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这是必须的贾鸿渐这一开场那就展现了自己对于谈判方式的理解。跳舞“最简单的一个原那就是谈判的时候不要只站在自己的立场上比如站到对方的立场弄明白对方脑子里在想什搞明白目前的事情对对方来说意味着什这样才能选择到更好的说服方法。最简单就像是我在玻利维亚的时香蕉园附近就有一个军用机如果我们能用这个军用机场来给农民们的香蕉园撒那么这个项目就能成。那么这些农民们一辈子就不用再种害人的古但是哪怕美国官方声称自己严厉打击国际贩毒行但是他们的军用机场管理人员都不同意开放机原因很简单╠╠条例”
当贾鸿渐说到了这里的时很多教授们都若有所思的点了点头╠╠其实这事儿在国内也很常明明是稍微开通一下就能搞定的事但是因为被种种条例所限所以办事员那也爱莫能助。一般人们在这种时不管最后办成没办成事那都喊着条例不要改变条例。但是就贾鸿渐的这个案例里面来让军用机场向民间开这个事儿难道真的能写进条例里面?万一以后有什么间谍或者破坏分子也混进了机场怎么办?这事儿谁负责?反正从官僚主义的角度来这些教授们都觉得不管谁是负责这一片儿那都不会改动条例的
“相信大家也明这种事儿指望改变条例是不可能的也就是说这条路如果不越级找人的肯定是没有一丝一毫的可能可是实际上还是有一条那就是直接找美国的最高层。在这种情况很多人也许那就自己胆怯觉得哇美国高层人家肯定不会理我们吧?但是问题你不写信对方肯定不会写了信万一成了呢。是不是?”贾鸿渐此时说道。
教授们听着都默默的点了点的这事儿在他们看那除了贾鸿渐胆大之也就是美国比较开明。如果不是那么开明的美怎么可能一个人写信事儿就成了?不过这贾鸿渐也的确胆要是他们这帮教授的估计碰到事情可能也会这么干。但是一般人就不会有这种胆子了吧?
此时敲就听着贾鸿渐神奇的顺着教授们的思路就说起来了这个事儿:“一般人碰到一些规则阻碍的情况时那就下意识的退缩这是一种从众的表也是一种社会化的表毕竟人类作为一个群体动要群体化生存就必须学会遵守规则。这在猴子群里面也有体比如说好东西都是猴王比如说**会被会被驱逐出猴群。但是很多时只要跨越那么一小我们就能谈判成这里可以举一个例比如说我们去上沪最好的商在里面看到了两双鞋很不错。一双3元一双2两个鞋子的样式都差不甚至连皮质都差不唯一的区别就是工艺细节上面有点点差甚至说实这两双鞋如果不放在一谁都比较不出来到底哪个好哪个差。这时候你兜里只有2元但是你就是看中了那3元的鞋这个时候你该怎么办?”
贾鸿渐此时那直接就是把教授们当成学生们来提问了。此时教授们一个个都没举手回答╠╠他们可是教授。可是有身份的人但是他们一个个脑海里面都在想着╠╠这还能怎么办?难道在国营的商场里面跟别人讲价?这又不是小地方那种私人承包的柜台还可以讲这是国营的价格是定下来的
而此时贾鸿渐则是说道:“这个时候其实就可以个营业员聊一聊。不要站在自己的角而是要站在营业员的角比如说营业员在旁边说你穿这个鞋子肯定好看的时你就顺口问句╠╠这俩鞋子样式这么但是因为做工的细节差异导致价格差了5块估计这3的不好卖吧?这么一说之那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一可能会因为种种想法没有回应但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要说的不是问她降价可不可这是肯定不可以你应该说的是╠╠这3元的鞋子放在柜台卖不出去还占着柜台的位妨碍了可能更好卖的鞋子摆上营业员应该也挺困扰的吧?”
一听到这很多教授们那当时就预想到销售员的反应了╠╠哪怕不点头说脸上肯定也带着一点苦的确站在销售员的角度来想的这鞋子不就是耽误事儿么?不过这贾鸿渐很神奇啊居然能这么快就站到了销售员的角度来想问一般人在这种时那可是很难从自己的立场上走出来的
“然后可以私下里面问问营业问问她卖掉了鞋子之商场是不是会给她提成……这是肯定没有提成肯定也有什么奖励不是?不然光有死工谁卖力干活啊?但是如果销售员不否认有金钱获得这个事那么接下来就好说了╠╠因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一比如说鞋子3元卖出她能拿到5的提成的那就好砍价了不是?也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊事实大商场卖的东进过来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正这基本都是国际通行惯例了不然你们以为国外为什么有那么多专卖店?还不是因为厂家想自己赚这里面的差价?”
嘿听着贾鸿渐的那很多教授当时心思就活跃了起来╠╠对如果对方卖掉3元的能拿到5的奖那么双方商量一下的以2卖对方虽然少拿但是也能拿到3的将最后还能腾出来一双鞋的空间不是?嘿这贾鸿渐脑子可真够活的啊教授们那当时就感如果自己是营业员的这时候就真有可能偷偷答应下来了╠╠之前如果不这么聊几句的那肯定是不会答应的
“如果销售员有点动但是还不答应的我们也可以继续劝比如跟他说国外的2原2原则那就是说的利润是2的商品带来2的利润是的商品带来这在各行各业基本都通行。在商品领域这就有了一个畅销商品的概念来形容那个带来了利润的2产而国外的研究方那就是怎么尽量找到那2的产然后把尽量多的柜台留给这些产而不是那些的产品。那的产品就是要尽快让位置给新的2的产品……我们从这方面跟销售员来暗示她虽然产品卖的库存少了对她个人好像没什么意不会占用她的资但是如果尽量加快不好销售的产品出然后进新的产品进这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就而且如果发现了更多好卖的2的鞋子的那她收入更高所以我的这个理念是什么?就是说我们要把我们想做的事尽量说成是的确对对方有好处的”
振聋发聩真心是振聋发聩在这之教授们可以说都没有想到原来站在对方立场上说话是这种原理原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来如果这么一说的那一番劝说之一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧?毕竟贾鸿渐这种说法很有道理啊那么到了最搞不好就真是售货员垫了2、3元给自己这个消费者打了个折这消费者不就是赚了么而且哪怕就是营业员不答那也是一次尝试啊如果不尝那营业员肯定不会答应尝试了也就有了机会看来这贾鸿渐说的还针很多事情那就是不敢说哪怕想是他们这些教在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价但是这贾鸿渐就是敢而且敢了还真带来了成功的几率
原来这就是谈判的核心理念么?那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊比如说学生如果学了这点以后出去做管理工那说服同事说服上级说服下不都是谈判的一种不都是可以用这种原理来说的自己的想法对对方有好处么对对方有好处那对方当然有可能答应做了
这这这这……这贾鸿渐这么年看不出来原来还这么有才华啊这新生代的小朋友们还真是凶猛很多教授此时对贾鸿渐那真心是放下了轻视之心