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“这位是张益达，张董。”
在锐向科技董事长办公室，雷明介绍道。
张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。
雷明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股达成了意向收购协议。
魔宝支付一因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。
经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6万的价格出售这家注册资3万，净资产万的支付公司。
现在在张益达办公室的正是魔宝一的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。
跟几人分别握手后，坐在沙发上。
张益达笑得很灿烂，6万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-1亿。血赚不亏啊！
不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。
于是开口问道：
“于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊？
我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃？”
于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！
端庄腰杆坐的笔直道：
“张总，现在魔宝支付共有员工5人，其中技术研发团队5人，市场团队1人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。
魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联支付、移动电话支付(国)“支付牌照。
针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖BB、BC和CC各领域，提供线上和线下支付及清算服务。
支付产品包括上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、BB大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。
魔宝支付1年的期末净资产、营业收入、净利润分为为8万元、156万元、-457万元。
魔宝支付13年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为171万元、 163万元、-78万元。”
张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。
终于理解原股为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。
于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道：
“公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。
我们推算过，每年营业收入达到万元以上，基就能营收平衡。
但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。
再加之公司没有银行收单牌照，基上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者蓉城及川省没有拓展空间。
以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。”
张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢话。
片刻后，张益达才开口道：
“于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责？”
于聪点头道：
“对的，张总，我是年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，1年加入的魔宝。
市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股，所以这一块工作岗位基都是尹总在安排。
我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。”
张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。
看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。
开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。
最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向国。
什么叫互联支付？叫移动支付？
那是以络支付，络客户，络业务为主的第三支付。
蓉城能有几家互联企业？要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。
蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。
张益达于是安排道：
“于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。
研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。
但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。
原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。
市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联金融企业。
锐向科技这边在前开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。
以互联金融行业为核心重新打造一套支付系统。
接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联金融行业适用的第三支付系统出来。
用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司，了解一下现阶段他们使用的系统，有什么不足的地？还需要加什么功能？还想解决什么痛点？
总之，一句话，产品必须贴合市场，以用户为中心来打造。
先把互联金融这个金融细分行业吃下来，纵向发展，互联理财，互联贷款，互联保险等等细分领域都吃透了，稳固了。
再横向发展到其他互联行业，比如电商，比如游戏等等。
还有，技术团队这一块目前才二十多人，板凳厚度还不够深，接下来估计我们的业务会有一波攀升，所以提早多招募一些技术人员，扩充团队。
资金不足的话，我会安排人再注资几千万。
你们就认准一个目标，好好把软件给做好了！”
于聪等几人高兴的连连点头，不仅没有失业，还被委以重任。新老板还会投入重资，加大研发。
终于可以放手大干了！原来的尹总一直抠抠搜搜的，舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好，有多完美。
现在新老板愿意给予他们更大的信任，一定要做出更好的产品来回馈这份信任。
接下来，锐向科技召开了董事会，有重大事项需要决议。
会上沈北朋，徐明也都在。
张益达抛出了“6万收购魔宝科技，4万投资加大支付研发”的决议草案。
这是完善锐向业务布局的大好事，还能提升估值，提升公司概念和讲故事动人程度。
沈北朋和徐明当然是持支持的态度了！
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