000万左右，比公司给我下达任务，多出了2000万，1000万资金不是问题，实体店我没准确地计算过，估计能有个五六十家吧？面积都在200平方以上。”
我一听就不对劲儿，问道：“你有那么多家店吗？我怎么不知道？你店的名字是？”
穆彤笑着回答道：“名字都是五花八门的，没有一个统一的名字！”
我皱了皱眉，问李刚道：“你是怎么管理代理商的？不是告诉你们了吗？代理商的店铺名字必须统一，而且店铺装修必须统一按着公司规定！”
李刚没说话，穆彤抢着说道：“是这样的，陈总，是我没有执行公司的规定，我这也是有特殊原因的，因为我的顾客大多是老客户，很多顾客都是做了十几年的，从我父辈那时就开始了。他们都认我们的老牌子，你叫我一改，他们可能就不认识了，都是在卖咱们万众的货，不都是一样吗？”
我开始有点不相信这个女人的话了，说道：“改成我们公司统一标识，有利于统一管理，对你们也是种保障，我相信万众的名头怎么都比你的要响吧？如果你一定要坚持做你的牌子，那何必做我们万众的代理呢？你自己注册个牌子就是了！”
话说到这里，就已经不太好听了，她应该就明白我的意思了，可穆彤像是没听懂一样，说道：“只要能卖出你们万众的货就行了呗，至于具体我怎么做，是我的事，是不是这个道理啊？”
我摇着头说：“当然不是这个道理，你做了几年我们万众的代理，到现在还是你们万众的叫着，我们万众的代理是要和我们一条心的，我们找代理商，不是光为我们卖货就行了，那我们一年几千万的分红，何必给你们代理商呢？我们把这些利润，让利给我们的直营店多好呢？我们就是要做到代理商和我们是一家人，共同经营，共同成长的！”
穆彤哼了一声说：“陈总，大道理，你不用和我讲，到哪家做代理都是一个道理，销量才是说话的本钱，卖不出去货，表再多的衷心也是没用的！你搞这么多条条框框，对代理商束手束脚的，代理商怎么可能做好呢？”
李刚看到气氛有点僵，急忙说道：“陈总说的是经营理念问题，这是我们公司对代理商的一种保护政策，是对代理商有利的事，穆总您该理解！”
我瞪了他一眼说道：“你早该跟穆总解释一下，省的到了我这里，才说明白。穆总，你还是回去考虑清楚吧，我说的这只是其中的一条硬规定。罗总之前做的那么大，就是完全贯彻了公司的经营制定。这些政策既是束缚你们代理商，也是对你们代理商的一种保护，同时也是对你们的扶持。不是能卖出货就是好代理商的，我们还要考虑到持续发展问题！”
穆彤嘲讽地说道：“估计罗总就是太好地贯彻了你们的精神，才有今天的下场！”
这火药味很浓啊，我笑着说道：“你可能没搞清罗总到底是怎么回事儿，就不要胡乱猜想了。今天的谈话就到此为止吧！”
李刚听到我要送客了，急忙站了起来说道：“陈总，那我们先走了，穆总咱们走吧！”
穆彤哼了一声，站了起来道：“都说万众的门槛高，今天我是见识了！这总代理商，我其实做不做也无所谓，只不过，我不做，我看也未必有人想做，也未必有人能做！”
我哦了一声，反问道：“你这么哪来的自信呢？我空着总代理商的位置，不是没人想做，也不是没人能做，而是我一直在考察谁到底能做，我该给谁做的问题！”
穆彤轻蔑地说道：“如果别人做，一年的销量还不如我，那不是很打脸吗？”
我很认真地回答道：“你好像还是没理解我的话，谁规定总代理就一定得是最高销量啊？这要看未来的发展！”
穆彤眨了眨眼睛，说实话，好看的，不过接下来她说的话就不太美丽了：“你不用在这给我上课，你们的路我都懂，我做了销售几十年了，大大小小的公司我都待过，你和我灌输这些有的没的，没有一点作用，咱们开打天窗说亮话，总代理商我志在必得，我有钱，有人脉，广东除了罗总，谁也做不过我的，只要你把这个总代理给我，我保证在广东省的每个市，都开至少一家万众的电器行！”
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