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总的温和获得了大家的好感，掌声热烈的响了起来，林岩微微的调整了一下自己的坐姿，像连总这种从最惨烈的场中脱颖而出的必定有他的过人之处，要是能学到一招半式说不定会终身受益。
“假设在座的各位是卖水果的小贩，而我是一位五十岁左右的老阿姨，各位试试怎么来营销我，郭得志，你们家的凤梨甜不甜?
我们家的凤梨又大又甜，不甜不要钱，要不你先连总什么也没表示，走到了向间面前，“你们家的凤梨甜不甜?
或许大家感觉到了连总对郭得志的回答没有认可，向间换了个说法，“我们家的凤梨不仅甜，而且是绿色无污染食品，不含任何色素、添加剂等化学物品。
连总依然没有说话，走到了林岩的座位前，”你们家的凤梨甜不甜?
“我们家的凤梨是从新ja坡进口的最新品种，绝对甜!
连总就这么一个一个问过去，直到一个同事不经意间回问了一句:“你是要甜的呢还是酸的呢?
前面我问的那些同事回答的虽然不错，有的着眼于性价比，有的着眼于环保，但是想要做成一笔销售我认为得有一个前提，你得真正的知道客户的需求，虽然你们把你卖的凤梨包装的天花乱坠，但实际上这位老阿姨的儿媳怀孕了，她想吃酸的，所以没有真正理解客户的需求的话就做不到对症下药。