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第一百二十章 艰苦的谈判
这一顿饭吃得很是无趣，做为四家巨型企业的总裁，平时早就养成了处事方法和态度，就算在饭桌上也表露无疑。
跟中国人习惯相同的是两位韩国人，时不时讲上一些故事，内容在党为民听起来似乎大有深意？而两位日本人态度谦和，好像人畜无害，但他们眼睛中时不时放出的精光，党为民更不会拿他们当做一般人物。
党为民在这一个月期间，连续见到了大人物，跟一年多以前自己见个警察和民政局的工作人员都要陪着笑脸尽力巴结大不一样。但他内心多少有些不自在，所以在会上除了回答别人的问题之外，就是保持沉默聆听着其他人的谈话。
在重要场合，保持沉默有时会浪费许多机会，但是更能避免出现失误从而带来不好影响。李建熙微笑着和自己的朋友生意上的伙伴上进行交谈的同时，还在认真地观察着这个才二十多岁的年轻人。
这个汤梦龙，在刚才的简单谈话中可以看得出在技术上的造诣很深，他的公司的产品显而易见也带上这个人特性。但是他在对市场的把握度、世界金融方面基本上就是一个外行，另外在管理上，好像也没有什么经验。
李建熙端起酒杯，低头淡淡地啜了一口清酒，眼角扫了一眼党为民，只见这个年轻人崩直了身体，从额角上慢慢地淌下了汗珠。烤肉架虽然温度很高，但要说因为这个流汗却也不可能。原因就是，他在紧张，非常的紧张！
虽然吃了点东西，但党为民一点也没有尝出刚才吃了点啥东西，刚才所有的食物都不过是简单的填充物而已。就在刚才的谈话中，这些老家伙们时不时试探自己几句，有时还居然设下了圈套，试图挖出点什么来。
“听说汤先生听喜欢韩剧是吗？都看过那些？”具本茂问道。
“还可以吧，也不经常看。例如《大长今》，恩，还有《豪杰春香》，因为男主角的名子跟我一样，都是梦龙啊。”党为民随口说着，韩剧那种婆婆妈妈的电视剧说实话没有美剧好看，太千篇一律。不过这两部韩剧他还是比较喜欢的。尤其是《豪杰春香》的女主角韩彩英，党为民一直认为她非常漂亮，非常可爱，至于她做没有做过整容手术，那倒无所谓。
“啊，知道了。男主角叫做金梦龙吧。”具本茂反应挺快，眼珠转了两圈，说完看了一眼老朋友李建熙。
“李梦龙。女主角叫成春香，给人影响深刻。”党为民回答道。
接下来，几个家伙又时不时冒出一句，直接一听，都是随便问的，但连起来就完全是打听。
“我已经招架不住了。”党为民心中暗暗叫苦，跟这帮人精们在一齐，只能多一个心眼，每一句都要仔细琢磨后才能说。他现在真正明白，为啥大人物平时说话都比较缓和了，那是因为每说一句都要动脑子想想。再这么下去，他就会被这几个老家伙掏出自己的底线了！
“没有人材啊！”党为民心中暗暗叫苦，如果自己更多些相关的人材，给自己多做些提前的分析工作，也不会这样痛苦。
果不其然，吃完这一顿饭之后，五个人开始了交锋，这才是一次具有大方向式的谈判，通过这次大的方向可以订下基调。这次谈的结果，就决定着这次合作是否成功，否则党为民明天还得夹起皮包走路。
在阅读完下发的合作意向书后，党为民只觉得汗流满背，因为这些条件说实话有点苛刻。五家合资成立一家公司，注册资本5亿美元，其中三星投入2.5亿美元、lg投入1亿美元，京瓷和夏普各投入7500万美元，而先锋软件以技术方式入股，不用投入现金。
最后成立的公司，三星占40%的股份，先锋软件占20%，lg占15%，夏普京瓷各占12.15%。公司以先锋公司开发出的智能手机操作系统为主要攻关对像，四家手机公司拥有操作系统的使用权，在对外公司授权使用时，拥有专利利润。
党为民一看这个条件，完全不能接受，这么一玩，自己辛苦做出的操作系统完全就成了这四家公司的开发工具。虽然操作系统的利润自己公司能占到35%，但是操作系统的使用方向，自己完全就被另外四家公司所掌握，尤其三星和lg这两家，完全能够操控这家新公司。
从外表上能看到这两家早就好得穿了一条裤子，那两家日本公司明显就是想重新振作一下他们的手机行业，所以能捞到就是成功。自己就算和两家日本公司联手也无法控制这家公司，不过看这四个老家伙的熟悉程度，就可以知道他们是一伙的。
“诸位先生，这份协议书制定的很完备，考虑了各方各面，无论怎么讲都是一份很认真的协议。”党为民将合作书握在手中，然后直起身子，长跪道：“但是，这份协议书对我来说，对我的公司来说，非常不公平。乾达婆系统是我们公司耗费了数亿美元，上百位工程师的心血才得到最终产品。这家公司我们只占到了20%，我认为这不合适。”
说完之后，屋子里呈现了异常的静默，那四个人都没有说话，只是眼神在互相传递着信息。还是lg的总裁具本茂打破了沉默，
“这个公司成立之后，你们还是有新开发权的，在不投入一分钱的情况下，就能得到40%以上的利润和公司20%的股份，我认为对于你们来讲，还是极好的。”
房顶上的日光灯滋滋地响着，可能是镇流器出了什么故障，噪声在这个房间回荡着。党为民摇头反驳道：
“我不同意这种说法，这个公司的最主要的产品就是我们开发的，但先锋公司只占到了新公司的20%，无疑是太少。”
“其实这个条件也不错了，你们和ibm谈得协议就真得好么？虽然他们没有占据你们公司的股份，但以他们的技术水平，用不了几年你们先锋软件的技术核心就会。。。。”日本人片山干雄劝道，里面蕴藏着威胁。
“我们公司的开发能力很强，从来不担心这个问题。”党为民强硬地回答，现在这个比例不是他想要的结果，“我认为我们公司的股份占比应到35%，也就是3分之一多些，这才是合理的比例。”
。。。。。。。
接下来的交谈，火力十足，为了一个百分点，就要谈上半天，党为民不知道真正的商业谈判中到底如何，是不是一个晚上就能定下结果。现在，他只能全力以赴进行谈判，朝鲜语掌握还可以，日语学得时间比较短，无法进行商业谈判。最后，他们使用了英语进行了谈判，党为民没有想到，这四个家伙英语水平都相当好，虽然带些地方口音，但不影响理解。
到了晚上12点半，谈判大体算是成功，其他的如新公司驻地，组织结构，配合流程等方面都已经大致谈妥当，惟独新公司的股份占比，到了26.5%后就无法再进一步的提高。
双方都明白，每一个百分点都代表着500万美元！所以在这方面争论也很艰苦，党为民目标是到达30%，剩下的3.5%，大约1750万美元很难再进一步地提高。
也许这几个人岁数都比较大，估计现在也很少亲自参加到这种争论中去，
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