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第二次到上海锦华大酒店，先从服务台了解到酒店还是用的旧电热水器，程木滨这才把悬着的心放到了肚子里，肥肉还没让他人叼了去。
再找酒店庞副总，庞副总太阳能是个好西，但担心效果，如果客户阴雨天洗不了热水澡，我们这么个涉外大酒店是没法交待的。程木滨拿不出酒店宾馆应用太阳能热水机的成功案例，庞副总不敢冒这个风险。
程木滨住在了锦华。看到一加热就有些呜呜响的电热水器，知道这些用了多年的旧家伙已经到了非换不可的地步了。计划明天去找齐博士商量下，齐博士或许能拿出一个让庞副总放心满意的案来。太阳能替代电热水器进锦华，寄托在了老师身上。
在酒店里吃早餐，同桌就餐的人引起了程木滨的注意。这个人西装格履，约莫二十七八岁，边吃饭边拿着手机打电话，一听口音就有浓浓的家乡味儿，很亲切。与之交谈，得知是省最大的洗衣机企业一个系列产品的销售负责人，名叫焦冬余。
程木滨自报家门，焦冬余听过，问可以去参观一下吗？
程木滨别去参观了，来加盟才好呢。两人都哈哈地笑了起来。
焦冬余上午无事，程木滨与齐博士改约下午，和焦冬余到酒店的茶座聊天交流，俩人相见恨晚连喝了四壶茶，让服务员姑娘过来倒水跑了好几趟。
喝茶时，程木滨接了个生产部的电话，却是水箱车间一个铁佛村的伙子，到厂办打来的。伙子老板，我驻南斯拉夫大使馆被美国给炸了，咱们公司咱们铁佛人能做点什么？
程木滨刚刚看了茶座里电视上的新闻，正和焦冬余讨论着。略一沉思，回答道：我们只能好好干我们自己的工作，企业强了国家才能强，才不会被欺凌。
兴许血气刚的伙子并不满意他的回答，电话那端没有吭声，许久才挂下。
程木滨是属狗皮膏药的，但凡他看上的人，不管半年六个月，也不管什么法他总要N顾茅庐地把你请来。现在不行，他就问你什么时侯能行，这中间也是不间断地电话骚扰。实在来不了，不撂下点儿西也甭想脱身。当初季副总也是这么让他粘过来的。在找人这件事儿上，程木滨的脸皮之厚和刘升有得一拼。眼前这位焦冬余，又成了他的一个“猎物”。
季副总的膨胀，让他不得不有所准备。把企业的经营寄托在一个人身上，还是有很大风险的。正是想吃咸菜来了盘腌萝卜，老天有眼啊。
下午见到齐博士做了汇报。齐博士自己研究太阳能就是植根江浙沪，早有了成熟的电加热辅助太阳能，应对这边儿的阴雨天。宾馆酒店统一安装太阳能，天侯出热水是完没有问题的。答应尽快替程木滨设计锦华大酒店的太阳能应用案。
看来这两年只在自己的天地里打转悠，和齐博士交流少了，对老师的产品关注的少了。立即打电话到公司，一是让李总工带着俩徒弟钱和张来习电加热技术，来和齐博士求教微电脑控制仪的问题。二是让季副总通知浙江、广等南多雨地区的代理商少提货，或者货多的退一部分，公司将很快提供给他们天侯电辅助太阳能热水机。
不久，焦冬余到公司找季副总应聘。之前程木滨和焦有交待，上海见面勿为人所知也。
季副总和焦冬余交流完，又带着焦到三楼见程木滨。季总和程木滨确定好焦的薪资待遇后，焦冬余上岗出任销售部部长。手下已有十五名业务人员可用，把他们分为华北、北、西北、华、华中、华南和西南等七个片区，在外带队科普招商的危无畏为华中片区负责人。
焦冬余找平面设计师重新改良了企业标志。
第一代标志是程木滨自定的黑体字“程太阳能”，算是有胜于无，手刻即时贴贴在太阳能桶上。第二代是电视台谭天笑找美编画的一个太阳图形，加上“程太阳能”的图组合，丝印在桶皮上，有了品牌意识但土里土气。家电企业出身的焦冬余，则把标志设计得简约时尚和充满科技感，让品牌有了灵魂。批量印不干胶，粘在机子上犹显高贵。
设计了VI手册，像办公室门牌、公司名以及公司制服都有了统一的模版。按着VI整改下来，程脱胎换骨，看起来像个现代化的企业了。比之最大的企业铁佛集团，也不知要洋气规范几多。公司有了庄重感，员工们凭添了些自信。晚上或周末去逛铁佛商场，大家也更愿意穿上公司制服，不介意别人艳羡的眼光看过来。
不久，焦冬余又向季总和程木滨提交了《程太阳能专卖店建设案》。
案提出，程太阳能要适应市场趋势，面对激烈的同业竞争，代理店要走专卖店的路子。具体十二个字：形象统一、品牌单一和面积达标。形像统一就是代理店要按着统一设计的门头和室内摆设进行装修。品牌单一就是店内只能放置销售程太阳能，不能有暖气片等其它品类的西，更不能有其它牌子的太阳能。面积达标就是每家店最低不能低于六十平米，程太阳能要品牌化，不能不管大什么样的犄角旮旯儿就放进去卖。
对于新招代理商，要严格按专卖店要求宁缺勿滥。老代理商，分期分批两年内整改完成。
程木滨和季总在习了焦冬余推荐的专卖店和连锁经营资料后，对焦的案非常地认同。在公司内部和经销商系统分别下达了件，由焦冬余部长做为负责人，面推行。季总把自己的副手焦余当做徒弟来看，焦的成绩自己的业绩，支持起来不遗余力。
程木滨带着齐博士做的案，抱持着志在必得不做不走的决心，第三次来到锦华大酒店。
庞副总看了看案，放在了一边。也许你太阳能是真的很好，但你没有个酒店安装的案例，我一个职业经理人不能拿着自己的饭碗开玩笑。程木滨总得有第一个安装的，这么多酒店只有庞总对太阳能有了兴趣，能应用新西，也正突显了锦华大酒店的与众不同。
想了一晚上，第二天一大早庞总还没到，他就站在酒店门口等候。看到庞副总的身影，远远地快步走过去出自己的主意：先让酒店免费试装一台。
庞副总想了一下觉得可以，程木滨立即让销售部联系青浦县的代理商进城安装。
程木滨住在那个安装太阳能的房间自己试用，一个星期使用良好。中间两天下雨，自动电辅助加热后仍然正常洗浴。在他请求下，第二个星期又试装三台，第三个星期试装五台。
住到十八天上，程木滨再次找到庞副总。庞总我们的产品效果你也看到了，让我把剩下的房间都统一安装上吧，这样楼顶上也好安排机子空间和管路，采热效果也好。
见庞副总犹豫，程木滨我把这一百二十台都免费安装，你们先用着。如果晴天水温达不到八十度，阴雨天时通过自动电辅助加热不能洗澡，我一句话不就拆走。不合格一台，我就免费给你们换一台新的电热水器。如果水温达得到，半年后你们再把钱付给我。
就这样，程木滨赊欠出了程第一个统一安装的酒店太阳能热水工程。
有了大上海著名涉外大酒店的上百台太阳能工程案例，在焦冬余部长的推广下，很多有能力的代理商纷纷在当地的宾馆、饭店、医院、政府办公
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