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赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。
在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的%来计算，可以拿到四五万的提成。
今年开年以后，形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。
原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了4人。
在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中，月末后，公司基上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额%。
锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有5%。
要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍！
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成多了贷款额的%。
假如去年一个客户成功贷款1万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的万成谁来买单呢？
公司买单15万，业务员买单5。
也就是公司比以前少赚贷款额15%，业务员比以前少赚贷款额5%。
其实公司也还算大了，毕竟承担了大头的获客渠道成，业务员承担的获客成只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。
所以，现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的兄弟，想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了：
“锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道：
“你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约神啊！
再，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再签了又怎么样？有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。
这是买市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。
懂了吧！
再益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道：
“原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！
利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”
总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？”
赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他的这些话。
“再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊？
赵胜腆着脸上前搭讪总监道：
“宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。”
总监宽哥名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。
刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。”
赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。”
刘宽嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”
赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。”
刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是什么？”
赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资？”
赵胜这会儿想到要是有资入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。
刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道：
“不是新资入场。”
赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无打采。
半天后才情绪低落的问道：“宽哥，这算什么好消息啊？”
刘宽哈哈一笑道：“逗你玩的。虽然不是新资入场，但是也解决了资金难题。周总已经决定开发上线咱们自己的PP平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
赵胜听到这话后，整个人立马恢复了
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